餐饮烤肉营销策划
分销成员选择策划，所谓分销成员的选择，就是从众多相同类型的分销成员中选出适合企业渠道结构，能够有效实现企业分销目标的分销伙伴的过程，分销成员选择是否得当，直接关系着企业市场营销的效果，如果渠道设计结果是采用直销的营销的方式，就不存在对分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择，分销成员选择的原则是第一，要适合目标市场的原则，这是建立分销渠道的基本目标，也是选择分销商的基本原则，企业选择分销商建立分销渠道，就是要把自己的产品打入目标市场，让他。
需要企业产品的最终用户或者消费者能够接近方便的购物，随意消费，更根据这个原则分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场也有其分销渠道，是否拥有分辨是否有子公司，是否是会员单位或者中层的二级分销商，是否在那里拥有销售场所，如店铺或者营业机构，第二点形象匹配原则，在一个具体的局部市场上应当选择那些目标消费者或者二级分销商愿意光顾，甚至愿意在那里出较高价格购买商品的分销商，这样的分销商在消费者的心目中具有较好的形象，能够烘托并帮助建立品牌形象，三分工合作原则，分工合作原则，技术。
选择的分销商应当在经营方向和专业的一方面符合所建立分销渠道功能的要求，尤其在建立短分销渠道时，需要对分销商的经营特点及其能够承担分销功能，严格掌控，一般来说，专业的连锁销售公司对于那些价值高技术性强，品牌心理大，售后服务较多的商品，具有较强的分销能力，各种中小百货商店，杂货店在经营便利品，中低档次的选购品方面力量比较强，只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的分销商，才能承担相应的分销功能，组成一条完整的分销通路嗯。
互利互惠原则联合分销商品在进行分销，不单是对生产企业对消费者有利，对分销商也有利分销渠道，作为一个整体，每个成员的利益来自于成员之间彼此合作和共同的利益创造活动，从这个角度上，这样联合分销进行商品分销，就是把彼此之间的利益捆绑在一起，只有所有成员具有共同的愿望，共同的报复，具有共同的合作精神，才有可能建立一个有效运转的分销渠道，在选择分销商时，要注意分析有关经分销商销合作的意愿，与其他渠道成员的合作关系，以便选择良好的合作。
我不知道第二选择分销成员的条件，首先要广泛收集有关分销成员的业务经营资信市场范围，服务水平等方面的信息，确定审核和比较标准，选定了经销商，还要努力说服对方接受你的产品，因为并不是所有的经销商对你的商品都感兴趣，投资规模大，并由品牌产品的生产企业完成决策并付诸实际是不太困难的，而对那些刚刚创业中心企业，中小企业来说就不是一件容易的事情，一般情况下，要选择具体的经销商必须要考虑以下的条件，第一个条件是经销商的市场范围是最关键的，首先要。
考虑预先定的经销商经营范围所包括的地区产品，服务的预计销售地区是否一致，比如产品服服务在西北地区经销商的经营范围就必须包括这个区域，其次，经销商的销售对象是否是厂商所希望的潜在客户，这个是最根本的条件，因为厂商都希望经销商能打入自己已确定的目标市场，并最终说服消费者购买自己的产品，第二条件，经销商的产品，政策，经销商的产品种类及其组合情况，是经销商产品政策的具体体体体选择时，一要看经销商有多少产品线及供应的来源，二要看经销商产品的产。
有关系是竞争产品还是促销产品，一般认为应该避免选用经销商竞争产品的经销商，经销商的经营产品与本企业的产品是同类产品，比如宽带上网或者移动业务弱，但是若产品的竞争优势明显，就可以选择出售竞争者产品的经销商，因为顾客会在对不同生产企业的产品做客观比较决定购买友尽成立的产品，第二，第三个条件，经销商的定义，区域位置我不知道选择零售经销商最理想的区位应该是顾客流量较大的地点，批发商的选择则择要考虑它所处的位置是否有利于产品批量存储和运输，通常。
交通枢纽为一次次条件经销商的产品知识，许多经销商规模巨大，而且被明品牌产品生产上选中往往是因为他们对销售某种产品有专门的经验，因此他们能很快地打开销路第第五条件预期合作程度，经销商与厂商，企业合作的好，会积极主动的推销企业的产品，对双方都有益处，有些经销商希望企业也参与促销，扩大市场需求，并相信这样会获得更高的利润，企业应根据经销产品销售的需要，确定与经销商合作的具体方式，然后再选择最理想的合作经销商，第六个条件，其加三段经销商。
的财务情况包括必要时预付货款，取决于财富大小的财力的大小，整个企业销售管理是否规范，高校关系着经销商营销的成败，而这些都与生产企业发展息息相关，因此，这两方面条件也势必要考虑需要考虑的第一个条件，经销商的促销政策和技术采用何种方式推销商品，即选选，选定的促销手段的能力，直接影响到销售的规模，有些产品广告促销比较合适，而有些产品则适合通过销售人员的推销，有的产品需要有效的纯。
