餐饮如何做好会员培训
完了，然后再坐各位一个创始人门操场锁门的现在好，我是三三裂变商学院导师，定一那么非常感谢在座各位出宝贵的时间来聆听今天的一个课程，那么今天呢？今天呢？今天呢？然后跟他分享的一个课程主题是小程序，帮你做好社群营销，任何流量都逃不脱丝雨的堡垒，那么我们来纵观整个流量的一个时代，那么在刚刚开始的一个流量红利期呢？她是属于一些公寓的一个流量，基本上就是投广告，砸钱引过来的一些流量，但是妈妈妈妈，你会发现，就是这些流量，他过来了，他的成本非常的高，而且不太的精准，对对对，早做了很多品牌的，慢慢的就是对这个板块的也是出了一个新新新新就开始去想着要去转型，这个流量怎么去转型呢？就是。
公寓的这种思维转到这个用户思维，讲到这个用户思维呢，其实就是做的是什么？就是思域用户的运营思维上面来了，那么其实在刚开始呢，公寓信息平台呢？做的是什么？是解决这个社会信息差的一个问题的，你想想想美国的事情，我们是怎么知道的，其他国家的事情有我们是怎么做怎么做怎么做的是怎么说怎么做的？就是通过这一个互联网平台，通过这种大大的平台去获取对信息的是对所以说呢，它是可以帮助解决信息的一个问题的，但是你会发现就是你会发现就是越大的时候，让整个行业就如果说是做品牌的话，就是会有一种恶意的一个竞争，因为他忠心的这些流量分散了单一的流量思维呢，是很难去解决核心的一些问题踢掉。
所以呢，才导致为什么公寓流量虽然说多，但是呢，越来越不精准的一个问题了，那么私域流量，刚开始出来的时候呢，其实最早的地区的就是微商就是微商的这种形式，包括像后面的这一个，这个社交电商啊，社群团购的经济啊这些呢这些呢都是是属于早期的这种区域流量的商业模型，但是呢，你会发现，虽然他们在做这些基于流量做的风声水起的，但是很多人呢都会发现一个问题就是他们在社群当中或者说在他们的粉丝当中，他们的生命周期跟这个富翁问问题是非常的大的，那么相信的，这也是很多在做这个微商或者这些是预约的品牌或者中的所遇到的一些痛点就是没有办法去解决的。
那么，这个生命周期以及妇科的问题，那么如果说今天我们想要来一起探讨去解决这一个问题的话，那么整个核心的策略呢，就是要以客户为中心了，因为啊，在事实上怎么使用流量呢？它并不同于这个数字流量呢，他是没有什么生命力的，但是呢，每一个客户都是独立的个体，个体，个体，他们呢，都是代表着独立的，独立的，独立的，独立的独好了，那么除了有这个产品需求，他们还有这个情感的需求啊，社会的一个需求啊，那么现在的一个社会，一切的业务模式呢，都是要以这个客户为中心的，包括像营销活动，它出现它的话，它是会越来越影响或者说越来越倾向这个满足客户的个性化的需求的，以便于提升这个事，这个市场以及整个客户的客户的客户的一种的。
这也是整个时代带给这一个新的一个商业或者新的一个机会的一种模式吧，所以说呢，我们在做营销的时候呢，就是必须要以客户作为一个出发点，一切要围绕着客户的一个需求进行展开设置，但是呢，这一个呢，在整个时间过程当中，当场很多人都会忽略到他们，为什么他们在做私欲的过程当中？粉丝的这一个生命中以及妇科的问题非常的严重呢？如果说我们要去做这个领域，流量要做的话，那么我们就必须要让品牌营销回归本质，就是要以客户为中心了，为客户去提供这个价值，那么对于整个区域流量来说的话，传统的一个运营方式并不是很精细的，即使是像那边拉线这样子的话。
