餐饮活动策划营销策划
唉唉唉，说你呢？只要你用心听，并且理解，接下来这个营销策划方案，其中的奥秘，财神就会到你家，知识点很多，你一定要多听几遍戏收入为自己所用，一位白酒代理商的起死回生之后，去年三姐接受q白酒品牌作为城市的总代理，开始厂家派业务员来帮她做市场，却一直没打开局面，推广了几个月才开发了十多家便利店，也做了几场小型的现场热卖，但消费者已经见惯了这种活动，买者寥寥，于是厂家把业务员撤了，有给三姐的是厂家利用招商时的优惠政策又套他定下了几十万元的白酒卖不动，问题出在哪里？三姐代理的是a城市市场上的主流酒类批发价格是360元每箱60元每瓶，商超便建立店零售价108元每瓶，饭店一般售价120元，每瓶酒的品质和批发价格都与同。
她违禁品比不相上下，但就是卖不动，对视力，所有酒类经销和消费场所进行了详细的详细的调查，发现市场上同类产品太多，除了两个知名品牌外，其他品牌都卖得不温不火，消品牌的价格，质量，尤其是品牌跟促销竞品相比，没任何优势，晋商超根本没可能便利店的话还能开发，而一般喝酒的人习惯和固定品牌对陌生品牌有排斥心理，而喝酒是同样价位的肯定，也选知名品牌，这样更有面子，建议想要让你的生意火爆的老板一定要把这个音频点赞加收藏起来，然后也别忘关注啊，毕竟还有好多好多根据要和大家分享，在学习过程中或听完后，有不明白的可以添加老师微信，s4屏幕打不了59和老师交流交流，如何运用到你生活中，在本地市场上只有两个知名品牌唱独角戏，造成很多和三姐同架。
这些酒都卖不动，这样看来，三姐在被厂家抛弃，没有任何外来援助的情况下，想要加大市场投入是不可能的，说现在降价处理的话，没任何知名度的酒降价处理肯定没人要，结果会糟糕，而如果此时开发便利店商超的话，因为没有厂家让利促销方面的支持，所以一般的便利店商场肯定不接，现在唯一的出路是通过加大产品知名度方面的宣传和白酒适应，让广大消费者亲自品味口感和镜头，并满足消费者的面子需求，会有更多的人购买转四围剿市场的空子，在持续的调查中发现三件发现酒席用酒销量很大，本地人结婚先进去上大学办丧事，顺治过生日都要在酒店包宴席，三姐决定先从摆酒席者上寻找突破口，这样的好处是，每次办酒席都有数百人见过和喝过这种酒，从而提升产品的知名。
我和美誉度等于不花钱，再做广告和适应活动，四日，三姐去拜访他的老同学，本地一家知名酒店的总经理王刚，他对三姐非常热情，但对于合作的事情却晚宴谢绝，理由是以前接过许多品牌的白酒，但因为他给包艳其人的酒的价格不可能和批发部的一样，所以包宴席的人大多数都觉得太贵，转而自行找其他酒类批发商，在他酒店直接要酒的人很少，这声音，他根本没法做，三姐对王刚建议到所有包宴席的人肯定都要事先预订，反正他们大多数也在其他地方要九你现在也赚不了这个9000不如你这里有客人要预订宴席就把联系方式告诉我，我自己去跟客人谈，如果成交了，除去批发价，剩余的利润闺女不成，将你也没什么损失，终于，王刚答应了，可以让三姐试试，从王刚那里回去后，三姐通知，目前仅有的几家便利店经。
招商涨零售价从原来的每瓶108元涨到现在的每瓶128元，饭店也建议从原来的每瓶120元讲价到现在的140元，而批发价也要上涨到80元一瓶，当天下午三姐联系了专做广告的朋友，印制了某某贵宾酒全国统一零售价128元的金黄色小牌匾，第二天，三姐到便利店经销商那里，每个店发一块金黄色小牌匾跟金香肠长长零售价格涨上来，现在上涨的批发差价20元，于次月冲抵下次提货款等于经销一瓶酒比以前多赚了20元，经销商表示多赚钱很乐意，但是敬你的酒根本都卖不动，再找20元不是更没有人买了吗？三姐窃喜，幸亏以前少人问津，否则现在想要涨上去就难了，说动了便利店老板三姐又赶回王刚那里，恰巧那里有人在包宴席，三姐就用相机把每道菜都拍下来。
并用的宴席厅通道墙的长度，让广告公司做了每道菜的写真，在最显眼的位置放上代理白酒的广告照，并打上去国统一零售价128元的字样，占酒店锁定练习包饭，一切准备妥当之后，三姐在王刚店里接待了一对将来咨询预订宴席，准备举行婚礼的恋人，三姐领着他俩在通道墙参观了每一道菜的真实照片后，并告诉他们公司在酒店搞直销，可以按批发价格给她，全国统一零售价128元一瓶的酒，在公司批发价格18元一瓶，酒店还可以免费帮他们做请柬，结果这对恋人预订的70桌酒席就用三姐的酒，而王刚也闹到了上提差价的1400元，对包宴席的酒店直接按80元批发，当即返还酒店20元提成，而便利店和饭店则只能次月冲抵提货款，三方皆大欢喜，下午，王刚酒店的宴席厅主管。
