超常规社群营销
销售不会说学com有话说，大家好果实康春苗老师天天考靠老师先给大家讲一个故事，这个故事也是这样的，有一个老农，她家里面养养了很多头牛，突然之间的发现诶，一头牛怎么跑了出去？当时呢，只有老太太一个人在家，老太太呢哎呀，想着我这腿脚也不方便拉倒吧，我在家坐着等吧，所以说呢，老太太只好坐在家里等你回家不一会儿，唉，老农跟儿子从地里回来了，知道了这件事情之后啊，顺着牛的脚印找找到了牛父子俩推的推，拉的拉呀，勉强的去把牛往回家赶哎呀，使老大劲儿了，这个时候呢，小孙又来了，他高兴地拿着一根竹竹杆上吊着一把。
樱桃嗯，放在牛肉面钱诶放一放然后呢，它跑你也跑，他跑你也跑，就这样轻松的就把牛引回了牛圈那很多学员说了，哎，老师你讲这个故事干嘛呀？给我们娱乐一下吗？是不是觉得最近看老师这个音频更新的有点伤脑给我们放松一下？弄弄你错了，看老师从来不会做这种没有目的的事情，当然这个故事呢，是要告诉大家一个道理，这个道理啊，是给大家分析分析三种类型的销售，你看一看你是属于哪一种类型呢？第一个就是老太太那种类型的，我们叫做等客户这种销售这种销售呢普遍的一个特点是什么？
没有我每天坐在公司等顾客上门嗯，客人上门了之后呢？他就徘徊徘徊左看看右看，哦，客户说什么呢？我也好像不太知道怎么去回答，来了就来了，走了就走了，我不知道客户呀，从哪里来也不知道她从哪里到哪里去，天天有命吧唉声音好了是我命好生意不好，最近运气不佳，所以说这就是一种销售叫做坐等客户的那种销售，让很多学员会跟我说，唉，老师你看为什么没人来咨询我呢？我开了一家店，在这儿怎么客户就不上门呢？都不上门了，也都是一些烂客户，也不优质，也不买我东西，你看他所有的一切都是在被动的等他在等客户上门，他在等客户主动的过去给它。
要求买东西，那你想想现在可是一个产品过剩的时代啊，一个顾客，比如顾客想买衣服，一个顾客有一个大商场的服装店，再给你抢着一个顾客啊，你如果偏偏就靠这样等的话，靠天收么？那什么时候才能吃饱，不饿死已经算是非常好了，那这就是那个老太太等你回家就是这样的，那你可能会说诶，那农夫和儿子做的不错呀，你看农夫和儿子不管怎么样？花费九牛二虎的力量也能够把你又赶回去啊，这种嘛这种叫做硬迈产品就是我们常说的叫推销推销硬卖唉，这种人呢？是怎么样的啊？我做销售从来不靠天收。
只要客户进来，我会采用一切手段不停地去推销自己的产品啊，热情洋溢，死缠烂打，那没有顾客的时候呢啊？地毯式的搜寻，然后呢，一对一的不断沟通，或者说酒桌上面的陪陪喝陪玩，最终呢？辛苦的搞定了顾客，你就跟那个老农跟儿子赶牛一样，你看一个拉一个推哎呦喂，九牛二虎之力牛确实也进圈了，是的，但是它花费的力气，哎呦，简直是不言而喻，很多呢，很多人坚持不下去了，所以说为什么那么多销售兴致勃勃地投身到销售行业当中，最后呢，不带放弃，那就是太累了，不懂方法，那为什么？
这个女孩，她只用了一把青草，就让牛乖乖地跟他走了呢，因为小女孩儿满足了你的欲望，你的欲望是什么？我要吃这个草呀，吃这个草呀，所以说女孩把这欲望放在前面吊着他那牛就跟着他走了，那这种呢，就是我们的吸引客户，我记不听天由命，我也不主动去硬迈，我靠的是什么我靠的是吸引？那如何才能吸引呢？我要找到准客户的需求，然后针对这个需求，我去设置一些钓鱼的鱼饵，然后呢？顾客觉得诶，这个我挺感兴趣诶，挺好跟着我就来了，后来呢？
再通过一系列的其他销售技巧，然后顾客呢，自然而然的就买单了，那个就跟那个小姑娘一样，我只需要一把青草在他前面晃着我往前跑，你也往前跑，最后呢，你就进去了，所以说这就叫吸引客户，那我们如何做到吸引客户呢？最关键的一点就是一定要挖掘到客户的欲望和需求，你比如说看老师经常喜欢啊，去买衣服，那买衣服的时候，我看中的是什么呢？我看中的是衣服面料好吗？是因为便宜吗？性价比高吗？我是因为这些吗？不是的，但是很多很多开店老板，因为我看中的是这些，其实我看中的是你看这件衣服穿上穿上会不会更显我的身材会更漂亮？会不会更漂亮？会更有气质。
假如说我本月底我要去南京代表敬佩连参加咱们南京培联的年会，我要穿一个很漂亮的旗袍，那我要看看这旗袍到底是不是不适合当时的场合是不适合我的身材？所以这才是我买衣服最重要的原因不是是款式，不是面料不是性价比，而是那种感觉，那种能够吸引我的感觉，那所以说如果你这家店的这件衣服能够满足我的这种感觉，再加上你的销售人员做得比较好，那我再让人家就买了，所以说大家懂得了吗？最后呢，再给大家总结一下常见的，常见的销售人员总总共有三类，第一类呢？还记得吗？叫坐等客户像老太太一样，第二类呢？
叫做啊硬卖产品，像农夫和儿子一样，又推又拉的，最终把牛弄到卷子第三类呢，叫做吸引客户，像小姑娘一样拿一把草，在那儿画像，画像画像画像，你就跟他走了，所以说我们要做的就是小姑娘那样要去吸引客户，如何去吸引客户呢，就要懂得客户的欲望和需求，那大家想一想啊，你的客户，他的欲望和需求是什么样呢？你的产品，你这个人能否满足他的这种欲望和需求呢？还有通过他的这种欲望和需求，你看能不能设计出来一些让他感兴趣的一些余额呢？如果可以，那你就可以最终像小姑娘一样哎一把青草把牛引回去，如果不可以，或者你很迷茫，那你可以。