新公司营销策划
今天给大家分享的是第61讲是36计当中的第32集空城计，空城计讲的是真真真假假，虚虚实实，嗯，有那句话讲叫假假作真实，真亦假，真真作假时假亦真，那销售中呢？嗯，我们很多销售员啊，经常容易犯的一个毛病，就是夸大宣传或者呢就是过度的承诺嗯，就是为了着急要成交啊，承担，然后当客户提出一些啊，过分的或者是额外的要求的时候呢，为了承担呢，就当时就会答应下来啊想的是。
先把钱收了再说，结果呢？收完钱以后啊，当时兑现的承诺完成不了，那就产生很多问题，会让客户呢？我觉得有这种啊，上当受骗的感觉，所以这种事我们是坚决反对的哈，也是最伤害客户的一一种情况那为了完成销售业绩啊，为了达到成交的目的，那有时候呢，可能我们需要一些技巧和手段，嗯，可以做一些适当的润色，但是呢，千万不能说虚假或者是欺骗，你比如说啊你明明有啊，只有60个客户，那你可以说不到100个啊，这核心合理啊，那60个就是不到100个，对吧，但你不能说你。
五个客户啊，你还告诉人家说你有不到100个，那是那五个也是不到100个，那还不到一万个呢，对吧所以你还是要说话，要靠谱一点儿是比较合乎情理，合乎常理的那空城计呢啊是在虚张声势啊那当然这里边呢，我们不强调这个需要，但是呢，我们可以强调这个生日啊，也就是说可以借助一些时间来利用一些啊，比如好的时机啊，拿来展现自己的一个实力，那可能说实际上你就只有这几个客户啊，但是你把这几个客户放在一起去成交，那就有一种啊抢单的感觉，那会给人感觉你这个这个产品服务啊，很火爆，很受人的欢迎。
那这个都是真实的啊，没有去欺骗别人，只是说我们用了一些手段啊，润色一下而已那你比如说今天你要去拜访客户啊，然后这个客户呢，一直犹豫啊，就是不成交你也去拜访几次，但今天又要去啊，已经约好了，那怎么办呢？比如说你可以跟你一个同事一起去，然后你那个同事啊，你本来正常也有几个客户，就是已经成交了吗？那可能中间有一些后续的售后服务啊，等等有问题哈，那这个时候呢，你可以让你的同事啊，给那几个已经成交过的客户啊，打一个电话或者发一条信息啊，比如说啊，说这个高高总啊，上次你说那个赠品啊，我们这个我跟公司申请下来了。
啊，可以发给你，但是呢，您配合我一下啊，一会下午两点左右啊，我正好在我们的那个老总办公室，您给我打个电话过来，那这样呢，让我们老总听见啊，我给您争取好，争取那实际上呢，你你下午两点在哪呢啊？实际上你是这个同事啊，跟你在这个另一个你们要成交的客户呢？那这种情况你可能找个两个客户啊，都说了这样一个情况，然后你就知道了啊，下午两点，两点钟的时候啊，你们俩去拜访那个潜在客户，正在聊的时候啊，已经成交的这个客户给你的同事打电话，然后你这个事呢啊，一看哪里电话走出这个方式？唉，别走太远了，在门口接接电话就刚好一样，这个潜在客户能听到，然后那边就说了啊说这个啊那。
你这你们这餐厅不错啊，上次答应给我的赠品能不能再多给我两箱？然后你说，哎呀，真真真真不好办呢，就是我这现在正在这个你这个客户这样的，你这样那个王总，一会儿给您争取一下啊啊然后呢那你过一会回来，你跟那个前台那个，然后这个这个啊，你不能跟着潜在客户说啊，然后你这另一个同事呢，就跟你俩配合啊就问刚才谁打电话，哎呀，就是那个高总吧这个用好了，就非要再要两个赠品啊，然后你就说你就说它他怎么这样啊？这个都给了两项了，还有两项，然后就一带而过啊，那这个时候给这个客户听是什么感觉哎你看这个客户成交？人家还想着再要两箱啊，但是虽然说有种想占便宜的感觉，但是呢？
说明什么呢？也是，也说明这个产品好，那这个时候嗯，这个潜在客户是不是有可能就是唉？能不能你也赠我两下吧？他说我就买了啊，这大概的意思，所以说这个呢？我们并不是造假啊，也不是欺骗那实际上呢？就是把啊，你这个真实的，这个客户的一个需求啊，然后让它再恰当的时机啊，这个跟你有这样一个沟通来影响，另一个客户，所以这个就是嗯，真真假假，虚虚实实的嗯嗯你再比如说我们经常做一些活动啊，你想现场成交那你想现场成交的时候最好的方法啊就是把那些已经决定成交的啊，已经决定交钱的时候，或者是24购买的，也带到这个会上，然后让他们呢，就坐在那些正在犹豫啊不知道。
到底要不要买那些人身边那其实都不用你说什么？因为你产品本身好人家用了觉得不错，那他自然就会带动的啊，就会他就会告诉旁边那个客户说你就不用犹豫，你看我都用过两次，非常好，或者甚至他什么都不用说，你只要看他现场刷卡了，交钱了，那旁边这个客户自然也就购买了，对吧那这也是一种叙述事实哈那你再比如说你像啊像我们有学员啊，是做什么养生项目啊啊，那这个新新会员来了，说在尝试这个项目啊，就是不成交不办会员卡怎么办那你就很容易了对吧你可以约约她来之前呢你约两个这个老会员啊经常来你们店里光顾的对你的项目很认可的？也叫过来。
那可能就在两个房间啊，或者是一个房间两张床啊，你们一边做项目嗯嗯，你这个老会员一聊天聊的过程当中，对吧？你让那个那那个那个技师啊，再多说几句，往这个项目上就引导引导引导啊，比如说问这个啊，理解你看你看你看这俩月了效果怎么样啊，这个坚持不是有环节呀，回来是不是有一个环节？但它肯定是有缓解啊他没缓解，他不能拿来做呀，对吧他就在这种最真实的状态下去，就会说出你的想法好，那这时候旁边啊正正在这个尝试这个项目的新会员呢一听，而且是很真实你们也没有事先打招呼对吧你有没有跟这个老戏演讲说你要替我说话呀等等你也千万不要怎么说？因为你这么说的话有的话有的会员可能会员可能啊觉得行我可以帮忙。