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大家好，我试试策划先行官学习营销策划，让您工作顺利，年入百万，轻松实现财务自由，今天我们分享的案例是实体店的常见错误，降价促销，身为一名店铺的老板，你一定用过上面所提到的策略肯定也产生了或多或少的收益，但我要告诉你的是你至少损失了70%的顾客，有一个化妆品店铺的老板，其中有一款化妆品套装，价格是288元，产品卖的还可以，这款产品呢有差不多6000人的档案，现在他不想卖这款产品了，她想促销另外一款588元的化妆品套装，她用了赠品成交的主张，也就是说。
买588元的套装就送288元的套装，结果呢？销售还是不好，他见到我之后就说看过很多的销售的书籍，书上也说了，使用超级赠品可以大幅度的提高销售，但是自己用了之后呢？还是不很好，我就问他能认识你，588元产品的人是哪些人呢？具有哪些特征呢？她说，那已经是买过我原来288元产品的这群人，因为两款产品是一个牌子，这个价格更高，产品也更好一些，我就说，如果买288元产品的人是你的精准顾客，请你思考一下，他买了你588元的产品后，他还。
想要什么产品呢？但我可以肯定的是，他现在不一定想要你这个288元的产品，说对吗？因为它不需要同时用两套化妆品，他突然说对呀，她可能想要彩彩妆的套装，我就说这样，也就是说你已经把这些非常精准的顾客拒之门外了，是不是这样呢？他回来都是吃的，我告诉他这个赠品在设计的时候啊，一定要100%从顾客的角度出发，根据他想要的，然后满足他的需求，而不是说你自己认为是他需要的，而且呢，你也一定要亲自的去测试一下去问问那些精准的顾客，了解了解他们。
真实的需求，根据他们的真实需求来设计赠品，这样做的话，我相信你的产品一定会卖出一个好的销量，20天之后呢？他给我打来电话，感谢我，其实呢，任何理念说出来都是很简单的，如果你明白了这个真实的案例和它背后的一些思维，我相信呢，你一定会大有收获，最后特别要提醒大家的是，在每一次促销之前，你都必须要想清楚我们的目标客户是谁？而且呢，要100%了解这些人的真实需求，不可盲目的设计赠品，而且千万不要一想到促销就马上降价，因为降价之后顾客就会认为你的产品只值这个价钱，再想把价格恢复的。
