餐饮经理运营培训
销售不会说学校有此有话说，傻瓜，既模板，保姆式教程老妈吉荣鑫你好，我是你的康春苗老师，前几天有一位卖书桌的学员联系我说看到啥我们公司的这个书桌特别好，但是呢，我就是不会介绍，我说你们公司产品的最大卖点是什么？他说我们这个书桌是可以升降的，特别方便，然后我说那你平时是怎么介绍的？他说就是看着说明书来跟客户讲，这个书桌上方升降是怎么升降的？然后它的材质是怎么材质是啊？用起来怎么样啊？但是客户根本就没有任何感觉，我也不知道问题出在哪儿，不知道正在听课的你有没有这样的问题，如果有的话，今天的课程一定要好好听，运用这个万能结构一分钟写出诱人的产品介绍，这就是今天。
维克的题目，你学完之后你也可以一分钟写出诱人产品介绍，不会介绍产品怎么办呢？不是每个销售生来都会介绍产品的，那为什么有的人专几句话就能把客户说的迫不及待，而你长篇大论也引不起客户的一点兴趣，其实只要掌握这万能公式，五步，你也能一分钟写出魔力产品介绍，让客户立刻下单，现在看老师去教你，咱们就直接拿刚才那位同学的问题来举例子，他是卖书桌的，他的独特卖点是升降功能，那直接呢？我给他套到模板上，给你一段话术，你可以这样讲，因为啊，这款书桌最大的特点就是可以调节高度，所以一个桌子全家都能用，对您来说，家里小朋友可以写作业，爸爸妈妈也可以在上面办公，甚至有时候还可以调到最高做个八排朋友来了一起喝。
对不对？之前买过的客户都反映一个桌子用了，省了不少钱，不至于孩子长大了，书桌就闲置了，那随着长大不断调节，高度可以一直陪伴学习，你想如果孩子从幼儿园到高中毕业，普通的桌子至少要换3到4张，a这一桌搞定，以后孩子长大了还可以做别的用途啊，吧台啊，甚至户外野餐都是不错的，实用还不浪费好了，这就是模板话术，感受一下是不是比直接背说明书要好很多？那为什么呢？因为他这里面都是有结构设计的，他们说老师，我也想让你给我设计设计怎么办？每一个人的说话方式都不一样，所以说为什么要定制话术，首先我会给你一个模板话术，然后我会把桦树的结构给你提炼出来说，首先第一个就是独特卖点，独特卖点。
高数结构就是因为这款什么最大的特点就是什么？而对什么，我用括号给括括起来是空白的，因为这款产品就是括号里面填你自己的产品，你买化妆品就化妆品，买电脑就是电脑，而最大的特点就是什么？你的主要卖点是什么就填什么？比如说因为这款化妆品最大的特点就是美白，那你就把化妆品和美白甜的括号里面那个直接就是你的话术了，就是这样子定制的独特卖点，说完之后，第二部叫转化处处，所以因为这款书桌最大的特点就是可以调节高度，所以一个桌子全家都能用，所以说第二部叫转化好处，第三个呢叫结合客户你的产品再好，我没有关系，所以说我不感兴趣，你一定要把产品和客户结合起来，那我们说对您来说，接下来都是括号里面的内容，家里的小朋友可以写作业，爸爸妈妈也可以在上面办公。
这就是把你的桌子结合上你家的小朋友结合上你家的爸爸妈妈结合上做个吧台，结合上你的朋友给你直接一说，你就有感觉了，你就在畅想，哎呦哎呦，这个桌子，万一我那个谁谁谁谁来了，以后我们俩就是小酌几杯，多好呀，结合完客户见证，前面一段是对于之前买过的客户都反映反映什么，后面有一个括号，如果你定制自己的话术，你就填上自己的那今天呢，我给你说的就是母本话术，之前买过的客户都反映括号里面填啥呢？一个桌子，很多用途啊，能省不少钱，不至于孩子长大了，书桌就闲置了，随着孩子的长大不断调节，高度可以一直陪伴学习，那这就是括号里面模板还书里面的那你把一桌多用，省了不少钱，第一段话拿走，换成你自己的产品一套，那这就是你的话术了，所以。
