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今天分享的内容是你是那个立即伸手去拿棉花糖的销售员吗？1972年，斯坦福大学的心理学家沃尔特米12博士进行了一个被后人称为棉花糖的实验，他将一组四岁大的孩子集合起来，送给他们每个人一颗棉花糖，接着米12博士对孩子们说，他会在20分钟之后回来，如果孩子们在这段时间里不将手中的棉花糖吃掉的话，那么他将再给他们一颗棉花糖，现在假设你只有四岁，手里拿着一颗美味的棉花糖，你会怎么做呢？一些孩子很快就将手里的棉花糖吃掉了，而其他一些孩子则耐心的等。
带着米歇尔博士的回来，每12博士没有就此终止这个实验，而是在接下来的14年里继续研究这些孩子的情况，他的研究结果让人相当的惊讶，那些当年耐心等待，没有立即吃掉棉花糖的人，在美国高考的成绩要比那些立即吃掉棉花糖的孩子高出210分，而且这些孩子的社交能力也更强，在个人与专业方面都取得了更大的成就，这些孩子展现出一种名叫延迟满足的情商技能，他们愿意在得到奖赏之前继续等待那些立即吃掉棉花糖的孩子，啧啧，体验了一种追求即时美。
满足的心里，那就是我想要吃，而且现在就要吃那棉花糖的故事到底与开发客户与销售成功有什么关系呢？那些不懂得延迟满足的销售人员很容易产生沮丧心理，如果他们耗费一个小时，给客户打电话，发邮件或者是通过社交媒体进行交流，却没有成效的时候，他们就会选择放弃，如果他们在某次会议上见不到某位客户，那么他们就选择不参加这些会议，当他们的即使满足心理无法得到满足时，业务拓展的活动就陷入了一种停滞的状态，根据美国销售执行研究会的研究决定。
多数的销售员在四次尝试开发客户没有结果之后，都会选择放弃，同样的研究表明，绝大多数的销售都是在5至12次左右的接触之后才能够达成，在很多情况下，销售员之所以无法达成预期的销售目标，只是因为他们过早地放弃了开发客户的努力，即使满足心理所造成的另一个问题就是让销售员缺乏充分的准备和详尽的分析，不懂得如何展开追求客户的策略，懂得延迟满足的销售员则会抽出足够多的时间去分析他们的业务，从而在正确的地方将时间投入到满足。
合适的客户上那些不懂得制定销售计划的销售员通常都是非常的忙碌的，但是他们却并不高效，这些低效的销售员总是忙于给客户拨打电话，拨打邀约的电话，向客户发送电子邮件，参加一些网络销售活动，希望能够运用社交媒体工具来主动地开发客户，他们的工作日常安排的非常的满，但是他们的销售渠道却依然不顺畅，本栏目由孙子自媒体联盟特约播出，在这里有众多自媒体爱好者交流运营经验分享，创业成功心得，松子自媒体联盟助力资媒体人低成本创业，抱团取暖微信号码。