嗯，带来滚动式的，这些用户的增长也只是解决于运营前期的一个问题，但是没有办法保证整个流程跟转化的，所以说整体的一个解决方案的都是存在于缺陷的，好的，一个是运营营的需要，需要有好的策略，更有效的工具，在家充足的一个运营能力，三者缺一不可，那么是这样子呢，才能形成整个私域运营的商业的，商业的商业闭环，并且进行精细化的运营，不断的去提升复利的效果，那么我们来说说就是啊，如果说我们想要去建立这个私域流量的话，其实无非就几种方式嘛，比如说像第一种就是从公域流量里面去唠叨自己，自己的私域流量达到自己的私欲里面来，对不对？那么第二种呢，就是从别人的私欲里面去捞这些流量引到自己的自己的。
区域里面就从别人的鱼塘挖过来就是那么第三种呢，就是在自己的私欲里面进行裂变，扩大整个流量词，然后第四种呢，就是把产品做成这种自传播性的，就是有传播裂变的属性的，那只是自己总可以快速的去扩大我们自己的一个私域的流量，吃了那么具体呢？我们可以分为七部，比如说第一部呢，就是我们要去有自己的一个私域的一个流浪兹第二部呢，就是我们要设计一个爆品，然后设置一个很好裂变，并且大都喜欢的一个产品，那么第三步呢，就是针对这一个产品的话，我们要设置一个就是流量的机制，裂变的机制让他快速让它快速传播，做了一个机制，如果说你这个产品选择了你，没有一些机制让他全部起来的话，那这个。
勇士很难去报的，对不对？所以说第四部呢，我们就是要把这个活动把这个传播的机制给写得更加的生动一点，让人一看就兴奋，让别人看就懂，知道怎么去对对不对，那么第五部呢就是进行情绪的调动了情绪的调动呢，就是让所有人都认可这个产品，觉得这个产品真的是非常的实惠，觉得这个产品是真的好，而且是真的赚赚赚赚赚赚赚，真的能赚钱，那么第六步呢就是进行吸粉进行引流进行变现了然后让他们去自恋了，因为客户买了之后，他如果说认可的话，他买了之后他会不会去分享给别人呢？他肯定是会飞分享给别人的，因为是在薅羊毛，对对，所以说第七部呢就是进行营销变现了，这是我们一共的，就是可以分为这以上的这几部，那么今天呢？我就来跟他讲讲，就是我们。
要通过这七部去做整个社群的一个裂变，去临成本搭建一套社群裂变的一个系统，那么希望呢，也能够对大家是有所帮助的，那么我简单的跟他说一下，就是如果说我要做这样子的一场活动，应该怎么去做哈？我把大概的这个如此呢？就是跟他去讲，如果我们先通过我们的一个小程序去策划一场活动，那么比如说这个活动的是39块九的，然后非常的实惠，然后让大家就一看上去就很兴奋，这个活动呢，我们就放在我们的一个小程序上面，对不对不对，那就是可以在小程序里面下单，我们去参与这个活动，然后呢？参与购买成功的人都可以生成底的这一个分销的海报，就比如说他呃。
那这个39块九的礼包，他就可以生成这个39块九的这个分销的海报那么厚，只要它分享出去就可以赚钱，比如说第一步，它分享出去了，那么它的客户就在他的朋友圈或者说他的这个微信群里面看到了这么一个活动的福利，海报，那第二部呢？就是这个用户诶，就是他这个朋友看到了，对不对？然后呢，他就扫码去付款了，那么付款完成之后呢，就会跳出一个进群的一个二维码，那这个时候呢？就是他付款成功才也会跳转到这进群的二维码的哈，那么这个用户a呢，就可以扫码进群了，那么扫码进群之后呢？那么机器人呢？就是在群里面的那个机器人就可以自动去@这个用户a，用户诶，引导他发就是引导着这个人去转发朋友圈，或者说转发。
