直销培训用语连锁经营
呃，第22.4第四大点企业营销数据分析，营销环境的分析任务就是对外部环境各要素进行调查和研究，以明确其现状和变化的发展趋势，从中区别出对企业发展有利的机会和不利的危险，并根据企业自身的情况做出相应的对策，市场营销环境分析与常用的方法为所分析法，自我诊断法，它是一种能够较客观准确的分析和研究，一个单位现实情况的方法，利用这种方法，从中找出对自己有利的，值得发扬的因素，以及对自己不利的如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向。
根据这个分析，可以将问题按轻重缓急，分类明确，哪些是目前急需要解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点的事情，哪些是属于战略目标上的障碍，哪些是属于战术上的问题，她很有针对性，有利于领导者和管理者在企业发展上做出较正确的决策和规划，失望了是四个英文字母分别代表着史军优势微克内斯面视而不听着点机会，瑞士危险，从整体上看，12层可以分为两部分，第一部分vsc主要。
分析内部条件，第二部分ot，原来分析外部条件，内部条件的分析优势，与烈士企业优势是指执行策略，完成计划及达到确定目标时可利用的能力，资源以及技能企业的劣势是指能力和资源方面的缺少或者是缺陷识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需要的竞争力是另一回事，每个企业都要有定期检查自己优势与劣势，这可以通过营销备忘录，优势劣势，绩效分析，检查表的方式来进行，且当局或者是企业外的咨询机构都可以利用这一格式检查企业的营。
将财务制造组织能力，每一要素都要按照特强稍强，中等稍洛克洛划分等级，波斯顿咨询公司的负责人乔治斯托克提出，能获胜的公司是取得公司内部优势的企业，而不仅是指抓住公司核心能力的企业，每一公司必须要管好某些存基本程序，如新产品的开发，原材料的采购，对订单的销售引导，对客户订单实现的现金，实现顾客问题的解决，时间的能力，每一个程序都创造价值和需要，内部部部门协调工作，虽然每一个部门都可以拥有一个核心的能力，但如何管理这些优势能力，认识一个挑战石头。
可把它称为能力基础的竞争，有时企业发展慢，并非因为一个部门的缺乏优势，而是因为他们能很好的协调配合，比如有一家大的电子公司，工程师们轻视销售员是其为不懂技术的工程师，而推销人员则瞧不起服务部门的人员，是因为不会做生意的推销员，因此，评估各部门工作关系作为一下内部审计工作是非常重要的，嗯，第二点，外部环境分析机会与威胁的分析，营销机会与威胁分析环境机会的实质是指市场上存在着未满足的需求，她极可能来源于宏观环境，也可能来源于微观的环境，随着消费者需求。
不断的变化和产品寿命周期的缩短，引起注产品不断地淘汰，要求开发新产品来满足消费者的需求，从而市场上出现了许多新的机会，环境机会对不同的企业有不同的影响力，企业在每一个特定市场机会中成功的概率取决于业务实力是否与该行业所需要成功的条件相符合，例如，人们对节约水资源的关注，为海尔节水型及提供了强大的竞争优势，环境机会能够能否成为企业的机会，要看此环境，机会是否与企业目标，资源任务相一致，企业利用此环境，机会能否比其竞争者带来更大的利益，环境危险是指企业营销活动不利或限制企业营销活动发展的因素。
对企业形成挑战，对企业，市场地位构成威胁，这种环境威胁主要来自两个方面，一方面是环境因素，直接威胁着企业的营销活动，如果内外对环境保护要求的提高，某些国家实施绿色的壁垒，对某些生产不完全符合环保要求的产品的企业无疑是一种严峻的挑战，另一方面，企业的目标任务以及资源从环境，机会相矛盾，特定的营销环境条件只对于那些具有相应内部条件的企业来说，是市场机会，因此，市场机会是具体企业的机会，市场机会的分析与识别必须与企业具体条件结合起来进行，如果人们对自行车的需求转化为对摩托车的需求给自行车厂的目标。
资源同这一环境机会造成矛盾，政策厂将要环境机会变成企业机会，需淘汰原来的产品，更换全部的设备，必须培训学习新的生产技术，这对自行车厂无疑是一种危险摩托车的需求量的增加，自行车辆销量必然会减少给自行车厂又增加了一份危险，任何企业都会面临着属于自己特殊的环境，这特殊的环境具有威胁，也包含着市场机会，但并不是所有的环境威胁都是一样的，也不是所有的市场机会都有同样的吸引，第因此，企业应采取矩阵分析法，所以这些机会和威胁进行进行一些分析，根据机会与威胁。
温度的高低，我们就可以把企业的业务划分为四种类型，第一种是理想业务及高机会和低威胁的业务，第二种冒险业务及高机会和高威胁的业务，第三，成熟业务以及低机会和低威胁的业务提示困难业务及第一机会和高威胁的业务，企业对机会和威胁的反应，企业在进行分析的基础上，还要针对不同的威胁和机会，采取不同的措施，具体来说，企业对于机会和威胁的反应主要体现在以下几个方面，对机会的反应最高，管理层对企业所面临的市场机会必须慎重的评价，其质量，美国著名的市场营销学者需要多莱维特曾。
