餐饮门店运营干部培训
朋友们，大家好，都会今天分享的一个内容是产品只送不卖还能赚大钱的研究阀门那现在我们的产品呢？更新换代销售模式也有推陈出新，以前的营销模式呢？大家只是告诉客户，本店的商品正在打折啊，还有我们店现在有饿优惠来酬宾，快来占便宜，快来买吧，那站在商家的角度来说呢，我们通过打折来吸引客户，让客户占便宜，那也能赚到钱，但是呢，我们站在客户的角度来说呢，如果您这个商品刚好是我是客户，现在讲需要的，那她可能就会买，如果呢，你说商品再便宜了，我现在暂时不需要客户呢，他也不会买，而且他还想着没准别人家的优惠力度比你比你这边还大呢，那这个时候呢，你这个促销方案。
就不能刺激客户采取行动，也没有达到你想要的一个结果，那当你用这个打折优惠的这种促销方式呢，就很难得到你要的结果时呢，你就要换一种方式，营销模式来运营这个生意了，那换一种什么方式呢？就是免费送的模式也是今天我们要主要讲的一个内容，那为什么这么说呢？免费送他会比打折和优惠更能吸引客户，当您看到有两家饭店达到广告，第一个这么写的第一家饭店写的是为庆祝开业一周年，本店所有菜品打八折，第二家写的是为庆祝开业一周年，价值88元的本地招配菜酸菜鱼免费送您到你看到第一家广告的时候，你可能会想打八折，我能占到多少便宜呢？我需要花多少钱呢？
那这家饭店有什么好吃的菜呢？哪里远不远？那当你看到第二家广告的时候，哇，88元的酸菜鱼免费吃，你们直接讲的可能就是这家饭店在哪里？呃，规定在什么时间段可以吃，生怕自己错过了机会，那还会有人在想，第一家饭店了吗？应该不会了，那是不是免费送比打折优惠？销量更大呢？那有人会说那有的有的有东西有产品送还好，那可是我做的项目也没有什么适合的产品来送给客户啊，怎么办呢？所以今天我们就跟大家分享如何通过一款产品，没有现成的产品来寻找一款产品来达到我们引流的目的呢？那我们就以免费送媒体内衣为例来讲解，免费送媒体内衣能够有三种玩法，第一种玩法呢就是。
做公益活动，也有客户那前面那个呃，我也给大家分享过案例就是你不知道的赚钱世界里面的那个红豆红豆果内衣的那个案例，如果有朋友看到的话，他就可以就能了解了，我们同样可以把这种玩法运用到实体店中来，进入免费送媒体内衣来达到引流的目的，怎么玩呢？如果你是一家知一场或者服装代理商，就可以联合市妇联，还有一些媒体，多家媒体还有几个医院共同做的活动，比如说关爱女性健康，预防乳腺病，乳腺疾病，然后这个公益体检活动还有这么一个标题来做，这么一个活动，邀请参与者到某某某一场服装厅展示厅免费提体检，那您将免费得到一套价值，比如说。
888和1088，一千一千二，这种价格要根据您的市场这个价格来定啊，这一套媒体保健内衣，那到时候凭你请你那个填一份信息表示佛阁某某的运费多少的运费，比如说十几20块的运费就可以领到一套一套德国出品的美体保健内衣，那哪些厂家适合做这种活动呢？就是媒体内衣生产的厂家媒体内衣代理商，产后康复医院，养生会所等等，那为什么我们就来收这个运费呢？缘分原因也很简单，因为通过完全免费的方式吸引来的客户呢？有很多是纯粹就是为了占小便宜的，不是我们要的客户，我们就要设置一个小门槛，就是收入一个运费的，这种形式来过滤一下，客户如果真的有需要这种。
这种就是嗯那个嗯媒体内衣的这种客户呢？他不会吝啬，只付个十几20块的那个运费来得到你这个内衣的，所以呢，就是我们就是为了过滤下客户那也有人也可能问了你设置的门槛太低了，那个这点儿运费谁都出得起，也难保证参与者不是因为参参小便宜来着，那做这个活动呢，我们有什么意义呢？里面有八个主要的意义，第一是为女性疾病，这个乳腺疾病的预防检查，早期发现，及时治疗提供了一个机会，有的人可能不是为了买内衣，她可能我就是为了做个体检，唉，完事买不买？我再说领不领我再说不是说买啊？就是说免费领的一个他领不领再说第二点呢就是为发起方？比如说复联啊，媒体啊，医院做公益的打造一些影响力，其实这些单位他们每天也在绞尽脑汁在想呢。
有什么事呢然后嗯，很多就像妇联，他们也都是说的拿着国家的这个政府的一些资金啊，也想去做一些啊，就是说本职工作，他们可能也是会非常愿意就这样合作的，也是为他们打造影响力，然后创造一些条件，然后还有一个第三条和第八条呢，因为它是比较一个呃，就算是一个核心的一个摄摄设计的这么一个也留着那个机密了，那这里面我们就不公开说了，如果有朋友成为我们一名新首相的线下会员，就一定会学会的这个那第二种玩法呢，我们第一种玩法说过了，就是这种，然后第二种玩法就是用砍价方式来裂变客户那这个又是怎么玩的呢相信很多人都是去过上网砍价的活动？比如说那个咱们熟知的那个拼多多就是。
在网上没事儿，今天只有一个人，你帮我砍一刀，明天我帮你砍一刀的，然后呢？其实这个就是说某好友发起的这个砍价嘛其实嗯，可能就是原来有1000多元的一个内衣啊，一个衣服什么的机会零元或者获取那这位朋友帮忙砍着砍着，一不小心把自己也砍成了客户那寒假活动之后呢？只要支取个快递费就可以领取，其实他这个所谓的砍价呢，不过就是个花招，真正的目的就是裂变客户那这种活动玩得好的话呢，就是一招就可以啊，裂变出来几万个客户来，所以这种活动适合一些成本比较低，然后那个产品价值比较高的一个呃销售厂家这种在做这种寒假模式，因为它毕竟这个价格比较低嘛，看完还有一个就是最后一种玩法有第三种玩法就是通过讲公益课招商课。
销售团队来也比我们的客户，那这是一个赚大钱的一个版本呢，这个版本嘛，就是她他这个要求，你那个体系要足啦，就是你需要有招商演说的一个功能，就是说对线下的一对一的一个会议销售模式要多了解会运用那如果说啊，朋友你是一名新首相的一个乡下呃，会员的话就可以使我们的招商一点说那有佳那一场呢，就是内衣的生产厂家呢，就是通过玩这种模式的来赚钱的，然后我们还是借鉴刚才讲过那个公益主题来举例吧，就是那个呃，我们跟那个妇联啊还有一个媒体医院做公益活动，那个就是关爱女性健康，然后免费送媒体内衣活动的这个活动呢呃参与者可以免费领取价值。
咱一套内衣呢，在领取这套内衣之前呢，你需要听一次公益讲课，听完后呢，你才可以平平听课的这个证明啊，这个或者票据啊，到指定的啊，实体店或者是专柜去领取一套价值多少元的一个意义啊，只是出一个运费即可，那这个公益课呢？其实实实际上呢名义上是公益课，我们可以把它打造成一个招商的一个代理招商会用免费的，高价值的食物内衣来吸引个扑克，然后将其中部分攻克呢转化成代理三个或者是微商就是这种啊意思在全国复制这种模式呢？其实可以挣到很多大钱的现现象很多实体店呢？其实是主办方的一个区域总代开的，对于区域总代来说呢，就是我们帮您来招代理和就是比如说的。