这个啊，礼品，然后去分享给他她的一个朋友或者朋友圈里面都可以的分享好友即可赚钱，如果说三四十块钱他买了分享就可以赚十块钱，对不对？那这样子的话，他你就看懂了那他又没有去分享了，他肯定是愿意去分享的，对不对那么这个时候呢？她就极度有可能去分享给他的一个朋友了，那么当这个用户诶她的好友b看到之后，他也觉得这个活动不错，那么他也去扫码付款了，那么这个用户必扫码扫码付款成功之后呢，就会跳转出一个二维码，然后就可以进群了那这个时候机器你给我艾特她，提醒她发圈分享即可赚钱，然后这样子的话，整个裂变就转起来了对不对每个人看到的时候都兴奋？都觉得价值感很高，不想要去过。
购买了之后呢，都愿意主动去分享给她身边的朋友去使用去薅这个羊毛去购买，并且只要有好友分享购买成功之后就可以或者十元的佣金返利，那这样子是不是不是不是整个五完整的一个里面过程那这样子的一种方式呢，是很好，去裂变的，那么我们再去做这一个事情的时候呢，会涉及到一点点，就是社群的点对不对？那么其实呢，怎么样？这个朋友去看到了，就是收到了7000@的这些信息，看到她说分享即可赚十块钱的这个群怎么去让她去注意到？并且注意到里面的信息运气主动风扇了，那么这个就是关键的点就是在整个社区的运营的一个过程当中了，就是这个好友进来了，这是怎么样去接？
那你是怎么去维护啊？你是对他做了什么事情，让他有了这一个动作的，所以说这一点也很重要，所以呢，我们在群里面呢，必须要一个很大的给幼儿了，就是在做裂变活动之前，需要给一些就是啊福利给了他们，然后给他们，然后给他一些就是又要给他们他们她他们才会愿意去产生这一个自恋变的那么说，是以外呢，我们适合去给这个社群去做一些裂变的价值，因为那价值有什么，比如说是一个资料包啊，比如说像这种色群中啊，这个价值1000元的课程资料包，或者说这个40区的这种运营干货的资料都是可以的，然后或者说是一些方案类的方案类的话，我们可以做一些什么健身的方案呢？
我穿他的方案呢，也可以是这种训练营类的，比如说三天一期的，这种迷你的训练营也是可以的，那么我们在做这个社群有尔的时候呢，也需要有几个点需要注意的，一共呢是有四个原则，那么在这里也跟他说一下哈，第一种呢就是用户真实想要的，那么如何能够去判断这个肉饵是否用户真实想要的呢？其实呢，我们完全可以从整个品牌的产品当中去选择那些销售比较好的一些产品啊，或者说有一些爆品啊，我们可以去啊，给到用户的，那这样呢，就是一定跟我们的业务相关的，为什么这么说呢？因为我们裂变的原因的话，肯定是要跟我们的业务相关的，那么才能在门卫来转化的时候后才能成为我们的我们的一个客户。
对不对？我在这里举个例子，如果你的朋友圈都是女性爱美的，漂亮的对，但你做活动的时候呢，都是送一些什么男性用品，男性功能用品的用品的之类的那你觉得好转化吗？肯定是不好转化的人群不一样嘛，对不对？所以说呢，必须要跟我们自己想要去转化的，这个业务一定是相关的，那么第三呢，就是一定是真实可提供的，那么一定要告诉别人，就是你送的这个余额一定是真实有效的，送出去的东西一定是能够以能够给到大家，一定是到位的，对不对？千万不要做这种什么虚拟活动啊，如果你做虚拟活动，别人不相信你以后还会相相信你们肯定是不愿意的，因为之前就有些人怎么打得送什么啊？苹果啊，冰箱啊，电脑啊这些，但是。
嗯，啥也不送，对不对？那这样子的话，其实就是在欺骗消费者了，那么第四呢，就是成本要低，数量要多，那么这一个呢就是控制整个活动的一个成本的一个关键啊，如果产品的产品成本过高，特别是像实物类的一个产品好，那么你还要去算上各种运费对不对？那么你还需要去啊，有人去帮你去做，那这样子的话，其实是会大大去增加这个成本的，包括了像有一些邀请多少人就可以干什么对不对？或者需要助力的，那么像这种的话题量是非常的大的，那么这样子的话，你要去审核他们并且的话你每个都要送那这样子的话，你如果说啊，数量不够，才能太高的话，那你导致你整个活动是很难做下去的，那么需要数量多的最重。
