餐饮连锁经营培训
天安利学营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友立方，我们今天的安利互联网家居的公司，他是如何做引流的，我们都知道这个时代，老板要有一套系统，左手抓招商，右手抓融资，简单的来讲三句话，任何上游并购中有帮扶下游，帮助下游下游指的是渠道，在今天，如果你拿着你的产品去找门店，让门店今天来帮你卖货，门店肯定会拒绝，但是如果你能够帮助门店解决三件事情，我将尽今天全中国所有的门店大门，都会为你打开第一件事情，门店房投资的100万的，这个店怎么样能？
技术200万，第二件事情，门店去年赚50万，今年如何能赚100万？第三件事情，门店的客流量一天200人，如何能让他变成400人，并且能够让顾客开发更多的顾客，这三个点才是今天所有食品门店想要的，那么，未来五年，中国最大的机会就在传统行业传统公司传统和传统版，你只需要具备服务实体门店的能力，所有的行业，所有的大门，实体店的大门，都会为你打开，因为你能够帮助下游就会有大量的渠道，大量的门店跟你发生关系，但我们店可以跟你发生关系以后，你的产品是不是就可以原不断地进入到门店？所以我说老板在今天是一个岗位，他的岗位职责就是持续不断。
找到新的盈利增长点，所以今天最伟大的生意就是帮助别人赚钱，自己顺便赚点小钱，那互联网卖家具的有一家互联网卖家具的公司，一般互联网卖家具分两种，一种是自己的品牌，就说自己有工厂，那这种一般做传统比较久的一种就是自己，他比较久的，他有自己的工厂，那么另外一种就是自己没有工厂找别人帮自己贴牌做自己的品牌，那么这家公司呢，他们没有自己的工厂找做家具的厂家合作做做自己的品牌，它的定位是中端消费人群，因为是自己采购原材料，然后呢，让人代工又通过互联网上销售，所以他们呢比同样材。
我们实体门店的价格要低很多，那这种高品质，低价格的策略赢得了很多消费者的认可，有了一部分忠实的客户，接下来该怎么做呢？一般的公司，这个时候会玩玩这个众筹，先给钱才做，或者是定制，但是这家公司针对家居行业做了一个颠覆性设计，完美的解决了线上和线下两种模式的特点，那我们来看一下它的商业模式，做家具这个品类，线上与线下各有千秋，线上成本低，省去了店面昂贵的租金，但是体验不好，特别是这种大件产品，一般非质量问题，是不允许退的，就算退也是比较麻烦的，费时费力，所以相当一部分消费者宁愿在线下花多点钱也要购买。
因为能看得见，摸得着，买个放心，毕竟呢，这是生活中常用的大件物品，那这种情况也是家居行业在互联网的一大痛点，那线下店铺呢？医务室是可以体验看得见，摸得着，不会出现货不对对版型的，这个风险最大的劣势就是需要门店店铺租金很贵，因为家居需要展示的空间很大，那么羊毛肯定出在羊身上呀，那这些成本都要转嫁到消费者身上呀，那这家公司针对这两大痛点，他解决了，让你买到便宜的家具，还能让你看得见，摸得着，他解决了这两大痛点，他们做了一个平台，通过高性价比吸引一部分顾客。
然后让顾客成为他们的高级会员，大家一定要注意，没有谁能够平白无故吸引客户成为会员，他们给出会员的特殊福利是这样的会员呢，不单单可以享受工资低价格，高质量的产品，而且呢，你买他们的产品可以自动的成为会员，而且呢，自动的可以赚钱，也就是公司可以把你帮你把产品的钱赚回来，那么对于顾客来说，你本来准备了一大堆钱要买家具去家具市场看看，质量一般的又看不上，质量好的又太贵，正焦虑的时候呢？看到这样一个平台，只要成为他们的会员，甚至可以不花钱就得到高质量的家居，如果是你，你会不会心动？那对于家具公司来讲究竟。
怎么赚钱的呢？简单地说，已成为高级会员之后，把你的新家就是你买过这个家居呢？开放给这些家居风格感兴趣的人来参参观，听明白了吗？你成为会员之后，那么把你的这些家居开放过来，让同样对这些家具感兴趣的人来参观，体验这些参观者如果觉得ok，然后他们在平台上下单，你就可以获得10%的提成，大家听明白了吗？那消费者为什么愿意去他们平台购买呢？因为便宜啊，他们这样搞，没有实体店呀，人工装修，水电费等等等等运营，这开支全都没有啊，直接从厂家到消费者手里边家居可以真正做到。
便宜甚至可以降低一半的价格，本来就很便宜，通过开放给别人参观，还能够有提成，最后买家具，不但可以不花钱，甚至还有钱赚，这时候本来作为家具公司客户的，你是不是在无形之中就成了有缘？而且你这个业务员不用怎么做推销？还有说服力，只要顾客其他的顾客只要一来你家里参观，看到这套家具在你家装修的效果，它很容易想象出装在自己家里的情景，最后的结果就是成交就是水到渠成，我们来看一下它这个平台模式的厉害之处，第一个厂家直销，省去了所有的中间环节，让利给消费者，第二个真正实现消费者的价值，把消费者变成了经营者。
