深圳餐饮营销培训
嗯，天天累学营销，你好，我是策划人，猴哥，很多人都觉得客户一定喜欢价格低的产品，于是想尽办法通过打折促销来带动销量，那贵的产品是不是就一定卖不出去呢？有一次情人节的时候，我准备给老婆买套化妆品，上网查了一下官方旗舰店和一些代购都在，但同样一个套装，官方旗舰店卖2800，而代购只卖1900，比官方便宜了900块钱，两个销量都不错，最终我还是选择了在官方买2800一套的，有人可能会说你傻呀，两个东西明明一模一样，你为什么买贵的呢？当时我内心有两个声音，第一波已买到假货，把老婆脸冻坏了怎么办？第二老婆知道我买的是便宜货，会被不开心，当然，实际情况是我老婆不会这么想，只不过这个想法在我脑子里闪现过，在这种消费场景下，我更在乎的是安全和。
老婆的认可，因为我对化妆品不了解，我也不想花大量时间去了解怎么区别真假？所以内心这种规避买假货风险的需求和获得老婆认可的诉求就高于对价格本身的关注，下完单以后，客服小妹妹又告诉我官方现在推出了一个情人节限量款神仙水，瓶子是红色的情人节当天送到，价格还要比普通款贵200，问我是否需要，虽然我连神仙水是什么都不知道，但是我还是买了，因为我觉得老婆可能喜欢把最好的送给最亲的人，其实也是一种买贵的心理，这种心理诉求在老一代人身上体现的更明显，有很多年龄比较大的爷奶奶自己舍不得吃舍不得穿，但是给孙子孙子买东西可大方了，只要孙子孙子让家长要买什么玩具，想吃什么东西，很多爷爷奶奶根本不会考虑这东西贵不贵？值不值？刚才讲的这些长。
其实是可以作为商品属性附加到你的产品上的，一个是安全属性，一个是礼品属性，安全属性，除了规避假冒伪劣产品以外，还可以延伸出很多，比如健康，很多人花重金买各种保健品，药品，其实也是为了安全，礼品属性就很好理解了你再给别人送礼的时候，有没有闪现过一个思考？就是送的太便宜了，会不会没面子？除了这两种属性以外，还有一种现象很常见，就是炫耀性消费，以前朋友圈很多人的头像都是拍手表拍的，方向盘还有一个朋友跟我说，网上还有很多店铺卖各种奢侈品的包装袋，手提袋，有的人会买这些包装袋，平时临东西想要营造出我买过这个设置品的感觉，这些现象都很有意思，都或多或少带有炫耀心理，前几年有一次我和几个朋友路过一个商场，那个商场人不多，很多服装店里面都看到没。
本身但是有一个服装店门口竟然排了很长的队，我就问当时一起的一个女孩，我说那个店为什么那么火，买衣服排队，那衣服不要钱吗？他说那个是哭泣，你不知道吗？我以前听说过，但没买过这个牌子的衣服，我说为什么那么多人买呢？她说因为贵啊，当然这个牌子能火一定有很多其他因素，但是我朋友说因为贵，三个字也代表了宣传消费，就是因为贵才卖我在身边很多同事和朋友眼里是一个很土的人，有一次我进办公室，听到几个女同事在说剪头发的事，我听到其中一个女同事说她上次剪头发了2000块钱，我惊讶的下巴都快掉了，我说剪一头发不就几十块钱的事儿，你为什么选择花2000块钱剪剪个头发？他开玩笑说，想得瑟的呗，他告诉我给他剪头发的是一个海龟，每年都出国学习，是很多美发大赛的冠军，国内很多明星做头发前。