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亲爱的听众朋友大家好，我是杨世峰，选引流玩社群做营销，找项目，关注峰哥不迷路，前面为大家分享的是一个关于红酒的案例，因为那家红酒主要是面对大众消费者，而今天为大家分享这个案例是一个红酒生产厂家，主要针对的是经销商，面对终端消费者和面对经销商是完全不一样的玩法，而今天我所说的这个红酒生产厂家为了尽快地抓住所有经销商，并且把他们绑架在和自己一起，所以做了一个非常劲爆的活动，存30万得30万的红酒，再送一辆40万的路虎汽车，并且一年还能包赚50万块钱，听起来这个方案是不是很劲爆？那么从上面来看，这个厂家肯定是亏钱的，那么它是如何通过各种方式的转换最后？
不但不亏，而且赚的还不少，在这个方案中，我们可以看到他所赠送的产品和我们平时所欲的赠品是完全不一样，因为他所赠送的是价值40万的路虎汽车，在所有人眼里来看，汽车是一种硬通货，基本等同于货币，因为它的价格是恒定的，就算你去4s店有关系，再怎么谈也不会有太大优惠？所以从这个方案来看，客户相当于免费得了一辆汽车，所以能够给到客户马上行动，立马行动下手的这种动力，先说这个活动，结果第一天就充了25个，也就说收款了750万，三天总共充了58个，最终收款是1740万，是不是很神奇？对于一个做红酒的来说，一天能够收到1740万的现金，估计是所有做红。
这个人每个做各种生意的人都想做到的事情，活动方案是很能吸引的，估计大家最关心的是这么一个方案，作为商家是如何挣钱的呢？因为从面上来说，这么一个方案，指定会赔得底朝天的，不信我们来算算一核算成本，红酒成本，很多人都觉得红酒的利润空间，所以是从这个方面来赚钱，但是因为这个方案针对的是经销商对于普通客户来说不会一次性买这么多，而对于经销商来说，因为我们把大部分利润都让给了经销商，所以利润空间不会想象那么大，但是达到50%是没有问题，也就说30万的红酒，实际红酒成本是152000，汽车成本大家都知道，汽车销售上根本没有什么太大空间，而且收成。
他对经销商汽车的销售都是有限价的，所以本次活动所用的汽车必须找厂家直接沟通，但是谈下来的价格也不会特别便宜，基本上是在七折左右，也就是说，40万的路虎实际成本在283000，合计15万，加280000=430000，而实际收入只有30万，也就是说每卖出去一台，我们会亏损430000-300000，等于13万，按照这种算法，每卖出去一个金额上30万就要亏损13万，但是我们做生意的目的不是做福利，不是去送钱的，肯定是为了赚钱而来的，所以我们再想想样的方式如何赚钱呢？再说如何赚钱之前我们知道这种都是通过会销方式来竟销售，而会销，除了这个方案以外，还得。
考虑一个非常现实的问题，就是我们所有的经销商拿着这30万的货，如何把它销售出去？也就是说，我们需要解决客户的最后一公里的问题，如果解决这个问题，就会变得易如反掌，如果这个问题没有解决，哪怕这个方案大家觉得占了很大便宜，但是也不会有很多人愿意拿着30万的脚在家里面放着，而这个公司是如何解决这最后一公里的二销售最后一公里的问题，为了解决这个问题，所以必须设置相当合理的方案与上面我们所说的存30万得30万送40万的相匹配，记得在以前案例中为大家分享过一个关于餐厅消费200送200加油卡，我不知道大家还记不记得，如果大家还记得这个案例的话，其实解决红酒销售最后一公里的问。
