餐饮经营管理培训班学费
销售不会说雪赛欧自由化说傻瓜机模板，保姆式教程，老妈去用心，你好，我是你的康春苗老师，平时呢，我们去见客户的时候，最头疼的就是一件事儿，这件事儿是什么？就是客户啊，他总是防着我，他不喜欢我，他不喜欢我，他怕万一我给他推荐东西，然后给他非常大的压力感，就是说白了，他见到我不舒服，那我们该如何能够让客户舒服呢？今天呢？康老师给你准备了一个非常厉害的微课，叫销售精妙四句话，让客户拥有极度舒适感，我们现在回忆一下啊，跟客户第一次接触客户不喜欢你怎么办呢？为什么有的销售能够一开始就拿住客户的心？还可以轻松为后续跟进做铺垫，原因在于他们懂得用这四句精妙的话，你只要学会客户非你不可，现在康老师就为你揭秘，当我们刚刚接触客户的时候，你现。
一下你是怎么跟人家讲的啊？王姐你好，我这边有一个什么什么产品，哎，王总，您好啊，我这边有这边有什么方案给你看你看你看你如果说上来就直接推荐东西，那人家100%是不喜欢你的，甚至还有些人呢？非常着急，见到王总了，巴不得赶紧拉过来，还是我们产品好呀，你赶紧买一个吧，结果呢？王总吓得吓跑了，连夜坐火车走的，所以说我们一定要在接触客户的时候，让客户感觉到舒适，这样子客户才会愿意跟你继续下去，你进去你才有机会签单吗？但是很多人他都太着急了，因为领导催，因为自己又不会技巧，所以说上来就催那你光催有什么用光催客户又不会跟你签单，所以说看老师教你叫以退为进，这一退为进四个字，你好好品品，那如何以退为进，看老师，现在给你一段话术，你感受一下这段话术是我以前经常用的就。
我从来不会去逼别人，我从来都是站在客户的角度去为他解决问题，你想假设现在今天你不是销售，你是一个客户，那你希望对方的销售一直催你吗？你希望你希望你天把你当成了，就看着你整天盯着你，怕你跑了吗？你不希望你希望的是什么？你希望的是一个人能够真正站在你的角度，他又有专业能够帮解决这个问题，所以说你不喜欢被别人逼迫客户同样也不喜欢那我经常会这样说，你感受一下王总产品的情况呢，您目前只是了解了一个特点，要想了解全部的十个特点，肯定不是一次就能说清楚的，您作为消费者有权利了解我们产品的一切，那我是做销售的，我是想签单，但我不能因为想急于求成，我就敷衍了事，肯定得让您了解透了解决你的问题才是最重要的，最近这几天呀，我只要抽出时间。
点我就会跟您联系，除了给您介绍产品的一些详细情况，也会给到您行业内部的最新消息，以便您能够更好的对比咱们做决定需要时间的，所以在我这，您不要着急，也不要担心，慢慢来好了，这段话说完了，你想想，假如你是王总，你心里面听着舒服吗？和很多那些人天天说着王总签单吧，王总，我给你介绍介绍这产品什么时候定？你想一想你是听着这段话舒服呢，还是听的那段话舒服，你是喜欢我呢？还是喜欢他？如果说喜欢我，那我肯定就有机会，那如果说不喜欢他，那他就没有机会了，所以说就是这样子，为什么很多人说老师？我好不容易开发一个客户，但是呢，到最后都走了，其实客户不是自己走的，是被你逼走的，是被你吓走的，在第一个初次接触客户的时候，建立信任是销售的第一步，一定一定要谨记，如何建立信任这段话用。
