餐饮运营管理培训班多少钱
朋友们大家好，今天都会分享的安利是宾馆，如何让客房爆满的核心秘诀，26年前，比尔盖茨在接受采访时说，它之所以能够成为世界首富，首要原因是起源于他的眼光好，那如果您的眼光也好的话，善于发现，会创造无限的商机，1983年出生的成为呢是因为发现了人们大雨天打车困难的场景，一边是开着空车到处找不到啊，找不到乘客的一个滴滴司机，一边是贸易挥手，找不到第四的乘客，所以呢，滴滴打车就应用而生了，为车主和乘客都带来了极大的便利，而成为呢？又发现了一个情况。
一边是下班，车主独自驾车回家，车上空了三个座位，医院是想打车，想打便宜车回家的乘客，于是呢，顺风车又永远是山冷，那车主因此被补贴了油费，孙露的乘客呢，又省了些车费，有效地盘活了社会闲置的一个资源，所以说我们人类的智慧呀，这是令人惊叹，那我们学校一名老师张逸民老师呢，经常被应邀到全国各地演讲能发现许多宾馆酒店大量的房间呢，平时都住不满，白白的空着这些资源的浪费呢？真是可惜员工的工资呢？也照开不误，那如果说需要交租金的话，那这个宾馆的这个老板呢，他的压力也是非常大的。
难道就没有解决办法了吗？当然有了，我们许多老板缺的就是一个转换的思维模式，那就在去年的一个春天，也是这个大概是这个时候，那我们学校那个湖北荆门市有一位学员呢，邀请我们班一名老师去考察的一个项目，所以就让她安排她在当地一家最高档的一个酒店住下了，这个酒店的老板呢，跟这个学员也是非常好的朋友，那当时张老师就了解到了这家酒店呢？有286间客房，平时的入住率呢，基本上就42%左右，就是一半还不到，就是说还有一多半的房间是空出来的，那因为那个这家酒店的老板跟那个张老师的学员也是朋友嘛，嗯，晚上这个学员请张老师吃饭的时候吧，还有过来。
跟张老师喝了一杯酒，然后呢？张老师觉得嗯，他既然是朋友就可以帮她寄两张嘛，就问他问这个老板说你想不想让这个你这个酒店的客房爆满？那老板当然说我当然想啊，做梦都想，那老板又说了，谁要是能帮我做到这一点呢？我请他将客房的20%的股份，那张老师跟她说了，那我就是专门做这个的第二天呢，他们就签订了一个合作协议，千万和谐协议之后呢，张老师就给他出了一个方案，结果呢，这个老板按照这个额方案实施以后呢，一个月之后可忙真的就全部都都坐满了，还收到了一个380万的一个现金，然后呢这就让老板呢就这个惊喜不断呢那这又是怎么样一个方案的？
下面就为大家介绍一下这个方案的细节，这是一个让客户免费入住的方案，又是免费，那有有新的朋友可能就经过之前的一些分享，其实我们所有的安利前面基本上都是免费或者是低低价，这个就是一个引流的一个最好的方式，他们都是一个相通的，那免费入住呢？又是怎么搜到这个三百八十八十万这个现金呢？这不矛盾吗？那签完合同呢？那么张老师就听到了，说第二天啊，那边有个施工工商联的，有个500多人的专家会议，正好在这个酒店的会议会议中心举行场租费是3000元，那张老师马上就给这个老板建议这个场租费你就不要收了，让人家免费来使用，因为它是一个500多人的一个群。
一家会议吗？那就是张老师说，我们唯一跟她交换的一个条件就是给我们20分钟的上台机会，我们讲一个酒店与企业家合作的方案叫做资源互换，相当于花钱买场，那对方一般都是乐意达成的，这个协议的那酒店老板呢，当场给这个工商联主席沟通一下，哎，果然对方满口答应了呢，张老师的酒店老板建议一下，那今后再有企业家的会议，主办方来，这个就是来租场地啊，租会议室什么的同样免费，我们只需要20分钟的上台机会，宣传与企业家合作的这个方案即可，那第二天真的就是嗯嗯，场上台，然后呢？就是张张老师就是说，我就让这个老板对下面的企业家来讲这么一个方案，就是说。
