餐饮营销管理培训
大家好，今天给大家分享的是如何通过定位来抢夺同行的客户，学会这个用户会自动给你送钱今天我们就直接进入主题，给大家分享一下如何做定位，为什么要做定位？并未对我们又有什么好处，做定位其实就是在消费者心目中找到一块属于你的地方，让消费者提到某个词或某个行业，立马能想到你，比如说大家都知道的，怕上火就喝王老吉送礼就送脑白金，这些都是通过定位，然后不断地一个消费者洗脑，从而占领用户的心智，就比如说那个凉茶吧，他不一定是最有效的，最好喝的，但是消费者就是认可他，还有就是送礼，这世界上送礼的产品多的去了，干嘛送礼就送脑白金呢？所以从这个层面来说，他们这样做的目的就是为了让消费者记住他们的品牌，当你想到某一个痛点的时候，第一时间能找到她。
不是就有一些老板在微信上跟我聊天，她说当她在项目遇到问题的时候，他就会到我的喜马拉雅上面来听我的音频，听着听着听着就找到了灵感，所以当你的行业竞争很激烈的时候，除了在模式上创新，其实你也可以通过不同的定位来获取你在行业的一席之地，怎么理解呢？我还是用案例来跟大家解释吧，就比如说十块钱剪发的那个，这个项目有的人做的还不错，一般的都是开在超市门口，只剪头发，一个十块或15块，没有其他任何的服务，不会让你办卡，也不会让你洗头，也不给你按摩，反正就是剪头发，我们回归最原始的模式就是因为它简单粗暴的模式，这个项目竟然火了，还获得了不错的融资，简单地说，他就是通过顾客的某一个痛点，然后重新做定位，我就剪头发，十块钱就这样，所以担心想剪头发，赶时间，又不想被推销的时候你。
写着他们好了，就是说他们有的店一天能赚几千块钱，但是他们这种玩法是没有户端的，就是简单的剪头发赚钱出来了，赚钱还是很辛苦的，那么有没有通过一种定位来获取客户？又有后端的玩法呢？接下来我们就说一下，按摩店按摩店很多吧，我说的是那种正规的，但是在众多的按摩店当中，你能瞬间在你的大脑中找到一个熟悉的吗？很难吧？为什么？因为很多都是一样的，什么盲人按摩了，什么小黄按摩了，等等等，都是通过命名的模式来玩的，但是真正让人记住的却没有因为他们提供的服务都一样，我们根本无法从大脑中找出不一样的地方，但是现在就有一家搞按摩的，他们就是通过简单的定位来区别与同行，他们是怎么玩的呢？直接来一个15分钟的按摩，也就是说，你可以用碎片化的时间来做一个简单的按摩，比如说按摩一下颈椎啊！
当然真的一般的按摩店开在社区，不同的是，但是看起来写字楼，超市等地方，那么有的人就会说了，这个15分钟按摩，能赚多少钱呢？15分钟确实赚不了多少钱，但是他们为什么还这样干呢？第一类似于理发店的玩法，通过一个不一样的定位，让顾客记住自己，然后顾客记住你，你就赢了，所以他这个15分钟的按摩第一起到了定位的作用，第二起到了引流的作用，虽然所有人15分钟按摩不赚钱，但是她可以让顾客用最少的时间最少的钱，见到他们优质的服务，如果顾客觉得满意，你说他下次来不来？所以说他们赚钱更多的是靠后端，因为后端有全身按摩啊，真计划等等等项目，现在回想，你是不是觉得他们这个2/15模就用的比较好？但是直接抢占用户的心智，如果没有这个定位，其实他们和一般的按摩垫是没有区，但是如果有了这个定位之后。
