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沸腾效应将客户的购买热情，99+1度水温升到99度，还不是开始，如果再给他加一把火在99度的基础上再升高1度，那就会让水沸腾起来，并产生大量水蒸气就能用来开动机器了，在成功心理学中人们把这种现象称之为沸腾效应，意思是一些关键因素往往能引起事物的本质变化，这里的1度就是关键的因素，别看才1度，但能让水产生质的变化从液体变为气体，其实日常生活工作中也会时不时地遇到沸腾效应，比如高考的学生。
也许平时学习很好，但一进考场就发晕，不能很好地反映自己的学习水平，甚至是名落孙山，为什么呢？这就是沸腾效应的消极作用，受到小小的刺激就无法正常发挥了，假如现在有一个顾客在挑选你的商品，但是他犹豫了很长时间，也没有拿定主意，翻来覆去把你都看迷糊了，这时候你就不要干等着，该出手时就出手，顾客现在已经99度了，就缺你给他加的这1度，也许一句话就能成功，如果你不说，很可能这个顾客就会转身离去，是什么原因引发了沸腾效应的一个关键因素？能否及时到位，有了关键的1度。
还不行，这个一能不能到位也是一个很关键的问题？如果不能及时到位，很可能就不会发生沸腾效应，销售是如此，其他情况也是如此，比如参加奥运会的那些运动员们水平是有的，关键因素还要看比赛时的良好心理素质，比如没有信心，很可能就会无法正常发挥，甚至是退出比赛，在体育赛场上，你经常能看到教练对着队员们做心理指导，二是非关键因素的量变作用，关键因素很重要，在关键时刻能起到画龙点睛的作用，但是也不能忽视了非关键因素的作用，许多情况下，没有非关键因素，就不能促成关键因素的。
量变1到17非洲流行一种可怕的昏睡病，德国细菌学家欧立希偶然发现了一种叫阿托什尔的化学药品，能够杀死，引起人昏睡的追崇，但遗憾的是，这种药物的副作用很大，很可能会使人双目失明，于是，偶利息投入了大量的时间和精力去研究，经过606次实验，终于研制出了既能治好昏睡病又不伤眼睛的药，因为进行了606次试验，所以把这种药命名为606606的研制成功源自于前面605次的失败，是经验积累的结果，605次就是非关键因素变量的基础，o，利息教授的毅力就是促成。
非关键因素量变的关键因素，也就是那个所谓的1度俗话中的瓜熟蒂落，水滴石穿，都是这个道理，销售也是如此，没有长久的经验积累和销售员的长期不懈的努力是不可能成长为销售精英的，三是良好心理特质的作用，沸腾效应的产生和良好的心理特质是分不开的，一般来说，自信力，毅力，定力，成功力都是影响沸腾效应的心理特质，如果你不具备这些力量缺乏这些心理特质，很可能就会让你的销售工作功亏一篑，我们销售员就好比是这一动，我们就应该是这个1度，我们能做的就是把顾客的。