餐饮节气营销策划
商务谈判中说不的艺术商务谈判中讨价还价是难免的，当你感觉客户给出的价格，自己根本无法接受时，你必须学会拒绝，但你不可能直接看着客户的眼睛说不直接的拒绝，太死板，太武断，太粗鲁，会对客户造成一定的伤害，必然会产生将军，结果导致生意失败，那就不好了，所以拒绝也有艺术性，尽量不要伤害客户的感情，下面就教你几招艺术性的拒绝技巧，换汤不换药，某公司销售员面对客户对自己产品知名度的质疑，坦然地说，您说的没错，我们的品牌不是很。
很知名，那是因为我们把大部分经费用在了产品研发上，您看看这些产品是要多时尚，绝对不差命是以来销路非常好，有些地方竟然脱销谈判时人人都渴望被了解和认同，当你不得不拒绝客户时，一定要记得这一点，并要加以利用，从对方不同意见中找出和你相同的非实质性的内容，并加以激励，肯定对方和你产生共鸣，让你们双方产生英雄所见略同之感，好了，客户上了你的套，什么问题不都好说了吗？不妨幽它一默，幽默是谈判的利器，当你感觉谈判陷入僵局时，不妨一谈。
寂寞让客户听听你的话，外音客户听明白了，自然不会再提什么过分的要求，这是生意场上一个很奇妙，也很艺术的拒绝方法，某洗发水在抽检时被客户发现有分量不足的现象，客户趁机对谈判的销售人员讨价还价，这个销售员微笑的伟伟道来美国专门为空降部队伞兵生产降落伞，军工厂产品不合格率为万分之一，这就意味着一万名士兵将有一名因为降落伞的质量缺陷而牺牲，当然是所有人都不能容忍的，所以军方想了一个办法，他们在抽检产品，是让军工厂主要负责人亲自跳伞，从此以后，降落伞的合格率为100%。
如果您提货后能把那瓶分量不足的洗发水赠送给我，我将与公司负责人一同分享，这可是我们公司成立几年以来第一次碰到使用免费洗发水的好机会啊，这样的拒绝方法不仅能转移客户的视线，还能阐述拒绝否定理由，显然，这是非常巧妙的，也是非常成功的曲线补偿法拒绝，总是令人不快的，不管你的拒绝多么合理，客户都会感觉到不痛快，这时你不妨对拒绝进行一些额外的补偿，可以在力所能及的范围内给予客户适当的优惠条件，这就是我们所说的曲线补偿法，这种方法在谈判中也经常用，比如说你去退。
小电动剃须刀，你可以说这个价位真的不能再降了，这样吧，我再给您配上一段电池电池也可以零售嘛，虽然我们的产品成本略高一点，但美观耐用，安全，节能，售后服务完善，每年还免费上门给您保存保养维护，也从您的后顾之忧，绝对是您最明智的选择，这样一说，客户就不会感觉你的产品贵了，移花接木法在谈判中，如果你感觉自己不能满足客户的条件时，可采用移花接木的方法，委婉的表达自己的拒绝，更容易得到对方的谅解书，抱歉，这个超出我们的承受能力，除非我们采用。