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大家好，今天给大家分享的是免费星巴克和瑞幸咖啡都在用的营销策略，最近咖啡市场是风生水起，瑞星咖啡拿到了星巴克最大股东的1.5亿美元投资，郑富美ipo中而主打第三空间的星巴克在这行咖啡疯狂增长的趋势之下，把目光放到到了第四空间联合饿了么开启了外卖配送，外卖平台也是变得花样的花样的玩促销，而另一方面，一贯谨慎的星巴克也在加大产品的研发力度，以适应中国消费者的口味，这不前几天一口气推出了八款新品，这八款饮品主打健康零脂肪，同时，八款新品的杯子也是单独设计的，光靠杯子的颜值就吸引无数人前去长兴，星巴克还提到，这八款产品的杯子都是免费的，而且可以重复使用，大家喝完之后杯子可以带回家做水杯，或者是养点小植物什么的，看着也开心。
今天呢，我们就来聊一聊星巴克和瑞幸咖啡的免费策略以及这些策略，我们如何借鉴，如何应用到我们自己的声音上，最近咖啡利用低杯免费的策略，进一步打开了中国的咖啡市场，让更多的消费者喜欢咖啡，喜欢咖啡，喜欢咖啡文化，那你对咖啡开始感兴趣之后，瑞幸咖啡通过大量的五折券，三折券，2.8折券的低价策略，提升人们的复购率，星巴克的咖啡杯也是同样的道理，通过免费的咖啡杯来吸引人们购买新品，利用免费咖啡杯杯杯杯子的策略，让消费者在不知不觉中花更多的钱，这个在心理学上有一个专业的名词来解释，叫做鸟笼效应，这个心理学理论来源于一个很有意思的打赌，有一天心理学家詹姆斯对他的好友物理学家卡尔森说，我一定会让你不久就养一只鸟，卡尔森不以为然，我不信，因为我从来都没想过要养一只鸟，没过几天下分开始。
先生日，詹姆斯送上了礼物，一只精致的鸟笼，科尔沁笑了，我只当它是一件漂亮的工艺品，你就别费劲了，但是自从卡尔森教室有了这个鸟笼之后，只要客人来访，看见书桌旁那就适当的鸟笼，他们几乎全都会无意意外的问道教授，你养的鸟什么时候死死了，科尔森教授之后一次一次向客人解释我从来没养过鸟，但是任命科尔森怎么解释？他从来没养过鸟，客人都不怎么相信，无奈之下，卡尔森教授只好买了一只鸟，詹姆斯的鸟笼效应奏效了，如果朋友送你一个精美的鸟笼，也许你不想养猫，但是有了鸟笼之后，如果你不买一只鸟放进去的话，每天都盯着空荡荡的鸟笼，心里面会有一种强烈的缺失感，这就是鸟笼效应，对人心理的影响，养老效应在心理学上的解释，人们会在沪的一件新的物品之后，自觉或不自觉的。