餐厅店长去什么店培训
好，接下来我们来说一说，给出方案供其选择，在实际销售的成交阶段啊，如果销售人员能够给客户留有一定的选择余地给出方案供其选择，那么成交就选择自由一些，开放一些，这就是我们所熟知的选择，成交法选择成交法呢，也叫限定成交法是销售人员直接为客户提供一些购买选择方案，并且要求客户立即购买产品的成交方法，方法是销售人员在假定成交的基础上，向客户提供成交决策比较方案先假定成交。
后选择成交是客户无论做出何种选择所导致的结局都是成交，先来说一说，选择成交法的适用性，在实际推销过程中选择成交法，九明显的成交效果，在客户啊尚在犹豫中时，销售人员向客户提供两种或多种选择方案，可以促使客户从多种选择方案当中决定一种，比如啊，一位销售人员对他的客户说啊赵科长，您是要大包装的，还是要小包装的呢？您看啊，这些呢都是样品，你看这位销售人员先假定成交，然后提供成交方案。
把客户的选择范围限定于成交范围，先假定成交后选择成交，这样就可以减轻客户的成交心理压力，又能够有效地促成交易，在这种情况之下呢？销售人员假定客户已经决定购买产品，问题在于选择产品包装的规格，因此，无论这位科长做出什么样的选择，结果都是成交，再比如，一位销售人员对客户说，肖经理这批货货真价实，您看您是先要五吨十吨还是20吨呢？你看这位销售人员看准成交时机后直接假定客户已经决定购买。
产品向客户提供成交的选择方案，促成交易，在这种情况之下，销售人员针对客户的购买动机和购买意向使用，选择成交法，把客户选择范围限定于购买数量，也就是有一定的成交率，留有成交的选择余地，因而无论肖劲力决定购买多少吨货起，结果都是成交，接下来我们再来说一说，选择成交法的优点和缺点，运用选择成交法促成交易呢？是具有很多的优点的，其主要体现在以下几点？第运用选择成交法可以提高效率。
给客户选择权呢，只是一种有效的推销手段，销售人员可以利用这一手段来达到自己的设定目标，比如约见和成交等等，所以只要销售人员能够灵活运用，选择成交法，就可以成功达成推销目标，提高推销的效率，第二运用选择成交法，可以使销售人员掌握主动权，向客户提供成交选择方案，把选择权给客户，从而转移客户的注意力，让客户自己做出购买决策时，客户无法全面拒绝成交，选择方案，客户在数量，规格，样式颜。
这送货日期上选择结果都是成交，这无疑就是把成交主动权留给了自己，而且还留有余地，第三，运用选择成交法呢，有利于促成交易，利用，选择成交法销售人员并不直接请求客户购买产品，而是间接提出了成交请求，间接促成交易，销售人员避开成交本身的问题，直接提供具体的成交选择方案，这样啊，就是的客户无法直接拒绝，成交了第四，运用选择成交法可以减轻客户的心理压力，创造良好的成交气氛，运用选择成交。
把似乎是把成交主动权交给了客户，而事实上就是把成交选择权交给了客户，让客户在一定的成交范围内做出选择，这样就可以让客户参与社交活动，但是呢，选择成交法也是有一定的缺点的，其缺点主要体现在以下几点？第运用选择成交法会分散或转移客户的注意力，如果销售人员无法正确限定成交选择方案的有效范围，客户呢，就可能利用成交选择权来转移成交重点，甚至拖延成交或者干脆间接的拒绝成交，这样呢，将对最后的成交造成非常。
不利的影响，第二，选择成交法运用不当，可能会浪费推销时间，选择成交法的基本要求是销售人员向客户提供选择成交方案，如果销售人员没有看准时机，没有适当的限定，客户选择成交的范围，就会使客户滥用成交选择权，使销售人员失去成交主动权，浪费推销时间，错过成交，第三，滥用选择成交法，可能会给客户造成成交的巨大压力，选择成交法的基础是假定成交，而销售人员的成交假定本身就带有一种成交压力，如果销售。
人员看错了，成交时机盲目假定成交，盲目提供成交选择方案，就会使客户产生过高的成交压力，不利于啊进一步的促成交易，甚至会使销售人员失去成交的机会，第四，选择成交法运用不当呢，会使客户啊失去购买信心产生新的意义，客户的购买信心，而是成交的基本保证，也是其做出购买决定的心理动力，如果销售人员不针对客户的购买动机没有限定一个好的成交方案，会使客户感到无所适从，从而失去购买信心，阻碍成交，那接下来我们再来。
所以说，运用选择成交法，应该注意的问题，运用选择成交法时，销售人员应该注意以下几点，第运用选择成交法时，销售人员所提供的选择事项，应该让客户从中做出一种肯定的回答，而不要给客户有一种啊，拒绝的机会，第二，销售人员向客户提出选择时，尽量避免向客户提出太多的方案，最好就是两项方案，最多不要超过三项，否则不能够达到尽快成交的目的，第三，在客户面临选择时，销售人员要当好客户的参谋与顾问如讲解个。
