餐饮营销新人培训
大家好，这里是龙城老板会，我是老弟，今天这期节目给大家讲一下成交主张的六大构成元素有为，主要跟我们说了，我我一直没有弄明白你说的这个三个以上成交主张主张主张主张翻遍了你所有资料也没弄懂怎么回事，现在有几个问题呢，第一个是准备好三个以上的成交主张，一三个以上的充值主张，这到底是不是一回事？第二个问题，我在案例中的充值锁定应该怎么做？先大致给个方向和框架啊，然后我们这样回答的就是准备3到5个充值主张到底是什么意思呢？当我们把客户信纪念之后，再推出充值锁定的主张时，一开始这个主张是我们自己想出来，我们认为很可能去吸引对方，但是这个可能并不是对方想要的，所以我们需要多准备几个。
将对同一个人测试几个不同的主张，或者拿出3到5个，分别对不同的人的特色，看哪个成交率更高？目的是通过3到5个的这个主张的打造，通过测试角落，其中1到2个最有效的，而不是在一棵树上吊死促销主张，无非就是几个要素构成，第一折扣，第二顶上消费的额度，第三，赠品第四付款方式第五，售后保障，第六分享担保，比如说龙虾店可以测试三种不同的主张，龙虾市场价38元一斤，在街上时候可以用不同的主张测试组张掖今天您消费了128元才可以免费，只要您充值500元，成为我们的会员就可以，更重要的是，500元还可以每次消费的时候无限量畅饮啤酒12，今天您只需要花98元办理成为我。
我们的顶级vip会员今后来回家，然后就可以享受八折，更重要的，您今天充值了98元，还可以抵128元到本店消费13，您只需要今天在我们这里预订时间，家也就是380元，我将送一张98元的顶级vip会员卡给您了，这张卡可以在本店抵120元消费，并且今后持卡每次过来都可以免费送五瓶啤酒，这个大家就理解了吧？对吧，你是做这个龙虾店的，我就搞三个充值主张，分别来测试，看哪个充值率高？看哪个回家？这个现金多，最后从这几个主张中选1到2个最佳的作为我的正式活动，主张就可以了啊，这么一个流程啊，那今天进行就没这个，大家讲到这里了，更多实体店营销策划，内容滑动屏幕下方选择关注我，并且利用了专辑展下期节目再这样。