餐饮门店运营课程培训
分享商业智慧，学习提升产生大家好，我是觉得很多人呢？做项目啊，或者产品最最痛的问题啊就是客户那么不知道如何获取大量的用户，那么今天啊，我跟大家的分享，你会学到高手呢？是如何通过免费的模式去去海亮获得潜在用户的方法或获取用户的方法呢？有几百上千种啊，但是你只要把一招练到极致，足以很多人都在盲目寻找方法，但是比较有杀伤力的还是免费的招式，但是免免费，如何赚钱？通过今天分享，你可以学到高手使用免费模式，一天干到1600多万，销售额的方法，很多人的任督二脉都没有打通，如果你想获得市场。
你就要打破市场的规则，必须撕开一个口子，要不然就不足以城市不城市就无法赢得用户的赢的市场，很多人都是正向思维思考的问题的啊，但是呢，高手往往是用逆向思维想问题怎么理解呢？就是从结果倒推先设计好一个要达到的结果，然后倒退回来使用什么样的手段啊，一个好的商业模式必须是根据用户的需求啊，这样出发在客户的需求上面，此刻额始终为客户提供最好的产品或者服务，解决客户的需求，我们今天准备分享一个关于家政公司的案例，从这个案例中你可以得到高手是如何刺激竞争的市场中杀出一片蓝海或者成功的，虽然说家政行业。
号称具有20000亿的市场，但是竞争也非常大，那么从13年起家政行业就开始兴起啊，然后到14年的发展的高峰期到了15年的啊，死掉一大批，那在嘉靖这种服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题，这个也就是用户最关心的问题啊，嗯，如果说，但由于咋加进这个，哈哈，以前都是一些文化程度相对于比较低的那个女性来做哈，所以就很容易导致一个问题啊，服务质量层次不清，如果谁能解决这个问题，基本上活下来啊，没有什么问题，但是在很多传统的家政公司，把大量的钱都花在广告费上面，一般的价格公司都是采用发传单呢贴广告啊，在分类信息网上。
会员啊，这种手法来获取客户，所以说广告成本和人工成本的越来越高，利利润越越越低，那么在家政这个行业，一般来说，常见的三种形式啊，第一种就是传统公司啊，发广告啊，接单啊，阿姨上门服务这种主要的形式就是雇员的形式就是给员工发工资，第二种呢，就是平台模式做信息整合的就是搭建一个平台，然后保洁员可以入住平台，有需要的用户呢？在平台上面下单，然后保洁员上门服务，这种就是可以整合全国的保健员提供大量的服务，对于用户来说，找家政方面了，而且可以有很多选择的权利，那么对于家保洁员哈感觉是自己打工哈，不用受上班的限制做得多赚的也多多多多多多多啊，他们对于平台的。
我只是每一单上面出血一定的佣金就可以了，你们做的越多，我的收入当然也越多啊，但是这种有一个致命的缺点，看似挺完美的商业模式，但是这个服务行业很容易出现一个问题啊，打个比方吧，做保洁员服务态度不好，保健员自带工具啊，磨到或者赶工，你即使我慢慢做，你按项目，我随便搞一下，等等都有可能出现啊，没有一个标准化的流程，因为这种哈不可控的因素太多了，那么另外的第三种模式就是今天之内要分享的在厦门啊，有一家做家政的公司，直接提供标准化，自己招聘招聘保洁员，其提供培训两把上岗，四个小时工作制，还要项目的要求等等，通过这种方式解决了传统保健员的服务水平这个缺点，而且统一工具，统一的操作流程不按时。
时间上们服务不到位，全陪，如果不满意，用户可以投诉，很多人都会说，这种传统也没有多大区别啊，但是传统仅限在线的模式，这家公司在市场低迷的时居然逆流而上，他使用的手法，商业模式，我们不得不研究一下哈，在市场低迷的时候，居然一天干了1600万的营业额，这个是很多公司甚至是一年都无法达到的，在服务质量上没有任何问题，那么剩下的就是获取用户的方法，首选他们的一个平台，用户在平台上面下单，然后呢？公司太经过培训的保洁员上门服务，那他们呢？是如何获取用户呢？他们推出了这个推荐一个好友关注他们平台首单免费啊，意思就是说免费获得奖。
家政服务一次仅仅通过这个手段，一个月用户增长了十几万，免费怎么赚钱呢？他们通过首单免费的方式，新用户，然后上门服务，推荐包年服务首选是免费，然后再看他们的服务质量啊水平，然后转化成年费高达20%，这就是他们通过免费的手段，一天干了1000多万的销售额的手法嘛，大家都知道，一般的家政公司都采用的是按次数收费，但是他们按年收费，一次就把你一年的钱收回来，而且锁定了你一年的消费，一年就是一万块，那么换句话说，你转换一个用户就可以收回来一万包年的服务，让他们获得大量的先进去，然后继续免费，新用户转化成包年服务。
