餐饮连锁运营管理培训机构
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始，大家好，这一节呢，给大家来分享一个化妆品店的营销案例，一个化妆品店铺的老板，其中呢，有一款化妆品套装，价格是288元，产品卖的还可以，这款产品呢有差不多6000人的档案，现在呢，他不卖这款产品了，她想促销另一款化妆品套装，588元，她用了赠品成交主张买了588元的套装，就送288元的套装，结果呢，销售很不理想，他见到我说看过很多的营销书籍，书上说使用超级赠品可以大幅的提高销售额，可是自己用了之后，结果很不理想，我问他能认可你588元才。
的人是哪些人具有哪些特征？他说那一定是买过我原来288元产品的这群人，因为这两款产品呢，是一个品牌，价格更高，产品更好一些，我说如果买288元产品的人是你的精准顾客，请你思考一下，他买了你的588元产品后，他还最想要什么产品呢？但我肯定的是，他现在不一定想要这个288元的产品，你说对吗？因为它不需要同时用两套化妆品，这个老板说对那顾客她可能更想要彩妆套装，我说这样呢，也就是说，你已经把这些非常精准的顾客拒之门外了，是不是这样？他说是的，我说这个赠品在设计的时候一定100%呢，从顾客的角度出发，根据他想要的，然后满足他的需求，而不是你自己认为。
是他想要的，而且你一定要亲自去测试去问那些精准的顾客，了解他们真实的需求，根据他们的真实需求来设计赠品，这样做的话，我相信你的产品一定会卖出一个好的销量，20天后呢，她来电话感谢我，其实呢，任何理念说出来都是很简单，如果你明白了这个真实的案例和它背后的一些思维，我相信你一定会有大的收获，最后呢，我特别提醒一下大家，在你每一次促销之前呢，你必须想清楚，我的目标客户是谁？而且那要100%的了解这些人的真实需求，不可盲目的设计赠品，而且千万不要一想到促销就马上降价，因为降价之后顾客就会认为你的这个产品只值这个价钱，再想把价格恢复后的话是非常难的，节目在最后我已经差不多。
