枣庄艺术培训机构加盟连锁
这些我们来谈谈，如果你是做图书批发的话，那么作为图书批发商的拓客策略是怎么样的比较好？这是我一个朋友就是做那个图书批发的这个图书批发算是传统行业，它的主营业务是中小学图书批发客户呢，主要是走经销商模式起批量一般在3000元左以上，那么现在我们使用了全网营销，在互联网上推广，但是他之前效果并不太好，因为网上太宽泛了然后他的客户其实比较集中，就是他们几个本地的投诉经销商，那么要想开发更多的客户，就不知道怎么办？然后就来询问我，我当时在首先就是要详细了。
对我这位朋友的目标客户一般是谁给他得出去做批发呢？作为中间商呢？那么我这朋友就说主要是三种人吧，一种是冬天汤，就是专门的经销商初恋啊，那些一个就是教育局，还有一些是中小学图书馆和捐赠图书的单位，这里面一般就是书店，冬天穿会比较多，那么老客户维护的还可以，每天都会有单，但是新客户很难开发书，是正版图书，1到5折批发，而且还采用了很多优惠的政策，有了正版的图书，有了优惠的政策，那么就是说这个图书批发这个本身是肯定是没问题的，因为不管做什么生意？所以是其本身的质量一定要过。
嗯，能够扛得住市场的检验，那么中间商应该也还有其他的投资需求吧，当时我就问他是的，应该有的，因为他们是没有教辅书的，他们可能会从其他地方去批发教辅资料，对于一个书店来说，他除了买那些重要学学那些看的书啊，娱乐的书啊也会买教辅资料，那些那么与其这样漫无目的的推广，你要知道你的客户，一个是会在各个书店里面，这样的话，一个月早还一个就是你的同行，你要知道你没有教辅资料，那么你的客户肯定会在其他地方被票补资料，而批发教辅资料的这个人的话，就说是你办的同行，他手上就有你大量的客户对他。
说他也没有你这样的资料，你没有她们这样的资料，那么你们俩并不是竞争关系，而是互补关系，这样完全可以找目前手上已经有客户资源的人去对接了，那么关键是手上已经有客户这边的人不知道在在哪里，就让我专门指定一下，很简单，要找到一个拥有令目标客户的塘主，你就要给他的每个客户免费送一些图书，回馈自己的客户，同时你也可以在你的鱼塘里，每个客户免费送一些资料，回馈你的客户，这样你不就顺利的联系到了他客户了，她也顺利的就联系到了你的客户了，打个比方吧，假如我是卖教辅资料的，我手上有100个，你是卖少儿图书的，手上也有100，之后我们彼此用引流产品到彼此的鱼塘里面。
去你的客户不就行了，这个的话非常多比如说用在教育培训上，这里打个比方，现在篮球培训非常的火，如果你作为篮球培训，你要招生的话，那么你可以想同样现在一个家庭，孩子往往不止报一个培训班，他如果有了篮球培训的兴趣，可能还会有，比如绘画，美术啊，播音做小主持人呐，还有就是跆拳道啊，那么你再进一步筛选，那么玩篮球培训的往往可能男孩子那么男孩子可能跆拳道这一块也比较感兴趣，那么你可以去找一下你周围的跆拳道社去进行合作，然后给他一个500块钱的就是会员卡就是。
加送给家长的话，家长凭着这个会员卡就可以来便宜500块钱，而你的话，每次都家长拿到这个会员卡成交了一单的话，再另外返给这边的同行老板500块钱，就这个投影场老板或者说直接找他们推荐的教练合作，这样的话效果也非常的明显，我们再来算笔账，请问你如果说订购3000的话，能够赚多少，我这位朋友，你就告诉我大概可以赚到500块钱那么也就是说一次可以赚到500，那么一次医美年会进货几次呢？2到3次也就是2到3次吧，但是至少可以赚到1000块钱了吧？让我接触20个准客户，通过沟通。
有没有可能锁定十个两就是两个中层的客户呢？我这个朋友说，所以两个肯定没问题的，那既然没问题的话，我们就来算笔账，花50块钱的成本买一个客户过来锁定一个就赔钱锁定两个，那么就赚钱了，花50块钱的成本买一个客户进来20个，锁定一个就不赔钱，锁定两个就赚钱了，这能理解吗？我的朋友在理解之后，然后我弟就跟他她说如何提高成交率呢，因为鱼塘，它主要是为了引流，把你的客户去慢慢的引导到你这边来，那么再就是成交了，如何提高成交率就是关键的，比如说总共是20个客户，有的可能能低点的只有两三个，有的挺厉害的，有五六个甚至。
七八个上十个很简单，别人不是为了买图书而买图书，而是为了通过你的图书卖出去赚钱，因为你经营的是弊端，是你的经销商，如果你能告诉他如何更好地卖你的图书，让他通过卖你的图书赚钱，你成交率将会更高了，那么，如何去打仗呢？这50块钱的图书，做引流的产品，那么总结下来就是一套图书，加一套赚钱的方案，图书就是你给他看的样品，让他知道你的产品品质确实不错，那么赚钱方案呢，就是让他看到你的图书怎么卖？如何引客流赚钱，那么只要一方面赠送他五价值50块钱的图书，另外的话又能够送给他一套。