餐饮行业线上营销策划
今天给大家分享的是一个瑜伽馆的案例，简单两招瑜伽馆客户爆满，当客户获得了你的免费赠赠品，并开始有兴趣了解你时，这是这是然后你很有可能又会犯错误了，你可能会开始直接向客户销售大量产品，而却不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会购买你的东西，这时候最好的方法是小额成交，而不是大量销售，让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你，超值和优秀的生意，这里将尽体验产品定义是需要客户付款的小额成交，在培育流程里，我们可以发现，这其实跟两个情人谈恋爱，有天然的相似，当一个小伙子看到一个小姑娘。
很喜欢他，可跟她是完全陌生的，于是小伙子通过各种方式接近认识的小姑娘，但小姑娘心里充满了戒心，接着，小伙子会找各种机会送花送礼物，约会会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象，在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里，终于有了第一次热烈拥抱，在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白首偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事回到我们的现实世界，开始信任你的客户购买体验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱，很多生意人会为这个自然一人原则，它们要求客户在没有任何体验，没有任何信任的情况下就希望。
不购买产品，就好像那个小伙子当喜欢一个小姑娘时就突然冲到她面前跟她说嫁给我，这就是我们设置体验产品有橙的关键所在，减少客户的顾虑，减少客户的付款主力，提高购买信任，对于服务性质的生意，可以很容易设置体验产品，就是将服务内容减少一点，周期缩短一点，价格调低一点就可以设置出体验产品了，刘思婕女士经营的是一间瑜伽培训，健身会所，现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不影响，如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力也不在于虞佳慧。
场所的大小，绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维已经没有专业的销售顾问，瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性质的软消费客户，对瑜伽练习因个人情况，可能产生不同的态度，有的需要有的不需要，有的不了解，对不了解或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽会所来讲，这些客户不能算是同类，甚至是异类，请注意一下，当我们讲到同类或者异类，没有包含任何贬义的意思，只是为了区分客户群体而使用的词汇，我们的重点不是在于将这些异类转化为同类，而是要将那些一了解瑜伽，并且一有需求的客户带进去瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点，余家营销是典型的区域营销，从服务性。
来分析它的影响范围最多，再次公里内瑜伽学员不可能分布在整个城市全国，而且瑜伽营销针对的都是终端直销是直接面对终端消费者，并以女性群体为主要目标人群，余家营销从服务效果来思考，它对客户产生的利益，不能在短期直接提现出来，甚至从长期效果来看，也很难以量化数字来衡量服务质量，这点与减肥瘦身不同，减肥可以直接用公斤来检验质量，这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然的要更注重于一些心理感受和会场气氛，而这种体验是任何再精美再昂贵的广告或者宣传单无法达到，因此，瑜伽营销要做的第一件事就是以最小的成本将客户带。
会所里，体验最美好的心灵之旅程在刘思婕女士有了这个全局营销思路，事情就变得简单了，他只做了两件事，就获得了业绩倍增，第一件事，任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽，免费产品，第二件事只需一元就可以获得专家当老师的三天可体验产品，免费无限期是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽，却犹豫，对于家感觉神秘却好奇将距却无合适场所的人都吸引到了会场里，并且是一种零成本的蚁人传人的营销效果，因此，刘思婕的瑜伽会所人满为患，常有很多免费会员需要预约才有位置，而刘女士所需要做的事情不再是到处打广告。
是在这些免费会员里，通过体验产品，利润产品，最终发展终生会员的流程，一步步的轻松经营，免费产品与体验产品，最重要的不在于那个一元体验价格的收入，而在于培养客户一种付费的经历，从免费到付费是一个有着本质区别的变化，而且体验产品的设计不在于要赚到多少钱，它跟免费产品一样，都是一种亏本的支出，只有傻瓜才会做亏本的生意，现在这句话要反过来讲，只有聪明人才能做赚钱的生意，任何一件事情，换另外一个角度来理解，就能够获得完全不同的结局，你为了寻找客户，你去电视台做广告，报纸，做宣传，满街发传单，这些是不是也需要了你的成本支出？
