餐饮店的烤鱼营销策划
大家好，这节课呢？我们分享一个非常重要的商业思维，这个商业作为不仅做生意当中，需要运用在工作和生活中，也需要运用两个字叫放下，我们把它称为放下思维，什么是放下思维呢？我们先来看一个令有一天孔子跟他的弟子颜回在讲一个道理，为了讲这个道理，孔子问颜回了一个问题，她说，在一场赌局过程当中，决定胜负的东西是什么？他问颜回，然后孔子是这样交给闫奎的，他说，其实决定一场赌局的，这不是技巧，也不是运气，而是你赌博时候下的赌注，为什么这样理解呢？举一个简单的。
只是说有人拿普通的瓦片当赌注，普通的瓦片很不值钱，这样人就往往会输得潇洒分，因为他根本不在乎瓦片赢了或者输了，所以说她不急不躁，稳扎稳打，而有人拿着带钩当赌注，代沟就是古代衣服上的代沟，比较值钱一点，那这种人往往赌的就比要战战兢兢，因为他总担心万一输掉了怎么办？所以说，她的心就存在一定的恐惧性，手脚被捆住了，还有什么样的人呢？就是拿黄金当赌注的，这样的人往往在赌局还没有开始的时候，他的神志就有点错乱，那么结局就可想而知了，为什么这样呢？因为他太在乎每一场结局。
因为他赌的是黄金，所以说他患得患失，他的气度和魄力全无，想象一下我们在生活当中遇到的一些问题，很多人之所以总是输总是走不出问题，就是因为被手里的东西做辅助了，因为他太在乎这个东西了，他总怕输掉回道称生意场上我们见过很多的朋友，在谈自己产品的时候，总是说自己的产品多么好，从材料到做工，从价格到佛，怎么比市面上其他产品要优秀好多少倍？但是就是卖不出去，为什么卖不出去呢？我认为是因为他们根本没有看到这个产品背后的价值是什么？其实决定一个我知道。
以价值的根本就不是产品的本身，反而是产品之外的东西，我举个例子，比如说大家都喜欢喝茅台酒，喝茅台酒到底喝的是什么东西呢？比如说我们和几个朋友一起来喝喝了，稍微微醺一点，会很有感觉，觉得很舒服，假如说我们把这个茅台酒倒出来，放在矿泉水的瓶子里面来喝的话，你怎么喝？可能你也喝不出这种感觉来，这说明什么？我们喝的根本不是酒的本身，而是酒背后的东西，同样的道理，很多年轻人喜欢排队买喜茶，真的只是为了买一杯茶吗？所以说，如果不能放下产品来去谈产品的话，永远被套在自己的产品里面，永远出不来鬼月。
越深，同样的道理，很多人一上来就来给你推销东西，特别急切的迫切的想把产品卖给你，这种人充其量就是一个销售员，因为真正厉害的销售释放下销售来谈销售，他不知不觉当中就把东西卖给你了，而且还让你觉得自己占了一个很大的便宜，还笼络了你的心，趁着他可以进一步挖掘你的资源，这是最高境界的销售员在其他领域同样如张嘴就谈设计的设计师充其量就是个普通的设计员张嘴就谈策划的策划专家，充其量就是一个二流的专家，因为真正能够驾驭某项技能的人早就不会被。
他们有一种直达本质的能力，他把他的专业变得通俗易懂，在佛经故事里有很多的得道高僧是怎么启发小和尚的呢？他绝对不会说我给你念一段经文，比如说金刚经，心经，他不会这样对你说的，他只会去最简单的例子让你开物，比如说倒水是怎么倒的？喝茶是怎么喝的？某一个细节为什么是这个样子的？他含笑间就让你动物了，这是真正的得道高僧，所以说，世界上的一些东西都由两部分组成一部分是看得见的，是有形的，每一个肉眼凡胎都能够看得到，另外一部分是什么呢？是看不见的，是无形的需要。
民用心才能够看到，才能够感受到它不是用眼睛来看的，是用心感受到她需要你放下很多的东西，才能去感知出来，而这部分东西恰恰才是最有价值的那部分，所以说我们可以做一个总结，为什么这个思维叫放下思维呢？不只是在经商的过程当中，在生活的过程当中也是这样子的，人生的最高境界无非就两个字，就是就是放下，如果你能放下产品来做产品，放下生意来做生意，放下策划来做策划，基本上你就成功了，很多人做不到这一点，武学当中有这样的一句话，就是要心狠手，不准意思就是心。
越狠的人出手往往越不准，因为她总恨不得一下子就把对方置于死地，所以说他每一招都是杀手锏，但越是这样的心态越打不准，对方的要害，我们用男生追女生做例子就是越在乎女生的这种男生心里越放不下，他也越追不到这个女孩子，为什么呢？因为他太想得到对方了，他的每一件事，每一个动作，他的每一个行为的目的性都非常的强，这导致这个女孩子有一定的悖瑕疵的感觉，潜意识当中就想离这个男生远一点，因为这个男生的目的性太强了，反而是那些能够放得下的男生，她善于用这种欲擒故纵的方法，这才是真正掌握了追女孩子的大道。
和真正的技巧，他们看起来是若即若离的，但是正是在这种若即若离的过程当中，悄然间抓住了女生的心，所以说，很多人事情做不好，就是因为手里东西抓得太紧了，目标盯得太紧了，总是放不下，诚惶诚恐，谓首畏尾尾尾缩缩的，还有一句话叫什么呢？叫凡外重者内拙，意思是还说看重外物的人，内心一定是笨拙的，因为你把他看得太重了，他也因此世间所有的技巧都是可以学习的，人的能力，机遇也都差不多，但是人和人之间最关键的差异是什么呢？是心态，我们刚开始讲那么多，其实就讲了两个字，就是心态，心态是什么？
就是放下，实际上如果一个人能够放下，就在他的放下的那一刻，很多的商业所结就迎刃而解了，人往往就动物了，晶晶马上就不一样，很多解决问题的方法就出现了，但是现在人的欲望都太强了，都恨不得一口就吃什么，大胖，所以说他每次机会都要当成一夜暴富的救命稻草，她在面临各种机会的时候都患得患失，束手束脚，惊慌失措，越放不下，他就越容易失去我们总结一下世界上的大部分失败是败给了谁？不是败给了对手，而是败给了自己，败给了在乎两个字，为人处事，经商业。
工作，生活过程当中，放下就是最高层次的操控是主导，一切变局的秘诀，要放下产品谈产品，放下创业，谈创业，放下理想，谈理想，你才能够触及事物的根本，你才有山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村的感觉，其实我们每一个来到这个世界上的人都有一个共同的目标，就是求名图地，但是如果一个人能够放下名利心，就是求名图利的最好方法，还有一句话叫，什么叫当局者迷，旁观者清，只有那些能够将自己置身于事物以外的人才能把事物看得通透，才能面对局面的时候把握更精准，有一种。