采纳营销策划公司案例
方向不对，努力白费，思维一变，市场一片本专辑由谈笑有鸿儒，荣誉出品，接下来，节目开始，这个是一个学生公寓的营销项目，老板呢，是位女同学啊，整个投资呢？前提呢？大概是20万学生公寓呢，有三名专职营业员，20个房间，主要面对呢周边学生日租金呢是60元钟点呢是四个小时40块钱，房间配置有电视，宽带，热水器，电脑由于啊是刚开业基本设施呢，还算可以，比较新干净卫生，目前面临的情况是学生周末出来猪猪的比较多，且大多数情侣平时的人呢？就比较少，月租和钟点呢也很少，绝大部分呢都是日。
都ok啊，那么相当于周边同样的规模的公寓，每天营业额能达到三万元，但是这个女同学现在每个月只有1000块钱左右的盈利与投资之之前的预期呢？相差了近十倍ok啊，跟很多做生意的朋友一样，这位女同学呢也做过一些传统的营销，比如发传单低价打折，甚至是同行的可能受到同行的威胁电话营销，但是效果呢？微乎其微，由于啊，这位女同学呢，已经结婚有一个小孩三岁加，然后呢负债创业压力巨大，长感到人生无趣啊，全市下呢啊，跟我的一个特别好的厉害的老师呢，他们的相遇，那么其实跟跟老师讲了之后。
他的心情是无比激动的，有一种呢与深海漂泊中突然找到救生船的感觉，想到就做到依葫芦画瓢，那么这位老师呢，给他出了一个12个字的黄金秘诀，ok就是前端让利，中端盈利，后端暴力做了一套非常好的营销方案，并且呢，真真实实的收到了进入效果，现在呢，我就把其中最为经典的营销技巧告诉你，非常希望呢，你也能从中获得生命的灵感，学生公寓呢？面对是固定的消费群体，只要做好后端部分，就有暴力的可能，这位女同学呢，从零营销这种模式的思维呢，获得了很大的收获，就是对前端中端后端的营销认识，以前的各种。
模模糊糊的东西啊，一下子因为六个字呢，变得无比的明朗，什么事情呢，都是该在前端做什么措施呢？该在终端执行什么流程呢？在后做营销，居然神奇地产生了无数美妙的想法，他说啊，只要留住一个学生，情侣的心，也就留住了钱，他想了一句非常好的广告语，叫做如果一生只有一次情人的回忆，我只想留在申请公寓，他首先花了一些小钱，把房间布置的很温馨，完全不同于一般的酒店或者是公馆千篇一律的白墙白被，比如在房间贴上壁纸，挂画，安装五彩的led魔幻灯嗯，小蜡烛，珠帘家用青花被套就是。
嗯，那种就是不是那种毫无生气的白色套就等等？每当情侣来的时候都为他的所有不知感到超级满意，甚至到惊叫的地步，这个时候呢，她倒是嘿嘿的直笑ok啊，接着他呢，取消了房间的统一定价，重新分了三个阶段就是贵宾房80元标准房60元，经济房40元，取消冰冷的房间号，给每一个房间取名就是很温馨，很有趣的名字，比如一生一世爱不可说情到深外等等啊，又制作了一些透明塑料的卡夹，可以更新放置打印纸，写上温情话语，在每天桌子上啊，最后呢，重点来了，就是她的手机短信息，可能现在大家都是在用微信啊，但是当所有人都在玩微信的时候提示。
手机的市场就来了，那么这个时候其实发手机他的接收率呢？远比要微信要快得多啊，下面呢？这些营销技巧蕴含了很多这种零营销的思维啊，那么包括应该重点营销流程，合作杠杆等等，如果你有时间的话，那你就多听几遍，这个案例，第一步啊，如果学生是第一次光临的客户，那么在结账的时候会突然告诉学生，您今天的运气实在是太好了，获赠免费租住一天，一周内有效，可想而知啊，这种意外呢，给学生多大的惊喜，然后呢，服务员会登记学生的资料，最重要的是手机号码，要求学生凭借这些手机号码做后四位作为消费代码，第二步在该学生真的在一周内来。
输入时，真正为该学生提供完全免费服务，不收一分钱，接着呢，再告诉一声，您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会，每介绍一个新客户，您都可以获得一天的免费服务，又是免费，没有谁会拒绝吧，ok，但是什么样的客户才算新客户呢？以客户本登记的客户手机号为准，如果呢，没有记录，那么这位客户呢就是客户，其实呢，就会很想知道自己有哪些朋友能带来这种免费的机会，于是呢，就顺手拿出了手机，将自己好多朋友手机号用于客户本进行对照，与与此同时啊，服务员呢，就会记录下这些手机号，并把这些手机号呢作为该学生的转介绍客户。
Ok，最后服务员会当场发送一条短信给该学生，短期上呢？有该学生的手机号后四位作为介绍代码，要求学生当场群发给那些朋友，只要呢，该学生的那些朋友直接到公寓消费出现该信，该短信啊，那么这位朋友呢，就会记住该学生的介绍，推广成果，在该该朋友入住时呢，服务员也会发送一条短信给该学生通知大学生活的所有的累计免费天数了，是吧？第三呢？在接下来的一段日子里，服务员会隔三差五的发手机短信，生日节日等促销信息，有时候是推荐介绍技巧方法，有时是好玩的笑话，有时候呢，是历史的名言，第四呢，对每一位新客户是。
还使用这个流程是不是很简单？就是通过简单的营销短信费用不到100元，两个月后呢？盈利额每天增加了两万多，手机数据呢？将近1000人，基本上覆盖了周边学生的消费群体，只要服务员感觉当天生意冷淡，就会群发一条促销信息冲刺以后呢，这家公寓就很少有在控制房，但是你你看到了这个手机短信消了吗？无数遍强调你所提供的产品服务一定要是好的东西，否则所有的营销技巧无与空中楼阁，你理解了吗？然后呢，营销的第一部免费赠送给新客户，一个完全免费的机会是为了建立新客户的信任，当你说能免费，而真正能免费时，客户呢就会爱上你，信任你第二部。
通过让学生主动登记朋友手机号，并且它由学生主动群发短信，其成功率的倍数比你自己要在外面发一些垃圾的这种信息呢，要好的，当然这里呢，我们虽然说的是手机短信啊，那我们我们可以也换成微信，都是一个样子的，而且更重要的是呢，这是一种绝佳的病毒营销，一传十十传百，复利倍增，循环使用这种营销技巧，其效果远远超出你的想象客户呢，岂止翻倍啊？第三步，手机群发短信不能一味的促销，要讨好要掏客户的钱贷的，真正的去帮助客户，让客户开心快乐，客户呢，自然就真正的把钱交给你了，这种营销需要多少成本，需要多少投入呢？唯一的难度就是编辑短信内容。
但其实也不辛苦，音为什么市场上早已有专业成熟的手机短信软件，可以帮助你我们呢？通常都有一个错误的观念，认为钱是赚来的，但其实呢，钱是转换来的，若是你明白所有的转换规律，你就能将石油转化成燃料驱动汽车，如果你明白水的转化规律，你就能将水转化成氧气供给呼吸，如果你能明白信号转换成规律，你就能把信号转换成美妙的落成，当然，你如果明白生意转换规律呢，你就能将生意转化成你的财富生意的规律，无论贴面文化，也都是遵循万古不变的人性，几百万年前，跟现代人只是在语言穿着知识方面有所不同，但是呢，在人性。