餐饮运营培训
大家好，这里是龙城老板会，我是老纪，今天晚上给大家讲一个案例是关于童装批发店的，年入50万的秘密，因为学员呢，他是搞这个童装批发的，它坐落的地方呢？位于西南国际商贸城西南国际商贸城在哪里呢？这是贵阳最大的商贸城，也是云贵川渝地区最大的商贸城，虽然是很牛逼的一个商贸城，我听着，但是这个地方的坐落在郊区，因此位置很偏僻，而且最重要的是这个商贸城，他只新建了起来，就是不到一年就是一年的功夫，所以说这个老板他这个商贸城搞这个童装批发呢，是有一点难度的，因为客户比较少，而然后经过这个交流呢？我问他说你一年能有多少个客户来你这里？
是吧，弄这个童装啊，他说一年下来也就就是这客户呢？相当有限，他说这个还不到一年了，他说他现在开业半年了，只有30多个顾客呢，每次进货金额呢？找点儿的，400到600块钱多点儿的，4000多块钱啊，而且呢，他做的这个是这个中高档的，这个童装，而且是啊，因为这个批发吗利润的很少啊，一件衣服的利润是3到7块钱可以，就是我们听一下，其实是这个利润是很薄的，很薄的厉害呢，一键通过中高档的才3到7分钱，大家大家大可想而知这个生意到底有多难做啊，可以说今年是实体经济最不景气的一年，最最最多的一年可以说啊，不只是他这点，其实全国各地就是这种情况真的太多了，而且这样就是电多，顾客少，而且是受。
这个网上这个冲击啊，因此很多店铺都不好做，而且不只是说这种搞这种衣服装你搞什么的都不好做啊，真的就是现在这个，而且怎么说就是现在这个物价上涨？房价上涨，就是说人们这个消费力啊，就是用于可支出这个消费金额呢？他就有了现在就会啊缩减所以说大家这个是一个不好干的，也是有一定原因的，不过呢，也不要难过啊，毕竟呢，就是说上有政策下有对策啊报告有报告的原因，我们把它解决掉不就ok了吗？对吧，这并不是说整个行业都不能干，绝对有能干的那个，对吧20%的商家绝对是好干的，不可能是100%分之多都不好干，我们做的20%的30的不是就够了啊，所以我们就要想办法，然后这些老板告我们呢就是他用了我们以前的。
这些成交的这个方法说是做了这个客户数据，比如说它会做这个赠品和代金券，老顾客呢？有60%的回购率，但是目前遇到的问题就是怎么才能找到了新的顾客？对一些合适的鱼塘啊，他这个鱼塘呢？在哪里？如何才能引来凳子，多少顾客？这是他最大的痛点，然后我们这边思考了下1000多家这个批发童装的店铺1000多家呢，可想而且这个下面这个四郎降了降了，对不对？这个童装店得有多少批发店都1000多家了，因此这个竞争啊，真的是太大了，然后我们就开始从这些下面这些电脑，然后我们就可以左手去想一些好办法，然后首先呢，我们肯定是要用这个买，可别首先我们要确定一下，平均锁定一个可客户。
啊，能够从这个客户身上，一年下来能赚多少钱，然后这个老板说让他锁定一客户的，一年能赚得一万多啊，只是他预估一万多是差不多的，所以说他就客户价值啊，是非常高的，可以说这个利润低，但是客户价值高啊，虽然最大的问题呢，就是因为声音不好，所以说这个顾客进店的人呢非常少，因此呢，他只要是能把人引过来就没有问题，我们问他说如果能给你弄过来，使这个咨询的顾客，你能搞定几个，他说呢，以前搞定一两个没问题，但是学校老师你的课之后呢，现在我们锁定一半的顾客，所以说那么这就好解决了，因为他这是一个童装批发，这整个是一个儿童，这种批发城嘛，像批发童鞋的玩玩具的了儿童用品的了，商家太多了，一楼到二楼都是这个搞童装。
就是这个儿童东西批发的，所以说他这个鱼塘呢，就是在这个批发市场里边都不需要拿出你的双脚迈出这个批发市场就能搞定你的鱼汤，那么找到这个鱼塘了，对吧？这就是设计这个鱼饵的鱼饵怎么设计呢？这个一定要想好，买个思维嘛，一个客户一年下来呢？呃这个赚一万多块钱，利润是很高的，所以说我们200块钱去买一个客户是不是可以我们搞50个客户哦？50个客户里面有一个成交的，是不是我们一年下来就不亏？一天两个成交了，我们就能赚一万，三个成交了，我们就能赚两万是不是所以说这个资源呢？一定要首先你过来不要心疼那200块钱，舍不得孩子套不着狼啊，你坐这一个人一年能赚一万块钱的，其实真不少了，具体怎么合作呢？你去找这个其他的童鞋店批发商店。
合作凡是这个同学店的客户都可以到你这里来领取一件童装哦，或者是别的东西都可以，只要是跟这个同桌有关系的，这个东西你都可以去做，首先跟这个开童鞋店的商家建立好关系，把同学家的商家寄过来之后呢，送给他一张卡，只要这个童鞋店的商家把这张卡送给了她，当地开童装店的商家，因为这些都是批发嘛，所以这就是个线下就是它的下面搞零售的商家绝对是非常多的，是不是她他这个早就开这个同学便了这个商家把卡片送给她下面的这些代理？这些零售商，然后这些童装店的商家零售商呢？他们拿这个卡到你店里来的话就赠送给这个零售商100块钱的货，并且呢，再奖励给这个童鞋店的商家呢？100块钱。
作为推荐客户的一个犒赏，就是这样一个思路，每个麦同学的他们当地肯定有特别多的这个卖童装的这个商家就是这个价格，就是说跟他们搞好关系呢，是让他们在帮你去开拓市场，美比如说有1000个搞这个同学的，你是搞童装的一天各搞同学的，一年下来每个月能进50个顾客，你是不是就有了一次就有了一次乘以50个顾客？等于五万个顾客对吧？你有五万个顾客是一年还愁赚钱吗？你之前真的是就转起来就会很容易很容易，那钱就像往过流一样了，到时候你天天拿手去接就行当然了，说归说做过去坐过去了，肯定要比我说起来要难一点儿，要难一点儿，要难一点，但是啊，思维捋顺了，做起来肯定要比你正常做，要容易太多了啊，因此呢，大家这个思维一定跟你我觉得扭一扭。