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每天学习一点关于销售的新知识，大家好，我是李硕，我的微信号是695629977，记得一定要备注销售，今天那里坐下来给你分享的主题是做销售，其实我们要明白顾客想要的不仅仅是产品，每天呢，都会有很多各行各业的销售人员来问我一些问题，说为什么顾客就是不签单，为什么这么好的产品经销商商就是不愿意做呢？为什么会有这么多的拒绝呢？等等，其实呢，这些问题很好解释，那就是因为顾客想要的不仅仅是产品销售人员呢，不应该仅仅是推销我们的产品，还必须是一个为顾客谋厉，帮顾客选购产品的人美国呢？在寿险界呢，有一个奇才叫巴哈，他推销成功的秘诀就是使顾客呢，在他身上得到的利益大于。
他从顾客身上得到的利益，他说，你应该设身处地的为顾客着想，为她设计最适合的保险，只要你使他觉得你的服务不同凡响，你就处在有利的地位了，大家说到做到，有一次呢，有一个顾客对她说，我要为我自自己呢，买5000美元的寿险，我还要为我的太太与三个小孩儿买1000美元的这种寿险，把他知道顾客的想法偏差，为了顾客的利益，立刻洞口纠正他告诉顾客说，寿险的目的是要当父亲的去保护孩子，而不是要子女去保护和父亲，最后呢，顾客接受巴哈的建议，只为自己买了5000美元的受限，虽然看似这笔生意呢减少了，但这位顾客成为了巴哈忠实的老顾客，所以我们作为销售人员必须处处考。
对顾客的利益，帮顾客选购，然后呢，赢得顾客的信赖推销工作呢，才会成功，然后呢，我再给大家举一个例子来说明在中国的某航空公司呢，有一个业绩非常出色的销售人员在他初入公司不久，她所负责的业务量呢？就在公司名列前茅，在一次公司的内部培训会上，领导呢，让他跟大家分享一下成功的经验，他说，其实呢，我也没有什么成功的诀秘诀，就是注意人性化管理顾客信息，这时候他拿出了一个本子，让大家看了一下上面密密麻麻地记下了许多老总的名字，地址和他所经常乘坐的一些航班，甚至还有顾客呢，生日是哪一天？爱好是什么？家乡是哪里？家庭情况如何？还有包括他公司的规模经营的产品，员工的情况等等。
都详细记录着领导笑着说，你都快成档案局局长了，他不好意思的笑了笑说我可就是靠着这个本子吃饭的呀，事实上呢，这位成功的销售人员就是凭借这些资料成功的和顾客有效的联系沟通的，他有个习惯，就是找到新顾客之后呢，立刻开始着手搜集顾客的资料，然后呢，她上门洽谈正是由于他很清楚顾客的需求，因此达成协议，自然也就水到渠成了，这也就是他成功的秘密，李嘉诚先生呢？也就是从推销起步的，有一次他到一个商店呢，推销铁桶，但是该店的老板一直没有答应，李嘉诚尝试的各种办法都没有任何的效果，后来一个偶然的机会，他得知这位老板老年得子，对孩子呢十分宠爱，这孩子十分喜欢看赛马，但是。
老板一直都没有时间陪她一起去看李嘉诚知道这个消息之后呢，立即去找对方商量，他自己出钱带孩子去看赛马，此举呢，无疑让老板十分感动，不久呢就是就在那个李嘉诚那里采购了大量的铁桶，从以上的几个例子呢中，我们可以看得出来，成功的销售人员都是善于从我要怎样卖出去的角度思考，先了解顾客为什么购买，然后呢才开展销售工作的最后总结的礼数给你分享四点，第一个就是位于首位的是你的态度，对于销售人员而言，销售业绩的好坏大多都是取决于你的态度，而态度的呈现则来自你的人生观，事实上，没有哪个业务员还喜欢不停的服务顾客，可是相反的，每个顾客都渴望你对他们有所帮助，基于这种心理。
有人员呢，只要能主动地为顾客提出一些精致的企划服务呀，包括合理的加强沟通，就能以积极的态度打动你的潜在顾客，第二点就是打造你的优质个人品牌，不是你认识谁而是谁认识的你，只要你建立了自己的个人品牌顾客呢，会主动打电话给你个人品牌是创造顾客忠诚度的最佳途径，我们在销售产品之前，要先销售自己这个品牌，顾客认同你这个人才会购买你的产品，第三点呢，就是扩展你的人脉关系网销售不只是在工作，而是更是呢扩展我们的人脉网络大多数业务员并没有扩展人脉网络的观点与做法，他们的理由，比如说业务员认为，拓展人脉太费时间，因此呢，不愿把自己的时间奉献。
关于人脉拓展，或者呢认为人们拓展呢，并不能带来更多的利润，或者认为陌生开发才是达成销售目标的最好办法，即便想做，却不知道如何去找着手，第四点呢，就是人性，性质性质的改变，个人品牌化的划分呢？就从幽默的魅力展现开始，如果你可以让顾客愉悦，他们就会认同并购买你的产品，因为幽默呢是一种强而有力通行全球的语言，幽默是一种技巧，就如同我们做业务一样，需要长期的训练，而幽默呢，又能帮你达到销售的目的，创造更亲近的友谊关系，最后呢，就是说，对于我们销售人员来说，当顾客的反对意见太多时，只是代表一件事情，就是顾客呢，不够相信你不够喜欢你，因为顾客购买的。
