餐饮店运营与管理技巧培训
当然了，今天跟大家聊一聊，可以客户的汇报发现应该生气，一个项目传播结束之后，一般而言，我们要写一个完整的学员汇报给到客户，客户验收没有问题，然后才会支付剩余的服务的付款项目，但因为是一个标准动作，很多人可能就不太会伤心，但是有实习生出去，另外搞一搞就完了，那最后的结果是什么呢？你该有的材料都有，但是摆盘不好看，明明是米其林大厨的手艺之后看起来像是路边摊的一个盒饭可不是在教人写文章的老先生啊，都喜欢讲一个写作的结构，叫做凤头猪肚豹尾，意思就是说开篇的时候要像凤凰的脑袋一样华丽漂亮，你中间的部分要像猪肚一样炸死那种方法。
以结尾的时候要像豹子尾巴一样有利，我们坐船过项目的时候也是如此，做企业汇报的时候也是可以参考这个结构，那我们来看第一部分，开篇，开篇的时候，如何能做得漂亮呢？其实核心要点，就这三个，第一个是数据，这样是用户同行和每天的评价，第三个是和竞品相比，获得的这些传播优势，数据就是在整个传播项目过程中，你的传播量，阅读量，互动量，转化率等等基础，一些数据那给客户汇报，就不要矜持了，数据怎么好看怎么讲？比如说我们之前很喜欢用微博的数据，因为你找了个1000万粉丝的账号，投一个段子，一个论上你就可以写获得了1000万用户的覆盖量，注意覆盖量和阅读量是不一样的。
是一个比阅读量更容易放卫星的数据，所以如果你找了十个地方的号，那你就理论上可以写你有了一个亿用户的覆盖率，这些数据其实没有任何实际的参考意义，但是作为汇报的开篇，往往是能忽然的，我花了100万的成本，最后获得了十个亿的覆盖量，想想就很激动，除了这种范围性的数据，那一些十大十的数据，除非是你能够做到天花乱坠口字啊，不要轻易给客户去看这些裸体的数据，一般来说的无法知识，你要千万给到客户一个参照系，比如说我们很早就做过一个微博小游戏，那用户在参与的时候需要授权它的微博账户登录一个星期下来也就洗刷用户的参与，那看起来好像这个数据也马马虎虎，毕竟在那种时候，你随时。
要放一个iphone时转发抽奖也得到几十万，那怎么能够证明你的这些计算数据很厉害呢？我们就去找同期同类型的活动，当时刚刚好是可可能昵称瓶的项目，在做一个签到的微博上面的活动，他数据一个星期下来也不过几万人参与，那你如果这么一比较的话，我们的计算的数据就显得非常厉害了，天要记住，数据本身是没有好坏的，只有放在具体的坐标里，客户才能够看到它的价值，这其实也是和精品跨界，品牌做比较的一种汇报写作方式再来就评价评价是与这个活动相关的，正面的第三方评价突有的原则，大家应该都懂，越是重要的媒体，重要的跳崖的点评，越是应该放到开头，让客户看得到。
但还有一些比较积极的，偏门的技巧，比如说经销商的点评，那可以让客户觉得a1句是传播，确实对于线下的销售有很大的帮助，但比如说，你把活动链接发到了一个群里面，有没有大咖？那也可以证明你的这一次次全部的效果比较好，再有一些比如说竞争对手的点评，哪怕是把我圈截图发给你的，比如说同行的一些点评，再有一次我们帮一个教育品牌做年钱花的一个营销，整个项目做完之后，居然最后有一个化妆品牌品牌把我们选择安利作为内部学习资料，然后发到公司内部的群里面，那客户立刻就觉得，唉，我的这个酱油的营销好像比我想象当中的还要好以上我就是我们在写汇报，pt时开始的这种写法，因为数字一句话，让客户两眼放光，就是一个好的开头。
第二部分是汇报的详细详情，其实就是对项目之心亮点的整理和包装，我们在上一节课程当中，其实也有过论述，但是跟跟老板汇报稍稍有点不同的是，跟客户汇报的时候要事无巨细，要像猪肚一样丰富相识，其实说白了就是你如果能写200页的问题就是这个，不要写100页，汇报详细的结构依然要包括如下几部分，一直不会回顾客户要求做什么？再次明确一下，你要通过这一页去提示客户，我后面所做的那些所有的创意和内容都是按照您前面提到的这些指示极决战，第二是最新概况概括描述中非常重要，这个小技巧就是你要给到客户谦虚的完成百分比，比如说我们在原计划当中准备。
十篇新闻稿，但是在最后之前的时候发了20篇，那么这个部分就是200%的完成率，每一个单项都是超过了100%的胜率，和这种直观的数据就会让客户有一种赚到了的幻觉，三是执行的一些气象气象汇报时，要注意设定一个清晰的裸体，比如说你按照时间线，时间的节奏来分阶段描述的你还是按照没每一届的不同形态来区分的，但是如果按照每届来区分任教，把核心的出成绩的那种美好心态放在前边，依次倒序排列，但最后你还要在单独练习部分，就是我赢得了媒体，也就是通过我们的传播，这些媒体免费主动的，就像个包子，那讲究一些的老司机还会把这部分免费获得的自传播的媒体重新。
就算是媒体的商务合作的广告价格来告诉客户，它的价值有多大，比如说人民日报的微博转发了你的内容，那么就相当于免费获得了价值几十万的一次广告投放，第四个是一个传播效果，主要呢还是以用户评价第三方的点赞为主，那也会辅助一些百度指数啊，微信指数的写第三方数据，如果是项目预算充足的话，还可以请个专业的第三方公司帮你做一次专业的总传播数据的收集和汇总，需要补充的一点是，有些客户看多了get或者如果你能走一些技术流派，往往往往会收到奇效，有时候很多发源公司都特别喜欢把一个项目汇报出去，视频或者是flash动画之前的曾经用过另外一种方式找了一家托尔斯的公司，他们有一个微博数据。
他的工具可以动态地还原一个传播项目，它的整个的传播周期当中是如何被一些关键节点的跳一，最新参赛的一层一层的链接都清晰可见，最终它会形成一个蒲公英状的一个图表，放在总结椎体里面，一个动态的一个展示就会显得比较高科技的样子，但总结汇报的第三部分就是收尾，我们在前面讲过，结尾要像豹子的尾巴一样有力，怎么才能够做到有利呢？这些简单的一种啊，就是你把前边的成绩再回去词，但比较文艺的一种方法，我们往往会采用格式找一些名人名言，表达一种明天会更好的，这样的一个意思，但比较极端的一种方式，那就是给整个项目去写，一定掉的话，比如说这一次的这种摄影大赛是东半球美女在。
人数最多的一次拍照活动真的最后的最后啊，再跟大家分享一个比较暗黑的小技巧，如果你想让客户马上能够改制到这次传播的巨大的影响力也去找一家媒体的记者打电话到客户那边说柜子最近做的这个刷屏的某某项目啊，真是太好了，我们特别想采访下您这边的创意初衷是什么？什么客户往往是一边拒绝一边享受以上就是我们这个系列课程中最现实的一些工作技巧可能听起来有一点点不是很舒服，但在具体工作的时候，用起来应该会很少，其实你只需要记住，凤头猪肚豹尾这六个字的口诀就可以了，我们下期开始再会最后留一个简单的家庭。