而原因呢，就是能够让整个活动持续进行下去，已达到整个指数的立面效果，否则的话还没裂变开来呢，奖品就送完了，活动就结束了，那么接下来呢，我们就重点去讲讲如何去设计一张高转化率的活动海报，那么这也是能不能不能够去实现整个至尊长的一个活动的一个关键呢，活动能不能裂变起来？多多80%呢，都是取决于你的这个海报的，因为你这个海报就是有没有诱惑力？那么能够在第一眼的时候吸引人去关注就是非常的关键的对不对？那么我认为呢，主要呢是有以下的四个方面可以来考虑，第一呢，就是一定要突出价值，那么价值的突出呢？就是让大家可以看到一些心动的一些实惠啊，比如说像这种免单的机会啊！
免费送的机会啊，包括惨状啊等等之类的一些关键词，包括像推翻反映幸运拼拼的这些这么大的一些福利的一些活动，对不对？那么第二呢就是要突出这一个可达性了，就是海报在传递整个股东价值的时候必须要有几个突出可实现的一个可能性出来，比如说像这种秒到账啊力量啊，就是利用大众的这种焦虑的一个心理来吸引用户去参与这个活动啊，那么第三呢就是要突出这个紧迫感呢？我们要突出整个活动就是限时限量的，要按时，他们就是非常有紧迫感，非常的稀缺，去调动用户，这种害怕水湿的这种心理，比如说原价，值钱之外，职责球的，现在限时免费或者现实。
啊，就是九块九，然后呢？或者说限制一个数量截止到什么位置就是一定要突出这个紧迫感，那么第四呢，就是突出等待市场的一个价值了，那么说，我们需要标一个价格，就是能够去提升你整个服务的价值，干价值感告诉别人你的价值感是很高的，就想跟他说的9999现在只需要99，对对对，这技术呢？就是突出这一个家庭感，并且里面有什么什么什么什么什么什么什么什么样的一些服务呢，都是必须要说出来的，嗯，那么我们家呢，就是很多系统的客户，就是通过这种方式拿到了很好的一个结果，像什么999明受啊，蒙牛这个凌晨啊，幻术小姐啊，都是通过系统去做活动的，活动的时候付款跳转出自己的二维码，然后。
进取，然后在群里面进行流程，通过高效的社区的一个运维方式去增强整个用户的一个粘性，从而去提高转化率的，那么肌肉这种方式呢？做社区留存社区运营的这种方式呢，才能够把客户留在我们的一个思域里面，并且进行反复的使用，反复的进行，让他们进行复购的，那么用户留存的问题呢，就是通过付款，跳转二维码把人引流到社群里面，通过社群，用户去解决这个用户流程问题的，那么用户的那么裂变问题呢？就是通过这个活总分销的模式，以及这些海报文案呢来构建整个裂变的体系，帮助我们去解决这个用户裂变拉新的一个问题，那么用户粘性的一个问题呢，就是通过产品啊，活动的一些方法。
是啊，然后呢，去培养他们在用户在思域过程当中的一些消费习惯，从而去增加用户对社区以及小程序的一个粘性的，那么最后呢就是这个用户的复购问题呢，那么就是通过活动的一个方式来增加消费者对服务的一个习惯，提升每一次消费的一个体验了，那么只有这样子，我们才才能够解决用户如此便便，黏性以及复购的一个问题，对不对？那么这些呢，都是要通过我们的私欲，通过我们的社区才能够去完成，能够去呈现的，所以呢，我们所有的一个企业家，我们所有的品牌方都必须要玩思域的一个原因了，必须要从公寓转诗语的一个原因为现在私域流量运营师预约开始对整个品牌营销的一个主张。