新余营销策划咨询机构
大家好，我是小鱼老师，今天我们学习第九个案例，余家营销如何不花一分钱做到客户爆满，如果你提供给客户是免费的体验产品，当客户获得了你的免费产品，并开始有兴趣了解你时，这是后面很有可能又会犯错误了，你可能会开始直接向客户销售大量产品，而且不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会更难以的东西，这时候最好的方法是小额成交，而不是大量销售，让客户以低的代价来使用体验你的产品，服务占客户开始便任你论语是经营的是一家培训健身会所，现在经营收入的主要方式是单纯的会员卡和瑜伽练习，但是效果却并不理想，如果对国内瑜伽行业有过了解的朋友会知道。
有很多瑜伽馆长期不盈利甚至亏损问题的关键不在于瑜伽老师本身的素质和能力也不在于瑜伽会馆场所的大小，绝大部分原因在于没有经营理念和营销思维，已经没有专业的销售顾问，瑜伽是一种特殊的商品，它是一种以服务性这个软消费对客户对瑜伽练习因个人情况可能产生不同的态度，有的需要有的不需要，有的不了解都不了解，或者排斥瑜伽的人来说，作为一个瑜伽会所来讲，这些客户能算是同类我们的重点不是在于将这些异类者认为同类，而是要将纳修以了解瑜伽，并且一个需求的客户带进瑜伽的世界，这才是瑜伽营销的重点，余家营销是比典型的区域营销，从服务性质来分析它的影响范围。
多在四公里以内瑜伽学员不可能分布在整个城市全国，而且瑜伽营销针对的都是终端取消，是直接面对终端消费者第一，女性群体为主要目标人群，营销营销从服务效果来思考，它对客户产生的利益，不能在短期直接体现出来，甚至从长期效果来看，也很难以量化数字来衡量服务质量，这些瑜伽市场特质决定了瑜伽营销必然的要更注重一些心理感受和会场气氛，而这种体验是任何在境内在昂贵的广告或者宣传单无法达到，因此，瑜伽营销要做的第一件是以最小的成本将客户带到会所里皮炎最美好的心灵之旅，曾在刘女士有了这个全局营销思路，事情就变得简单了，他只做了两。
是就获得了业绩倍增，第一件事，任何人可以免费无限期在会所里练习瑜伽，第二件事只需一元钱就可以获得专家老师的三天授课，免费无限期是一个具有魔力的字眼，它将很多想参加瑜伽去犹豫，对瑜伽感觉神秘而好奇将长句却无何是场所的人多吸引到了会场里，并且是一种零成本地一人传言的营销效果，因此，刘女士的瑜伽会所以满为患，常常有很多免费会员，这样约才有位置，而刘女士所需要做的事情不再是到处打广告，而是在这些免费会员里，通过体验产品，利润产品，最终发展终身会员的流程，一块走的轻松精灵，免费产品与体验产品，最重要的不在于那个一连体。