帮三姐搞定了，另一对来报宴席的新人从那一天起，只要有人在酒店预订报宴席，酒店都会主动把电话号码发给三姐三姐就主动联系搞定，由于王刚的酒店在市内比较有名，加之酒店跟三姐合作，等于白捡了钱，免费帮客户请柬，又等于当酒店增加拉客的筹码，渐渐的诠释大多数酒店都跟三姐建立了这种关系，美家达成合作后，三姐都要跟酒店签一份合作协议，其中规定酒店通道墙三年内必须有三姐这边来做写真广告，并且酒店其他地方也不得张贴任何酒类广告，否则按违约赔偿三者损失，作为回报，三节以酒店的名义为客户做情节，并且美岸批发价在酒店销售一瓶酒给酒店提成20元，其实目的就是短信阻止其他酒类厂商在跟酒店合作和跟风模仿之后，三姐有联系的消毒工作。
四在其每天送往全市各餐饮点的筷子包装上，印制贵宾酒字样，筷子包装，免费提供的消毒公司使用合作的酒店多了，三姐也忙了起来，每月底再去酒店结账，全是天天有人半夜洗，每次最少都数百人见过和喝过三姐的酒很快全是大多数人都知道这一款酒的价格和质量，等于是通过酒席进行了持续的宣传和品尝，九霄地洞了，有钱赚了，三姐也不想改行了，由于很多人在酒席上都喝过了这个酒，觉得口感和镜头都不错，不管是买去送人还是拿回家跟亲朋好友喝，大家都知道它的全国统一零售价喝的人觉得倍有面子，而便利店每卖一瓶比同类产品多赚20元，积极性特高，有人买酒都会主动推荐这种九说hi，办酒席用的最多的酒拼市场，在区域站住脚，一切似乎都朝着美好的方向发展。
可谁都不曾想到一场危机正在逼近某日又一知名厂家在本地报纸，电台，电视台上大做广告，大举进入市场，并对销售点进行高利又拉拢进一箱货送一瓶，并且萍萍都是开瓶有奖，很多消费者都贪图瓶瓶有奖，转而购买该品牌的白酒，刚刚打开的市场，眼看马上又要灰飞烟灭，三姐马上连夜驱车前往所带领白酒厂家金融公司销售部经理常谈沟通后，最终于任何三姐的应对方案，大一马上抽调业务员来帮忙做市场，并在促销政策上，第三节为期三个月的扶持，厂方业务人员到达a城市后，三姐立刻通知员合作酒店，便利店暂定客户召开新品上市宣传会，实际上厂家家本来就有生产，另外一个系列档次和三姐经销的差不多，但没在一城市上市过宣传会上，三姐宣布对新上市的白。
有促销政策是一次提十箱送15瓶，为期三个月，同时告诉老客户，即将开发的新经销商政策是一次提十箱，赠送12瓶两箱，并大量在销售点内张贴海报购买该种酒，可有心中奖到海南旅游，但三次元代理的品牌保持人家仍然没有任何促销政策，因为利润比对手的更加丰厚，稳住了人合作的酒店和便利店，紧接着三姐和厂家业务员加紧开发便利店，并逐渐扩大到市内各乡镇上去，对新开发的销售点，三姐的社会是有促销的品类先进入，然后再是贵宾酒禁入，但贵宾有一个在本市消费者中有了很高的知名度，很多人还是亲爱，这个不降价前的奖品，全国统一价的贵宾酒销量没受多大影响，随着销售网络的增多，销售总量逐渐上升，此时那个来势汹汹的知名厂家，因为在广告上的大量投入，不敢再加大大大大大大大大大大大大。
上厕抢不到原来占据市场的两个知名厂家和三姐的客户，慢慢的也就在城市销声匿迹了，通过近半年的努力，三姐代理的白酒已在该市同档次产品销量中位居三甲，与此同时，这款酒登上了该市三家大型超市的柜台，为什么现在生意越来越难做了？很多产品都在提升竞争力，为什么依旧没有卖出去？是因为在在学习上竞争对手都在偷偷学习营销方法，营销策略，所以产品相同的情况下，做不大就是因为营销不到位，学习不到位，生意要想好学习，少不了，你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会生意，要想有竞争力，老板必须有学习力，如何让你生意从冷清到火爆，企业名义所积累，是你唯一值得信赖的依靠，你想让你的店铺整天都是火爆排队的场面吗？那就快速添加老师微信snmw 99进行交流。