餐饮业店长培训标准
好，接着和大家来分享夜猫中冲突音效，今天要分享的是红星美凯龙的开关，2007年的时候，有一家居连锁卖场，在市场中大致状况如下，38家中单销售额106亿，碰到的问题很简单，一方面由于家居连锁行业单个中单投资大的特征，仅凭自由的资金的滚动和积累，已经逐步降低气持续开店的能力，另一方面，竞争品牌依靠服务诉求高档次的手段，对于部分处于正面竞争的店铺形成很大的压力，这个群就是红星美凯龙价值成长思维的陷阱。
叶茂中冲突战略在前期资料收集整理的分析过程中发现，那里很有意思的两个现象，第一人称之为竞争的对手的品牌都不约而同地走上了价值成长的路线，百安居的终端互动体验深受好评，吉盛伟邦的高档品牌集中度被区域消费者认同，居然之家的服务被有效传播，第二点，中国家具卖场在07年市场规模大约在10000亿，红星美凯龙占比不到1%，有影响力的家居连锁品牌合计所占份额同样非常有限，为什么众多竞争对手红星美凯龙都选择了价值成长？这是否意味着家居连锁类卖场更适合这样的发展路径呢？难道家居连锁类品牌和设计品那一样只能？
价值成长的路线吗？究其本质，我们认为，对于那些店面数量不多，资金实力有限的夹击，连锁企业在获得资本市场的认可之前，难以拥有规模成长的所需要的人力，物力，财力不多的中单文件，确保的价值成长诸多方面，能够得到快速而有效的执行，这是一条游弋而来的路线，这也是竞争对手不得以而为之的成长博士，正因为如此，所以红星美凯龙鄙视也在规模和价值这两个方向上开始摇摆不定，而这种摇摆不定，最终也让企业的角色，效力和执行力大大这个取得营销资源变得极度分散，初级市场是抢地盘还是练内功？事实上，对红星美凯龙而言，这是一个方向抉择，进而把握机会的关键是。
中国市场的渠道的不对称性，给了红星美凯龙机会，也是红星美凯龙为什么能够在价值层面劣于竞争对手的情况下，依然成为行业第一的重要外因，同时，观察家，其市场的大环境，作为行业领头羊红星美凯龙也只抢到了1%的市场份额，这正是由于中国这个市场的广度和深度异常的庞大，长尾效应非常的明显，我们更可以由此推导出一个结论，中国将军连锁卖场还是处于竞争的初级阶段，在抽筋市场就要用初级的手段去竞争，用高级的手段竞争，不仅是浪费，更可能会耽误耽误啊，有利的战略机会在超级竞争市场抢地盘生活链了一个在盈利模。
是相同的状况下，规模先行者，物业将会赢得更多的优势，由于是在获取资本市场的任何上后来者将明显不利，其实，在家居类产品所在的中国大众市场终端的规模效应以及购买方便性才是消费者所关注的，就如同沃尔玛，大润发，甚至国美，苏宁的成功，这才是家具连锁卖场企发展的正确路径，将家具卖场行业一旦在规模上成长起来，绝对优势就是必将形成无法复制的规模优势，规模采购规模，物流规模，资金也就更多，更加重要地由消费者认知形成的第一品牌效应，先规模后价值将规模化进行到底，冻成了家居连锁，价值成长和规模成长的冲突，叶茂中冲突战略，帮助红星美凯龙指定的先规模后价值将规模成长进行到底的战略红线。
做到真正意义的规模化，必须在规模成长的三个层面上狠下功夫，惬意不可终端数量的规模化，品牌形象的规模化，媒介传播的规模化，因此，研究中途站战略建议红星美凯老师应该持续加强，强化资金整合能力，并强烈要求黄金，红星美凯龙，到2012年目标开店66的计划调整到100家，一旦实现这个计划，红星美凯龙就可以在整个中国市场形成全面的布局，并拉开与竞争对手足够大的差距，在这个思路的指引下，红星美凯龙先后两次大规模的融资，2007年，红星贝尔获得国华，美国华平投资集团两亿美元注册2010红星美凯龙在此再次获得由中信产业基金，复星集团等联合的第二轮融资，共计26亿人民币资金，在得到充足的资金以后啊，扩大了。
规模成长战略的运作空间，为红星美凯龙谣言的战略公司储备了足够的武器弹药，然后红星美凯龙的规模成长战略得到更加彻底化的执行，900亿的全球没网，到2018年，红星妹可能在规模成长模式的战略指导下，比赛的38家卖场发展到了现在的308家卖场过900亿的资产，真正实现了家居卖场的品牌化和全国化联合，这就意味着，在短短的十年时间内再造了十个红心，厉害了308家卖场，这是一个巨大的成就，因为这不仅仅紧紧仅仅什么卖场里的一些一些更重要是这个数据已经让红星美凯龙成为全球规模最大，数量最多的大型大型商业没印象，成功经济全球魔王，但是世界商业舞台之巅，失恋后的开关变化了吗？
在互联网大行其道的时代，2016年的时候，红星美凯龙启动的电商项目也毛虫和车间新董事长再次探讨了消费者购买家具核心冲突是否发生了改变，在阴毛中看来，对于多数消费者购买家具产品，尤其是那些价格比较昂贵的家具产品，是消费者依旧需要摸一摸，看一看一看的题，实体门店的体验感依旧是开启消费者购买的开关，通过企业眼看清楚么，消费者才会相信产品的品质，质量才会缺陷，佳绩是否匹配加的风格和设计，最终才会触发消费者的购买意愿，坚定他们的购买的决心，所看即所得能够触动消费者购买的开关依旧隐藏在消费者实体的体验体验中，互联网的便利性会造成一部分消费者的选择发生变化，但是对于那些生活有要求的消费者，大型家具的购买，还是会选择去实体店考察。