警告企业家们要小心的评价市场机会，他说，这里可能是一种需要，但是没市场，或者这里可能是一个市场，但是没有顾客或者这里可能有顾客，但目前实在不是一个市场，又如这里对新技术培训适应市场，但是没有那么多顾客购买的这种产品，那些不懂得这种道理的市场预测者对于某些领域如闲暇产品，住房建筑的表面上的机会，做出基本的错误，估计例如一名剑客前去拜访一位武林泰斗，请教他是如何练就非凡的武艺，武林泰斗拿出一只只有一尺来长的舰，说多亏了他，才让我有了今天。
成就健客大为不解的问别人的件都是三尺三寸长，而你的件为什么只有一尺长呢？兵器谱上说间短一分显臻珊珊拿着这么短的间无疑是处于一种劣势，你怎么还说这个件是好的呢？武林泰斗说他因为在边线上我处于劣势，所以我才会时时刻刻地想到，如果与别人对阵，我是多么的危险，所以我只有停电，建造与建造厂补兵器知识，这样一来，我的建造不断的进步，劣势就转化成优势，这位剑客停了以后，按照武林泰斗的方法去练剑，后来也成了一位武林高手营销的启示，是对于有心的人来说，因为在兵器上处理。
烈士，所以她才会时时刻刻地想到，如果与别人对阵，我会是多么的危险，只有停电，建造与建造之长比彼经济之短，建造，才能不断地进步，久而久之，烈士也就转化成优势，我不知道，所以我也不知道企业面临环境机会时，通常有以下三种策略，首先，第一个是及时的利用策略，当环境机会与企业的营销目标与是企业又具备利用这种机会的能力和资源条件下，并享有竞争中的差别，历史企业应及时调整自己的营销组合和策略，充份利用市场机会求得新的盈利与发展。
第二，机会40，第二个等待机会，40的利用策略，有些市场机会相对稳定，在短时间内不会发生变化，而企业又暂不具备利用这一环境机会的必要条件，可以积极准备，创造条件，在直接成熟时再加以利用果断的放弃策略，有些市场机会十分的有吸引力，但是与企业目标和资源都有一定的距离，缺乏利用这一生产机会的必要条件，就不能加以利用，此时，企业应毫不犹豫的果断放弃对威胁的反应，面对环境，企业对企业可能造成的威胁，企业通常的方法有三种，第一是对抗策略也称嗯。
分策略通过自己的努力限制和扭转环境中的不利因素，例如，长期以来，日本的汽车，家用电器等工业品源源不断地流入美国市场，而美国农产品会遭到日本贸易，贸易保护政策的威胁，美国政府为了对付这严重的环境威胁一方面，但舆论上提出，美国消费者愿意购买日本优质的汽车电池和电产品，为何不让日本的消费者购买便宜的美国产品呢？另一方面，美国向有关的国际组织提起诉讼，要求仲裁同时提出，如果日本政府不改变农产品贸易保护政策，美国对日本的工业品进口也要采取相应的措施，通过这一举措扭转了不利的环境因素，第二点是减轻策略，也称消弱的。
策略及企业通过地图，通过改变自己的某些策略，达到降低环境变化威胁，对企业负面影响程度，例如可口可乐年销售量达300亿，装饰在美国饮料市场突然杀出了百事可乐，他不仅在广告费用的增长速度上紧跟可口可乐，而且在广告方式上也是争锋相对的，可是可口可乐对这种环境威胁，及时调整市场营销组合来减轻这种威胁，一方面聘请社会上的名人，心理学家，精神分析家应用社会学家，社会学，人类学家的对市场购买行为新趋势，经营分析，采用更加灵活的宣传方式，向百事可乐展开了宣传攻势。
另一方面，花费比百事可乐多50%的广告费用与之展开一场广告战力求将广大的消费者心理过来，经过上述的一些努力，受到一定的效果，第三点就可以转移策略，也成为回避策略进企业通过改变自己受到威胁的主要的产品，在现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的危险转移，创业包含以下不同的转移方式，企业原有销售市场的转移，然后企业根据款营销环境的变化，放弃自己原有主营产品和服务，将主要力量转移到另一个新的行业中，例如，烟草公司可以适当减小，减少香烟的业务，增加饮食品。
饮料等业务实行多元化的经营，例如英特尔公司，英特尔公司在建立初期就认定了它们的使命就是在计算机也成为一家超群伦的供应商，已充分满足他们的客户，员工和股东，他们的公司有这样一段不成文的规定，我们的价值观，以顾客为导向，以结果为导向，愿意承担责任，我们的纪律高度自律，合作，我们的品质需要不断的精进，我们的目标让个人计算机称为无与伦比的互动工具，在这一不成文的规定下，英特尔公司成为了全球计算机行业最著名的公式就是这样，这里分析了一。
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