超常规营销策略美业
营销渠道策划凶猛好的策划可以变换成金大家好，欢迎收听营销渠道策划凶猛专题节目，此节目由龙邦策划，特别出品，我是李承泽，上一期我们讲了，史玉柱是如何通过自己的策划能力，咸鱼翻翻身的，也讲了营销策划在企业经营中和个人的人生发展中举足轻重的作用，今天我们给大家再讲解一个经典的案例，让大家再次深刻认识一下对某些行业及某些产品来说，营销策划不只是重要，更是可以决定生死的，90年代中期，红罐王老吉开始在。
广东地区上市销售在销售的67年里，市场始终是不温不火而已，火爆的原因呢？是口感问题，广东地区传统的凉茶跟传统中药其实一样，又黑又苦，确实降火功效也非常好，而王老吉凉茶口感清爽，偏甜，跟广东地方传统的凉茶完全不一样，因此，广东人并不认可王老吉是真正的凉茶，而传统的饮料也没有这样的口感，所以很难被认可为真正的饮料，所以王老吉面临着一个尴尬的问题，那就是既不被传统凉茶消费者认可，也不会传统饮料消费者认可，在这种尴尬的角色中，王老吉连广告都不好定位，光靠于是。
健康，家庭永远相伴，几乎就是个万能广告可以用到大多数家庭消费品上，这样没有特色，没有市场定位的广告语是不可能做出好的市场来的，因此，王老吉做的很困难，一年也就销售一个来净利润更是没多少，一直到2002年，加多宝集团实在经不住市场这样慢慢的就想着既然广东人不认可不如试着将他卖到中国其他地方，但是同样面临着一个核心难题，就是这个到底是按传统凉茶卖呢，还是按饮料卖呢？如果不知道按什么卖，你不知道消费者为什么要买这么稀里糊涂的做市场，实在是看不到多大成功的希望，我万般无奈下下。
加多宝集团找到了一个策划公司，看他们有什么好的办法和策略，策划公司在深入了解了情况之后，就出了一个深入敌后的策略，居然不知道怎么卖和卖给谁？不妨杀入消费者当中，问一下？现在喝王老吉的消费者，他们为什么要买王老吉，他们是当凉茶喝呢，还是当饮料喝呢？经过一段时间调研，大部分消费者说他们既没有当凉茶喝，也没有当饮料喝，他们是为了防止上火喝的，因为在广东地区天气潮湿闷热，人很容易上火，而且传统凉茶虽然去火功能强劲，但它就是纯中药，是不能随便喝的，而许多消费者经常爱吃火锅烧。
考等一吃就容易上火，所以他们为了预防上火，就买王老吉喝它既不像传统凉茶那种只有真正上火得病时才喝，也不像是普通饮料那样不但不能预防上火，更是会火上浇油，容易引发上火，经过这样深入消费者的市场调研，王老吉的市场定位逐渐清晰起来，及产品优势也就逐渐明了起来，就是这个产品既不能按传统凉茶来卖，也不能按普通饮料来卖它的市场定位应该是介于这两者之间，策划公司经过一系列的头脑风暴终于定下来一个创意广告，就是怕大上火和王老吉这一个字，简单明了，定位精准，功能清晰，朗朗上口。
且在拍广告过程中，为这七个字的合约金广告配上几个特定的生活场景，画面分别是吃火锅，香辣美食，烧烤及通宵达旦看足球等特定的生活场景，配上预防上火的王老吉一下，让王老吉深入人心，一炮而红，由此，中国一个介于药和饮料之间的新的饮料品类，功能饮料诞生，王老吉在经过了67年的市场磨难之后，正式走向了他的传奇之旅，2002年，王老吉销售1.8个亿，2003年直接翻了300多销售了六个多亿，2004年14亿元，2005年25亿业绩基本也每年翻倍的速度在增长，一直到2010年。
达到180亿元的惊人年销售额，在这惊心动魄的市场增长的背后，仅仅是源于一个精准的市场定位，源于一个怕上火和王老吉的七个字的广告语，这个精准的市场定位和广告语，让王老吉向一个偏居一隅的山村小孩迅速变成了一个中国教育户晓的超级明星，就是营销的作用，这就是策划的魔力，我们可以想一下，如果没有这个经典的营销策划，王老吉可能早就从竞争激烈的饮料市场上收拾了，我们也可以想象一下中国有多少好的产品，因为没有精准有效的策划，因为创始人不懂得专业的营销策划知识，让产品记记无名。
在市场上艰难前行，要么被残酷的市场竞争，早就淘汰消失的无影无踪，商场如战场，你是横扫千军的超级英雄，还是被无情屠戮的？若将败兵既取决于你有没有过硬的技术和产品？更取决于你有没有超越同行的专业的营销策划能力？当然，王老吉也有一个巨大的历史问题，就是加多宝集团没有完全取得王老吉的品牌使用权，遮挡住了2010年之后，加多宝和王老吉两个品牌在市场上搏杀，就是做企业应该吸取的一个教训，就是品牌一定要在自己公司旗下一定要重视品牌的归宿性，不然做品牌就是在为。