处有的则应快速运输，要考虑到经销商是否愿意承担一定的促销费用，以及有没有必要的物质技术基础和相应的人才选择经销商减？必须对其所能完成某种产品销售，市场营销政策和技术上的实现可能程度作全面的评价，第八，经销商的综合服务能力，现代商业经营服务项目比较多选择经销商要看其综合服务能力，有些产品需要经销商向顾客提供售后服务，有些销售中要提供技术指导或财务帮助，如赊销赊购或者分期付款，有些产品还需要专门专门的运输存储设备，合适的经销商所能提供的综合服务项目与服务能力。
英语写产品销售所需要的服务要求是相一致的，选择分销渠道成员的方法，第一次销售量评估法，通过实地考察有关分销商的顾客流量和销售状况，并分析其既年代的销售额水平及变化趋势，在此基础上，对有关分销商的实际分销能力，尤其是可能达到销售水平进行评估和评价，然后选择最佳的候选人加权评分法，就是对您选择合作伙伴的每位分销商，这些从事商品商品分销的能力和条件进行打分，根据不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异，分别负一定的权数，然后计算每位分销商的总得分，我不知道。
销售成本评估法主要是包括市场开拓费用让利促销费用因延迟货款支付而带来的收益损失谈判和监督履约的费用等，这些费用构成了销售费用或流通费用，减少了厂商的净收益，企业可以通过控制流通费用来提高渠道的效率，进而增加净收益，因此，企业也可以把预期销售费用看做是选择分销商的一个指标，常用的方法有三种，第一种总销售成本比较法，在分析有关经销商合作态度，营销战略，市场生育，顾客流量，销售记录的基础上，估算各个候选人作为分销渠道成员在执行分销功能的过程中的销售费用。
然后选择其中费用最低的分销商，第二，单位商品销售成本比较高，销售费用一定时销量越多，则单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率就越高，因此，在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售成本两个因素联系起来，综合评价就是将分销商预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量之比值及单位商品销售成本做比价，选出笔直最低者作为分销渠道成员，第三，成本效率分析法就是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据选择最佳分销商，与前者不同的是，此方法采用的比值是某分销商能够实现销售业务。
销售量或者销售额除以该分销商，总销售费用称为成本效率，用公式表示，成本，效率等于某分销商的总销售额，所以该分销商总销售成本，海尔的模式是渠道政策在海尔模式分销网络中百货店和零售店四期主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，所以批发商地位很虚弱，海尔的销售政策也比较偏向于零售商，不但向他们提供更多的服务和支持，而且保证零售商可以获得比美的模式的政策，更高的毛利率一般情况下，零售商的毛利率都在百分之8到10%，就在家电行业已经是非常好的了，科尔模式中的批发商，不像美的模式那样，可以掌握分校。
简历，我开始在公司嗯，留给他们利润空间十分有限，批发毛利率一般只有百分之3到4%，而且在海尔公司有分支机构的地方，批发商的活动余地更大，更是非常之想，不过好在海尔空调销售量很大，而且价格十分稳定，所以最终获得利润还是可以得到保证的渠道成员的分工，海尔模式的分销网络中，制造商承担了大部分的工作职责，而零售商基本依赖于制造商海尔公司还严格规定了市场价格，对于违反规定批发或零售价格的行为，必须加以制止，第三，典型的海尔模式的商业流城市还有。
和工贸公司提供订立海尔专柜的装修，甚至是店面的装修啊，全套店面展示促销协助品pop部分甚至全套样机，第三，由于一般的零售商无论资金，场地都无法囤积太多的服务，因此海尔公司必须库存相当数量的货物，还必须把较小的订货量快速地送到各个零售店，是专柜内的促销员，也是海尔派出人员的招聘，培训，管理都是由海尔公司负责海尔公司的市场部门还要制定市场推广计划，从广告促销宣传的选材活动计划和实施，例如媒体的关系，现场的布置后的整理等工作，偶尔公司有一整套人马在位置运转，零售店一般指。
支配海尔的工作就行了，配合行业的工作，第五，实现销售以后，客户马上就会要求安装，这时候好像建立的售后服务网络就发挥了作用，他们承担现场安装和后来的售后服务工作，第六，某些大的零售店，每一批销售款可能要过几周才能到零售店中的种种财务手续都需要海尔的业务人员去办理，直到收回货款一致，销售周期才能完成，海尔模式的利弊优点是提高企业的利润水平，占据卖场的位置，有利于品牌的建设，可以实现经营管理，提高市场应变能力，由于零售商和零售伤长期稳定的关系，销售成本大大降低，海尔的弊端是渠道建立初期需要消耗大量的资源。