第四部是客户签证，第五部就是畅想未来，你要给他想啊，你想啊，括号，然后括号里面填写自己的木版画就是如果孩子从幼儿园到高中毕业，普通的桌子怎么样？然后这个桌子怎么样？要对比完了以后，客户才会觉得你这个好，接下来我把今天的模板话术还有话术结构全部发到微课群里面，如果你还没有在微课群，可以进一下微课群，因为一旦我发到微课群里面就可以有全部的文字版，你就可以复制粘贴的修改你自己的话术，特别方便，这就是话术模板，是第一部话术结构是第二部，第三部就要靠你自己去融合才能出你的话术，很多人都说老师能不能给我点现成的？我给你现成的也是我的说话方式，每一个人的说话方式都是不一样的，很多人就觉得我不想付出努力，但是我要的成果想要这个真的是想法太好了，想要你的话说。
我我都已经交到这个份上了，差点就喂到嘴里了，所以说你只需要把你的产品把你的优点填到括号里面就可以了，如果说这样一个动作你都不想去做，那你自己的话，那你自己的话说，永远都出不来知识，我可以教你，但我不能替你去学我相信你一定可以按照我的这个模板花束，还有花束结构融合出来，你自己的一套话术，好好加油，我肯定相信你的，我现在按照康老师的话术订制可来给你融合一下，比如说独特卖点，第一个独特卖点，因为这款课程最大的特点就是教你，每句话该怎么说？帮你融合出自己的话术，第二个转化好处，所以括号里面啊，你学习的时候就会非常轻松，直接把产品套上就可以了，第三个结合客户哎对您来说，括号里面只要肯努力研究。
套上话术背下下来，然后去用就可以定制出一套专属销售话术，第四个是客户见证，之前买过的客户都反映，然后括号里面以前客户进店一个都搞不定，现在进店时间基本搞定五个没有问题，而且客户及时走了还是会回来，第五个畅想未来，你想啊，如果后面是括号里面的内容，如果你提高销售技巧，普通的课只能听个大概，有些还听不懂，听得懂也不会用，没有话术，而这个课直接给你话术模板还帮你提炼结构，以后只要你听话照做不懒，除了自己的话术，见客户就有的说说了，客户就听听了就想要想要就下单，你再也不会业绩垫底，领导批评，而是变成销售冠军，人人羡慕砖砖买房成家立业该多好呀，这就是康老师。
使用自己的整套话术订制可来给你融合出来的一套，你看很简单，很好融合，那有些人说为什么我不会那第一个你指望听一遍就会那是不可能的，第二个你没有真正用心沉下心来去研究出来告诉自己我今天一定要把这个融合出来，不融合出来不睡觉，你有这样的决心，如果说你指望的听听就会那你不是神童，都是普通人，现在赶紧运用这个结构，写出你的产品的卖点，客户在意哪个？你就重点突出哪个？我就是这样定制话术的，那现在把括号里面的内容填成你自己的话术写出来，然后去用吧，这是我给你了，不能替你学，接下来就看你的啦，如果说你愿意的话，可以把今天的作业发到微课群里面，一起探讨，最后何老师送你一句话，含泪播种的人一定能含笑。
收获那今天看老师是给你含笑播种的那我相信你只要肯下苦功夫，你也能够定制出自己的话术，最后我们一起开心的收获成果，今天的课程到此结束，感谢你的认真参与，给自己一个进步的掌声，如果说你还没有在我们微课群里面，你可以加一下我的微信，1870619152018706191520备注喜马拉雅加了以后第一，我会送你八天的销售技巧，可帮你梳理思路，第二，我会邀请你进入我们的四方威克群，今天的所有课程都会有文字版的话术，到时候你直接复制粘贴去改就行了当然很多人说老师那你以前190多斤，有没有全发给我？