餐饮店长营销能力提升培训
凡勃伦效应干性消费，藏有大商机，一天，师傅为了启发他的小徒弟，从产房里拿出一块石头叫他去菜市场试试麦麦，但不要真的卖了，师傅说，注意观察，多问问人，回来只要告诉我她在菜市场中能卖多少钱就行了，虽然这块石头很大，也挺好看，徒弟还是满腹疑惑，这样的破石头还能卖钱，还是拿着石头下山去，在菜市场很多人围着这块漂亮的石头看，有人说那个百事有人说。
可以给孩子玩玩，还有人说能做个压采的秤砣，人们出嫁的时候只不过是几个铜板徒弟回来告诉师傅您给我的石头只能卖几个铜板，是否说现在你拿着它再去黄金市场看看还是不要卖，就问价钱从黄金市场回来，徒弟高兴的对师父说，商人们愿意出1000块钱，师傅说是吗？那你再去珠宝市场看看，低于50万不要卖徒弟又跑到珠宝商那里，没想到这些商人竟然出五万块，徒弟牢记师傅的话说，什么也不卖，商人只好加价从十万，20万，30万，40万一直到50万，这款石头买。
哦，徒弟拿着厚厚一叠银票回来了，师傅笑着说，如果你不敢要更高的价钱，你永远也不会得到这么多钱，这个故事也许有些老套，但是我们仍然很有必要重新学习一下，站在销售人员的角度考虑问题，也许你会有新的发现，这个故事的本意是告诉人们有关实现人生价值的道理，但从销售的角度讲，何尝不是一种销售规律呢？这就是我们要说的，王伯伦效应在到超市里购物的时候，我们经常会发现这样的情景在小店里，一些款式，皮质和大型商场里几乎一样的鞋子，小店卖几十元，没人要放在大商场的柜台卖。
几百元还是有人愿意买的，这什么道理？再比如几千元的眼镜架及万元的纪念表，上百万的顶级钢琴，用户天价的商品往往能在市场上走俏，难道能说？人们都是钱多烧手吗？当然不是顾客也不是傻瓜，人们购买这些天价商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足，更大程度上是为了获得心理上的满足，这种奇特的经济现象就是凡勃伦效应，这一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到，他认为某些商品价格定得越高就越能受到消费者的青睐，凡勃伦效应指的是一种非理性消费，也就是。
所谓的感性消费，现在有钱人越来越多，人们的口袋越来越鼓，消费自然也会随着收入的增长水涨船高，由以前的追求数量和质量渐渐过渡到了追求品位和格调，销售人员就可以利用反哺轮效应来探索新的经营策略，自己的产品镀上一层金子，让顾客感觉到产品的名贵和超凡脱俗，从而加强消费者对商品的好感，实现交易的顺利进行，凡勃伦效应认为，商品价格定得越高越能畅销，当然，我们在销售的时候不能胡编乱造，胡乱提价，如果你的产品质量或者品位不高，盲目提价，只能是得劲。