餐饮店经营培训班名字
记住这样一句话，永远不要接受，第一次开价或还价，在和客户谈判的初始阶段，记住这样一句话，永远不要接受，第一次开一下或还价，事实上，这也是很多销售人员最容易犯的失误之一，为什么这样说呢？如果你的第一次报价表示同意，任何人心里都会产生下面的想法，举个不是很恰当的例子，你儿子对你说爸爸今天晚上啊，我能借用一下你的汽车吗？你说当然可以，去吧，他就会自然而然地产生这样的想法，我在和他要100块钱，应该没什么。
问题要不就这样想，今天怎么这么痛快？肯定有什么事瞒着我，想打负我快点走，这是很容易理解的一件事儿，因为人的心理就是如此，越容易得到的东西越感到不可信，当你置身于谈判中时，你可能会对买主有一种心理预期，事实上，这是很危险的，拿破仑曾经说过，指挥官最不可饶恕的罪过，就是凭空想象，假想在已知情况下，敌人行动的方式，而敌人的反应则可能完全不同，所以你不要给他们制定一个所谓的最低谷期，结果往往会出乎你的预料，你认为的价格也许要远远低于客户心理的原定价位。
有一天，一家杂志的推销商要向一位客户推销他们杂志的版面，因为客户对这份杂志的理念很认同，所以很想把自己的公司登在上面，客户提出了一个合理的第一件800元，推销员感到很吃惊，她考虑了一下，对顾客说这样吧，我回去跟经理商量一下，大家研究研究，看看经理怎么说？您这样的价格实在是太低了，第二天客户接到了推销员的电话，不好意思，我以为经理会同意800元，但是他觉得太低了，您可以打听一下，真的不行，客户沉默了很长时间，然后说那你的经理同意出多少1200元，再不能少了。
好吧，就这样吧，客户说绝不要接受，第一次出价，这是销售人员100%应该遵循的原则，如果你接受了客户的第一次出价，很可能就会失去以后提价的机会，一家房地产公司的老板对手下的经纪人数，以此我在一家乡下的加油站上卫生间等回到汽车旁是有个人用刀子抵着我的肋骨说为把钱包给我，于是我说我给你现金，能把信用卡留下吗？结果他说少废话，给我钱包看到了吧？尽管有些时候你应该接受第一次出现，但很遗憾你不能，所以销售人员不要匆忙的接受第一次出现最好的策略是用上级领导。