餐饮培训加盟开分店
销售不会说学com有话说，你好，我是康春淼老师，咱们经常说什么叫会说话，可能你在喜马拉雅上看到蔡康永的一门课，叫做高情商就是会说话，也可能在你很小的时候，人家说诶，这个小姑娘真会说话，那是因为什么呢？因为你嘴甜，看到叔叔阿姨之后叫叔叔阿姨有礼貌再见，或者说就会夸别人漂亮，所以说这叫会说话，包括咱们的影帝黄渤在任何场合都能够游刃有余的去应答主持人的所有问题，所以说黄渤除了容貌，其他都是顶配说黄渤是高情商是最会说话的那画风一转，咱们销售里面都会说话，跟刚才所说的一样吗？通通一样，那咱们销售里面会说话到底是指什么呢？
今天啊，看老师就给你好好分析分析销售里面的会说话到底是指哪些方面很多学员呢？从各种渠道找到我，有的从喜马拉雅，有的是从简书或者说百度找到我之后说看老师啊，我听了你的课，我感觉还不错，或者看老师啊，我看了你的文章，我感觉你写的句句入心呀，我有一个疑问，我说你说他说看老师啊，我这真的是刚刚进入销售行业，那我发现我不会说话，你说我该怎么办呢？微信上不会跟客户说，面对面也不会去谈，唉，不会说话，我估计我做不下去销售了，或者说我到底该如何提高呢？我嘴笨呀，在这里呢？康老师，首先要跟你说一个概念，你要搞清楚的，就是说并不一定你不会说。
那就是因为嘴笨，你不会说话，可能是因为你缺乏基本的销售技巧，首先呢，第一点就是不懂销售流程，你想一想啊，一个销售小白刚刚进入销售行业，在他脑子当中销售是什么？我只要把产品卖出去就可以了，所以说所以说呢，就这一个观念，导致到客户来了以后，唉，我就想着，唉，王总你好，我们这边贷款你看一下，你最近要不要不要不要开始了，植入住住住住，然后就开始跟他谈，我们产品怎么样怎么样啊？不拉不拉一顿，然后你发现a王总怎么听你解释完之后？转身就走了呢？甚至有时候你在说她在看手机，她根本就不会好好听，那这叫什么，这叫硬推，你说这叫不会说话吗？或者说根据咱们平时的定义。
口才巴巴的，那肯定是会说话，但是在销售上就行不通，因为他没有掌握一个非常好的销售技巧，他不懂得客户来了之后，我第一步该怎么办？第二步该怎么办？第三步，我又该聊些什么，到最后，如何推出我的产品，如何去报价，等等等，所以一切都不了解，就是看到客户来了，哎哟，我终于可以卖了，直入主题，硬推，所以说这就是很多人卖不出去产品的直接原因，那也有很多人说挨老师嗯不用推，还能怎么办呢？我看过很多人去应对，但是呢，经常碰壁，我以前也是的，看老师以前就是一个愣头的小姑娘也只会硬推，那个时候卖办公家具也是跑。
到工地，然后跟各大老板说，哎，你好老板，我这边做办公家具的啊，你要不要办公家具的办公家具有没有装啦？直接这样后来我发现好多人都不理我，甚至我连老板的联系方式都约不到，后来的那个生活想一想不对啊，这样直接干不行呀，我就开始去网上寻找各种关于销售的知识，终于我懂得了，当你跟别人见面的时候，首先要赢得别人的好感，这样别人才会听你说接下来的内容，所以说你是谁？很重要，客户喜不喜欢你这个更重要？客户只有从内心接受你了，他才会接受你的产品，所以说呀，那个时候我就明白了，销售流程第一步不是推产品，而是要取得客户的好感，帮你取得了。
客户好感之后，客户开始问了啊啊，小姑娘，你人不错哦，你是做啥来着？我说我是做办公家具，那这个时候你该如何介绍你的产品才能够让客户觉得，哎呀，很感兴趣，能够让客户觉得嗯，你这个产品与众不同，跟别的不一样，这就需要你学会去介绍产品的方法，还有塑造你产品的价值，让客户一听就觉得，哎哟，我想要这个东西跟别人不一样哎，那个同行某某某某品牌的家具，你跟他们有什么不一样呀，这个时候你还要学会去品牌对比，等等，当你所有的事情都搞定了然后呢，客户也认可你的产品，这个时候该问你多少钱了，那你知道报价他也是有套路的，如果说你只给一个价格，让客户考虑的是买或者不买，如果说你给的是套餐，那客户考虑的就是。
在哪一个基本上人都是这样？难道你报完价格之后？客户觉得嗯有各种问题啊，回家商量商量太贵了呀，等等等那这个时候你又有没有应对方法呢？你知道当客户说太贵了的时候，他心里是怎么想的？让他从太贵了，商量商量转为立刻就买了，所以说这需要你脑子里有思路，肚子里有货，如果说你没有这些储备，那你当然就一头懵了当客户抛过来一个问题的时候你都接不住，所以说这个时候你归功于自己什么不会说话，其实看老师帮你分析分析，这就是不会技巧导致的，另外还有呢当客户觉得啊，也不考虑了，也不商量了啊那买吧，这个时候我们又该用哪些成交方法，比如说假设成立。
一批准成交建议，成交等等，默默的让客户就把钱掏了，就跟你过来办了手续呢，很多人不会傻傻的问题，那你买吧，客户一听买吧，两个字扭身走了，所以说这种非常敏感的字眼，有时候可以不用出现的，你知道吗？那这是成交环节，那成交完了以后呢，客户就成了我们老客户了，那么又该如何去维护，如何跟客户做一辈子的朋友，当你跟客户做一辈子的朋友，他就会愿意为你转介绍，那如何转介绍话术该怎么说？方案该怎么定呢？所有这些都需要你去学习的，一旦你都学习好了，那你肯定心里有数了，就像咱们的毛主席一样，打江山，那你想毛主席原来读了多少书呀，他有毒。
他的学问呀，所以说我们要想会说话，要想在销售领域吃得开，那必须要提高自己的销售技巧，现在明白了吗？其实那今天的课看老师主要就是帮你分析分析销售当中的会说话到底是什么销售当中的会说话呀？就是技巧过硬，脑子里有思路，肚子里有货，这样客户抛出什么球，你都能够接得住，那这就是会说话好了，今天这节课呢，就给大家讲到这里，大家只要明白了这个道理，就明白接下来的路该怎么走了，如果说你喜欢看老师的声音，你可以订阅本专辑，关注康老师，如果说您也想跟吴老师聊一聊目前的困境或者遇到的问题，那你可以加吴老师的微信，18706194576我在。