嗯，工商联的那个陈主席呢？是我多年的朋友，那在做的几家都是陈主席的朋友，那么也是我的朋友，为了促进本市的经济发展呢？本酒店的客房，从今天起，对参加本次会议的所有企业家提供免费使用，那瞬间掌声一片，那没有规矩不成方圆呢，规则是呢，是这样的企业家呢，一直输，只需出一万元的合作押金，那本酒店每年给企业家们提供三万元的住房租房卡，就是入住房卡，也就是说呢，每个节日你只需要出一万元的合作押金，我就给你100张就是三三百元的标准房卡就是这些房卡呢？你说自己用不完呢？可以用来招待宾客也可以。
用来送给你的vip用户，你想哪年就是停止合作呢？这一万元呢？这押金呢，我就立马给你一分不熟，那这些房间呢？就是说呃，对于在场的一个企业家呢，就相当于一个免费使用方案一出呢？钢厂一共是500多位专家就有380位的国家正常要求签约刷卡，那380万的现金秒到账，那我敢预言，这380万呢？也不会听有人退出的，那这样一来呢，闲置的一个客房呢，当然就住满了这个方案呢，大家都说了，那你只是修了这么一个388万的现金，那个也没有什么一个实质性的，就是一个收入，而且客房都是免费给别人住的，那下面呢，我们就说。
那他这个就是酒店的，收到了一个利益，首先第一点就是到这380万的一个现金的，一个呃押金的一个现金流，他将成为一个沉淀资金，那张老师就有办法让这个老板把这3801000年再翻上一翻一番变成了760万，那第二点呢，是今后再有其它的企业，企业家会议就是在主场场地呢？可以复制这个套做法，必须吸纳合作者，至少还可以，其他300多个作者吧，那就再给她300万，那这300万星星呢？我们有办法再让他到年底再变成600万，那以上呢，这两项收入呢就合计到了呃760万加第二笔600万元等于1360万了这个。
呃呃，经过策划之后，额外产生的一些案例，因为正常来讲的话，企业家他是不会介意的话，就把这个钱退回去了，因为他也是需要长常年的需要这么一个酒店呢？需要嗯，有这么一个资源，那第三点呢，酒店的空房得到了充分的开发利用，那有人又会问了，那客人要同学来了都住不下了，怎么办呢？那首先第一点呢，作为免费使用客房的活动时，根据客房的数量有个预测可可而已而止，可以降低住不下的几率，就是我们要提前做好准备，这样子第二个呢是实行提前的预定制，就是客满后只能延后，就比如说你我们这个是企业家，一共是多少人的个人百八十个人，现在然后如果说这个客房呢，就是目前啊，我们是要预订的，不是说你今天来一定要住那？
接下来，如果有的，肯定的正常规则，有的这样定的，就是说一定要提前定制，第三点呢是联系呢几家就是旁边临近的一些兄弟酒店就是之前跟他们也达成一个合作协议，必要时把住不下，又飞入不可可的一些客人呢？转过去只要支付我们半价就可以了那客房爆满之后呢，那酒店餐厅的生意自然也会连带着就火起来了，那根据老板预测能照这样下去，餐厅每年的收入，这样增加80万，那这个方案呢，就是对于酒店来讲的话是只赚不赔的，而且呢，对于合作的就是我们在这样下去他做合作的那个企业家有什么好处呢，第一呢，企业家拿出了一万元来交出来合作的一个押金，这一万一万元来讲呢，只要是这个结痂活动都能都拿了出来的，一万都拿不出。
不是企业家了这个而且只是一个合作，押金可以退还的，他们一点风险都没有，当然呢，是企业家招待宾客方便多了，那随时都可以拿出房间来，显得牛气十足哎呀，倍有面子吧，第三点呢，叠加也可以随时用房卡来奖励自己的vip客户啊，或者一些更重要的一些朋友，或者关键时刻作为增值服务促销手段等那客房就这么多那如果刚好都满了，还有办法在此基础上再创第二大利润的那个第二大盈利点吗那答案呢，肯定是有的，那后来呢，我们一名老师又为这家酒店设计了，就是再创第二大盈利点的一个方案，那是让这家酒店一个月又多收入了，就是说数十万元，那这个方案是怎么样设计呢？那就嗯，有兴趣的朋友就可以参加到我们一名商学院的一个。