餐饮运营经理岗位培训
近些年，随着大家都越来越有钱，买车的人也越来越多了，车多了，每年买车险的也多，不过车险这个蛋糕，各大公司都在强，竞争非常激烈，也因为竞争激烈，有些公司于是用返点来抢客户，反正反正现在的车主也学坏了，买保险的都知道，找业务员要返点，当然，业务员肯定是不想反点的，那有没有比返点更好的办法？有这么一个小伙子，他用了另外一个办法买5000车险送5000礼品，那么原本是5000，车险给830点，现在直接送5000元的礼品，车主是要开花了，那这个小伙子，他可不挣钱呢，下面来跟大家分享，有一个人。
小伙子，大学刚毕业就进了保险公司，因为一开始自己也没多少客户，他就把车险作为突破口去获客，最初的时候呢，车险提成高小伙一个月光是卖车险提成的七八千，可是作者，作者，他发现公司尤其是其他其他小公司都给车主返点来抢客户，其实，所谓的返点就是业务员的提成，其他公司给返点，但是他不想给，因为自己目前就只有这一个收入，后来业务越做越大，很多车主都不愿意在他这里买，小伙就想有没有比饭店更好的办法？因为她本科是学市场营销的，脑袋还是非常好用，于是经过一段时间的设计，他推出了这么一个买多少送多少的方案，比如说买5000。
点送5000礼品来吸引车主买车险，具体是怎么做的呢？所有的商机都隐藏在客户痛点背后，而商业模式设计就是在整合资源，解决客户痛点的同时延长自身的产业链条，然后拓展利润链，挖掘新的利润点，那在这里，客户的痛点是什么？第一，痛点分析，首先有车的人车险是肯定要买的，其次，车主要买车险，但是又想要便宜，就是想要返点，再次小伙不想反点怎么办？我们先换个思维来做客户定位，想想有车的人都是什么人？二，客户定位，找出客户需求，买得起车的是不是都是比较有钱的人？那他们事实上的。