鞍山企业经营管理培训
大家好，这里是龙城老板会，我是老师，今天这期节目给他讲一下螺丝螺母厂如何转型？嗯，可以说现在这个传统的一些工厂或者是实体店啊，都是一些面临着转型，如果再不转型真就忘了，现在已经是转型的末班车了啊，然后今天给大家讲一期这个节目，希望对各位老板呢，有所帮助啊，因为这个没有价值的，这个节目我是从来都不分享的，有一个开螺丝螺母厂五年的老板已经五年了，可以说这样在这个行业里边经历了分分雨，它的目标客户呢？是五金厂，现在的行情呢，是由几十家对手为了抢客户都在压价，现在利润空间呢，被压的很低，然后他现在面临的问题是如何去突破这种困境啊，像这样的这种低价竞争呢是很普遍的，要想真正避免。
这种啊，低价竞争的一就是跳出原有的一种经营模式，大概有三条解决速度过来，今天给大家一下，第一个是挖掘客户的多条需求价值链，包括上游行，向下游通过整合给予客户更多的附加值体现，第二呢，结节降价或者更多的客户，然后靠捆绑更多的后端项目赚钱，第三呢，八折扣扣的多条需求价值链，通过整合其它资源，给予客户更多的附加值，并且依旧降价，让客户无法抗拒，同时绑定后端赚更多的钱，嗯，这个就是我们说的这个螺丝螺母厂，他这个目标客户呢？是五金厂啊，可以分析一下五金厂的上游行向下游价值链能给予她什么，更多的附加值啊，有很多人肯定。
我不理解了，老夏上有行向下游一下，这个不太理解，这什么东西啊，我来给他解释一下客户的横向需求链条值得是客户本体项目未被满足的需求，举个例子，农民购买化肥的目的是除了施肥，他还需要让自己的这个果实长好果树不长虫子，这就是横向的需求，工厂的横向需求可能有降低库存成本，提升工作效率，减少浪费，下游需求价值链也很好理解，比如说实体店的下游是她的顾客，所以只要你搞定她的顾客或者你能够帮助他，给予她的顾客更多价值，他就会更愿意来购买你的产品，让有需求的价值链就是这些实体店需要采购的东西，比如实这些需要进货，需要做广告。
能不能帮他通过整合的方式降低这些方面的成本呢？再给大家举个例子，比如说我们幼儿园该如何做才能够避免低价进行，我们分析，在幼儿园的家长需求，他们除了让孩子来学习，更希望孩子来这里能够得到呃，这个比如说乐于助人的心态，身体更加健康营养，然后是安全，安全永远是第一位的，然后是尊师重道，讲礼貌，然后是更加的活泼开朗，而针对这五点呢，你就可以做出系统的解决方案，那么家长把孩子送到幼儿园，除了可以学习之外，还可以通过我们的系统满足家长另外五个层次的需求，这样你的优势就出来了，这些都是附加值，如果再延伸一下家长的上游和下游，那么威力会更大，比如说第一次报名，还可以免费获得价值，某某元的礼包如果成为本幼儿园的家长。
会员还可以享受到某某某店铺的消费者折扣，还可以参加家长俱乐部对接资源，这这一天，一家上了你这个附加值，立马就大了，所以说如果购买你的产品，你有一整套方案方案满足横向上游和下游未被满足的需求，你就很容易销售你的产品的产品的，产品的产品，你要做的就是发现客户横向需求链条下游需求链上游需求链的一个未被满足的需求，通过资源操控和题目解决，放心满足她，这样你就具备其他进行最少不具备的优势，比如说你们可以把螺丝直接降到更低的价格，直接打压其他竞争对手，你给五金厂的成交组成虚拟定位，其他某个项目多少订单，我的螺丝就给你最低一个价格是不是命啊？费提供多少给你，这样你的进程政策就无法和你形成一个。