就是要为所有经销商在他们周边找到符合这样标准的加油站，当然，民营加油站其实也是有连锁的，可以找这种相对而言比较大的民营加油站品牌，我就不在，赵薇家介绍了，其实市面上还是有几家不错的民营加油站的，所以找到这样的加油站之后，可以为所有的经销商设计一个方案，买200块钱的红酒送200块钱的加油卡，也是按照拆分的方式，这里面根据酒的价格不一样，你买的价格越高，送的加油卡价格也会越高，本身他们家的酒质量也还不错，大家喝起来都还挺喜欢的，这样再有这样一个活动，作为支撑，就给了终端客户一个不得不接手这个产品的理由，解决了这个问题，也就解决了，最后，客户如何能够赚到50万的问题，只有这个问题解决了，和上面的我们。
赠品模型相结合，才能真正的打动所有经销商，让他们毫无顾忌的刷卡，三天时间能够收回1740万的现金，三如何盈利？刚才上面说了那么多，确实能够让所有经销商非常的心动，而且毫无顾忌的行动，但是经销商是占了很大便宜，我们作为厂家如何赚钱呢？就像上面我反复强调的一样，我们做生意的目的是为了赚钱，那下面就为大家分享如何通过这种方式来赚钱，一分拆在这个账面上算，怎么都是亏钱的？一个生意肯定是需要进行分拆的，但是传统的方式都是去分拆本身产品，而这个方案中，因为成本最高的是汽车，所以需要拆分的其实是汽车，汽车如何拆分的所有的气。
车都只是支付了30%的首付，每个车都贷了三年的款，但是这个贷款是公司为所有客户进行还款的，这个和客户之间都是有合同的，但是这个还款是有一定条件的，就是每个月还需从公司进货15000块钱的红酒，我们刚才说了15000块钱的红酒，实际的成本是7500元，相当于每个月我可以通过进货挣得7500块钱，而汽车贷款每月需要还的是28×0点7÷36=5444元通过，这样计算，其实每个月还可以从销商那挣7500-5444=2056元，当然，如果你一个月的进货量没有达到这个要求，那么这个贷款是需要经销商自己去支付的，二拆分后利润。
刚才我们说了，我们是对汽车进行拆分，只支付了30%的首付，那么我们算算，这么一场活动，每送出去一辆车，我们可以赚多少钱？30-15-28×0点3=6点六万，通过这两个计算，我们会发现，其实每送出去一台车，我们可以赚到6.6万元，同时每个月还可以产生至少2056的毛利，并且绑定客户36个月36×2056=74016元，相当于从面上算来看，每成交一个客户在这三年之内，我们可以挣的钱是七点4+6点6=140000，在文章开始的时候，我们说总共成交的客户有56个，那么就相当于这么一个活动下来，为未来三年总共挣了56×14等于。
奇184万，大家有没有觉得很神奇啊？刚才怎么算的？是亏钱的一个事情，现在居然变成了一个可以挣760多万的一个项目三保险收入，刚才我们说了，我们总共50多台车，已经送出去，那么这50多台车，我们是不是可以找到保险公司拿到最低的优惠的保险价格？然后再以比市场价格低的价格卖给经销商，让经销商也占到便宜，一次性买两年，这样的话，每一台车又可以挣到2000块钱以上的保险差价，利润四每月超额收入，因为在上面我已经说过，他们已经为所有经销商想好了以后销售方法，所以他们每个月的销售量都会很大，经常会有很多经销商，其实每月不止拿这么1.9多的人，一个月拿上十万的酒都是有可能。
通过这个最后形成的利润差价也是一个非常可观的收入，五其他盈利点，当然对于送出去一辆车，其实它的盈利点不止这几个，还有很多在这就不为大家一一分解了，如果大家有兴趣可以去看我关于老师的买鸡精送汽车的方案，那个方案才是经典中的经典，因为这个方案中还牵涉到了汽车拆分问题，而在老师的那个方案中，就连拆分都没有，这个方案的成立是建立在厂家有多年的老客户积累，而且各种汽车资源，渠道以及保险资源渠道的基础之上，才有可能成立的，很多时候我们的方法都是非常完美，但是就是因为我们资源不匹配，所以造成了最后方案的流产或者方案的失败，今天这个方案数字计算比较多大家可以反复的去看一下里面的。