说就可以了，这段话里面呀他有几个核心的知识点，看到你提炼了一下，第一个叫表明现状，什么叫表明现状就是王总产品的情况，您目前只是了解这一个特点，要想了解全部十个肯定不是一次一次，一次一次一次一次一两次就说清楚的你细品这句话哦，他非常经典，就是你要告诉客户，他现在了解的只是产品的一个皮毛而已，甚至你还可以在加一下你，比如说今天你买一个电脑，你只了解了电脑，电脑，电脑的电脑的，电脑的叫做运行速度的问题，那买电脑还会了解很多其他的问题那这些要想了解全部十个问题20个问题，这个根据你的行业就可以了，告诉他肯定不是一次就能说清楚的说清楚的，那么这位你后续跟进做铺垫呀，另外呢也要给客户一个思考的时间，这就是表明现状第二个叫给足权利告诉他，您作为消费者有权利了解我们产品的一切，让客户觉得他占主导地位。
那接下来你告诉他，我是做销售的，我想签单，但是不能因为急于求成，就敷衍了事，所以说很多时候我们不如把客户内心最担心的那个事给他摆在面上，告诉他我是想签单，但是我不能因为想急于求成，我就敷衍了事，我肯定得让你了解透了解决你的问题才是最重要的，所以说时时刻刻都在为客户考虑你说的每一句话都让他觉得你就是真心为她着想的，这多好呀，然后接下来汇报进度，就是为你后续跟进她做铺垫，怎么说呢？最近这几天呀，我只要我只要有时间就会跟你联系什么意思？我有很多客户要去联系我，不是只盯着你一个，所以说你不用担心啊，我还得抽时坚持坚持坚持坚我只要抽出时间，我就会跟你联系，哎，这个表明你对客户还很重视，告诉他除了必须要给您介绍一些产品的详细情况，也会给到您行业内部的最新消息，为什么呢？以便您更好。
对比你看你所说的每一句话都能够让客户觉得你是在为他考虑，不管是解决他的问题，还是给它内部信息，还是给他详细的产品情况，都是为了让它更好的对比，最后再给个定心丸，让他放心，咱们做决定是需要时间的，所以在我这儿，您不要着急，也不要担心，幔慢慢来，为什么在我这儿？你不要担心呢？因为在别的地方肯定会催你，然后你也会担心，但是在我这儿用，你不要着急，也不要担心，慢慢慢慢那你想这样子，你给客户的第一印象就会很好，他就会很喜欢你，但你这里没有压力，然后也为你们也为你后续去跟进客户去给她发一些微信呀，然后发一些产品信息啊，做个铺垫，不是这张，很多人说看老师，我加了客户微信，但是我不知道该给她发什么，我不知道该给她给她给发个问候还是发个啥，你看就是因为你没有做。
所所以说你不知道下一步该怎么办？现在知道了吗？做完做好铺垫之后，你所发的每一条信息，客户都会觉得是有用的，都会觉得你在为她好，所以说前面的这段话非常重要，那很多人说我怎么用啊？怎么用啊？你直接拿过去用就可以了呀，看老师把这个文字版给你发到群里好了，现在呢？看看看看看看看这些文字版都给你发到群里了，你只需要从头到尾的把它背下来就可以了，甚至你可以加一些你比如说产品情况，你只了解了解了这了这一个特点，那就可以把产品换成你的东西，比如说咱们这款祛斑霜，你只了解了这一个特点，然后什么，或者咱们这款电脑你把产品跟特点具体化就可以了，加上你自己的就可以了，如果说你不想去加，那你完全可以直接拿过去用，就是这一套话术那个先生说老师我这没有文字版怎么办？没有文字版你可以进群。
因为群里面是有文字版的，所以说在喜马拉雅听课的你我都会建议你进群，因为喜马拉雅，他只是一个音频，他没有办法去写文字，所以说在群里面我会给大家发一些文字，那如何进群你可以加我微信，我邀请你我的微信号是18706191520拿笔记一下，187061915201定要备注喜马拉雅这样我就知道你是喜马拉雅的同学，想进群学习，加了我之后呢，我会第一个送你八天的销售技巧，可作为见面礼，从头到尾帮你梳理一下销售思路，这样子你就会有一个整体的思路，然后第二呢，我会邀请你进我的微课群，这个微课群是免费的，没有任何套路，就是在里面，大家一起听听课，有文字版的课程。