餐饮连锁店店长培训内容
有人在我的微信当中问我，如果你是一位新手的销售员的导师，你要给他五个最重要的建议是什么？那其实做销售和营销做了这么多年，我也算是一个老销售了吧？当然也带了一波又一波的新的销售人员，那我给出的一些建议的话啊罗列了五个重要点，首先第一就是致力于带来大不同，销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品，服务或者是解决方案是什么样的？而是这些东西能给其公司带来什么样的影响，能给自己带来什么样的影响和利益，举个例子，如果我给一些管。
销售的公司副总打电话的话，推销我的销售培训课程，单单只是说还有我这里有一个培训课程，对方肯定说没兴趣，但如果我把焦点转换到他们能够从我的培训课程当中收获到一些切实的利益上，那情况往往往就变得大有不同了，第二就是不要急于求成，通常的销售人员都希望在最短的时间内达成成交也是不断的将海量的产品信息就这样砸给客户，不管是微信的qq的，都是以一种群发性的消息群发给客户，这样的成功率极其稀少，所以这反而会引起客户的抗拒感，我虽然是一名资深的销售人员，也是做营销做市场的人员，当我收到这些信息时哦。
我心里面其实也不舒服，因为我觉得这样的信息就是垃圾信息，而销售应该是一种水到渠成的事情，第三点，对客户公司做的足够多的调研工作，要确保你的陌生推销的电话不被对方去挂断，那首先必须对客户的公司进行一些深度的调研，然后再组织你的电话语言，然后再组织你的传达所需要传达的内容，前期做好这些准备工作，然后再去打你那个电话，否则的话，宁可都不要打，第四就是多管齐下，要跟客户真正的谈话，你可能要联系上对方，7到10次，多管齐下，是首选，这语音的邮件，电子邮件邀请函，琪琪上阵，或者是微信当中。
就去发一些语音文字而发的不只是你的产品相关的，而是你可以给到对方有哪些好处的，第五就是站在客户的角度去分析你的销售方法，重要的不是说你是怎样说的，而是客户听到的是什么？例如自己先听一下你想发给客户的语音，如果连你自己都听起来毫无说福利的话，那就先改一改吧，否则的话，客户听起来只能当做是杂音，所以以上五点，作为一个新的销售人员，新进门的销售人员必须要经历的一些事情，也是我在这么多年的销售培训工作当中，我对着我的销售人员所做的，首先的五个法宝吧，在这分享给大家，希望在此对大家有用。