餐饮市场营销培训机构哪家好
听故事，学生意经，懂销售心术，每天进步一点点，哈喽，大家好，我是新萍，今天呢，新平接着来跟大家探讨的话题是顾客的退堂鼓，第二个误区，满意的客户，有的推销员经常被客户也这样或那样的理由拒绝，有的是你的产品太贵了，那还有呢，是我们对现在的产品呢，很满意，不想换其他的品牌，其实你看看以下对话就能知道这其中到底是怎样一回事儿，举一个例子，推销员说现在用的打印机使用过程中有什么不满意的地方吗？客户说一切都不错，弄得很好，学校园接着说，那么影音效果如何呢？客户说有时复印图。
这会有点黑，推销员接着说，你们经常会复印带有图像的文件吗？客户说是的，70%的文件都是带有图像的呢，推销员接着问，那么使用这种图像对你们的投标有什么影响啊？客户说，当然是有的，图像质量会影响我们的中标，推销员接着说，那你觉得会因为图像质量差而失去中标的机会吗？我知道了当然呢，我们就是怕有这样的情况存在，所以现在关键的投标书都拿出去印了，到外面去验了群雄员接着说，那时间还赶得及吗？多数情况还是可以的吧，但是确实时间很紧，推销员说，要是临时遇到有重大改动的文件，你怎么办呢？客户说这是。
是我最头疼的问题了，你也知道在投标项目中这样的事情临时改动，这样的事情是经常会有的，透视顾客的满意程度就可以了解他们口中的满意度是多少，所以当客户因为满意说不的时候，对自己现在的产品很满意而来拒绝你的时候呢，你就需要有一个行之有效的营销策略，一步一步的引导他，让他发现他现在这个满意，其实呢，里面有很多问题，从而呢来注意到，你给他推荐的新的产品，愿意来尝试，那一般来讲呢？推销员拜访客户要达到6到7次，关键是在拜访客户时，要懂得设计营销的进展，要让客户在满意中寻找不满意，取得客户的信任，然后呢，使销售走向成功的区域，也就是说，当顾客。
贵的时候你要解读出来它真正的意思，那么当顾客说对目前使用的产品很满意，不想再换其他牌子的时候，你也要通过一步一步的设计，慢慢地把他领入你的圈套当中，让她发现她所所使用的产品会有这样那样的不足，这样这个时候他才能够愿意静心地听你去做新产品的介绍，才有可能成交，那通过呢？与客户谈话，发觉问题就是与客户沟通最为有效的方式之一，由此可见，谈话就是一种沟通策略，在此过程中，推销员要分析客户的感性需求和理性需求，知道的越多，你的胜算几率就越大，所以说，成功的销售应该以客户为中心，而不是以你的产品和服务一个不经意的提问和倾听，都可能成为介绍产品的过程，关键是用。
