橡皮筋艺术培训是全国连锁吗
你好，我是侯伟杰那再讲的，我们将跟你分享商家联盟合作的附加案例，呃，这个附加案例呢？我没有写标题，我只写了一个富家案例，呃，这个呢，是电动车修理店，颠覆泉城的一个商业模式啊，那么这个案例呢？是我一个朋友给我分享的，那我就分享给你这个朋友呢？也是一个生意，运作方面的高手，当初呢？开了三家酒楼，呃，也是有千万资产啊，前面的在前面内容当中，我讲过一个广告公司置换的案例，就是他指导的广告操作啊，操作这种呃样板啊，这个店最开始是负积电做电动车维修的，本来呢，这种小店一年到底也赚不了多少钱对吧，但是通过这种呃，这个夫妻店的运作，竟然做到了一年时间可以买房买车，那到底是如何做到的呢？下面呢，我就一步一步给你做分享嗯，首先呢？
他批发了，大概有500个小气筒要启动零售价12到15块钱一支，然后呢，又印了大概有1000张名片，每个垃圾桶上面呢？放两章，然后只要到店里面就可以免费领取这个大其统一这个一支啊，相当于免费院儿对吧那打击洞里面放两张明明的目的怎么的一张是顾客领领取打激动的时候需要留下的电话号码？地址和姓既得顾个数据，然后当他拿到这500个电话数据以后啊，他就发短信做客户，比如说介绍一辆电瓶车，呃，这个介绍一些这个电动车这种保养知识啊呃，培养顾客的黏性呃，其实就是完全可以结合微信去做啊，通过微信朋友圈去维护的啊另外一张卡片的目的什么已经领取的顾客可以叫她身边的朋友也可以拿这张卡过来领取这个打气筒相当于做了一些短介绍，并且能在这卡片上说明数量不多，送完为止，呃，这是做了一个。
老客转介绍的这个裂变，因为打气筒就相当于这家店包装的一个吸引顾客进店的免费院，当然这只其中一款免费券啊，而且呢，他仅仅只是500个名额，不仅如此，这家店还包装啊，打断了更加厉害的鱼饵，毕竟打击统治一个短期开发顾客的鱼饵的方式嘛，这款更加厉害的鱼饵就是什么呢？这家店又打到了一个长期引流，顾客既能免费鱼饵是什么呢？第一，第二个呢叫免费换刹车线，第三个呢是全车线路调整什么意思呢？对于经常使用电瓶车的人啊，这三款鱼饵对它们来说是很有细腻和诱惑力的，那这家店为什么用这三种产品多余额呢？因为第一点这三款余额成本低，但是呢，同时顾客又非常需要第二点呢，是这款余额一损耗，使用频繁，频频率高，顾客就会反复经典，结果就这样仅操作了，仅仅不到一个月的时间。
店铺转机就爆满了，那包装打造了这么多的免费项目，确实坐满了做满了，坐爆了这个店铺的人气，那么你一定关心，那他这家店如何赚钱呢？店铺有了大量的客流量，以后这些三家店这家店呢，就通过三大利润板块赚钱，第一大利润呢，就是换电机控制器，第二个就是换蓄电池，第三个呢？换轮胎，这三个产品和服务的利润呢？跟补胎，刹车相比的利润要大得多，通过这三个利润来创造三个点来创造利润，这是利润，那总结一下呢，就是上表表，表面上看，补胎呀，刹车线，哪条或条线路啊，这个前端三个免费卷，他吃亏了一点，这个吃亏了，这个亏了点钱，但是却起到了做这个做报这个店铺人气这种效果，饿到把这个店铺的基座起来以后啊呃后端再这个通过店内的这种三款。
利润产品来赚钱啊，这里面还没有结束，大家也开始建立了第二大板块的利润进来，他现在手里面已经有了大量的顾客群，这批顾客群当中还是不是有一部分嗯车是旧的或者是没有这个维修价值了，对吧？那么还有是有买买那个新车需求的，对吧？当时呢，他就在想如何卖电动车给这些有需求的客户呢？经过市场调查发现，那些呃名牌电动车，比方说绿源呢？昔日啊，小鸟啊，等等，不一定全是原厂的生产的，有的是找其他电动车厂，这个厂家生产后贴自己的牌子贴牌生产的，这其中有一个秘密，就是当贴上名牌电动车之后，销售价格就贵几百块，那么他从这里面发现一个商机，就是经过考察之后，这家店到了郑州的一个厂家是用专门组装电动车的，这个厂家没有自己的牌子，你要什么牌子就可以贴什么牌子给你，但最重要的是这个厂。
在盛产店里做自驾，还可以，于是呢，这家店就跟这个厂家谈的合作，那么店里的生产生产渠道呢？找到以后他就打算嗯如果购买电动车呢，借来给你分析下现在的一般电动车的模式都是这样一套流程，找品牌做门面装修，进货，然后广告宣传，库存管理，然后销售售后对不对？这是传统的电动车品牌的加盟代理模式，那么现在这家店只是一个电动车维修的门面，如果它也像传统的加盟代理模式那样卖电动车的话，是不是需要大量的资金呢？首先是要租门面租金，这里面有一个一个大场面的成本，还有进货成本，装修成本，宣传成本，管理成本，人员工资相等一大块的所有成本，这个他投入进去之后怎么办呢？但是他没有按照传统的这种方式去操作，就很容易实现了卖掉的目的，而且呢，他完全颠覆。
他卖店里头不需要门市啊，照样买车，而且还能够全部预订，按照需求量发货，不用积压库存，那下面看看他怎么操作的啊？它首先呢，把厂家所有的电动车呃，这个产品印制成画册放在他们的门市店里面儿顾客翻阅，然后呢，在店里面打出一个牌子定原厂的电动车，只需扼只赚50块钱，如果说顾客打算购买这个电动车，只需要提前交100块钱定金，然后等个三五天就可以来到到店里面提车，并且车的质量有保证，并承诺一年保质期，那么他就用这种方式卖电动车方式卖这个卖车，最高峰的时候就单单中午你就圈能够卖出去20多辆20多辆电瓶车，这还不算下午卖的那个，平时的时候她也能卖那个三五辆啊，因为他是店里面的客流量很大，每天都上五辆车，在里面很正常的啊，这个通过这样的一操作呢，卖车赚钱的。
呃，这个这个赚大钱的远远比他修车力量还要大，那除了在店里面卖以外啊，他还发动了老顾客，转转接受，只要老顾客带人到店里面买车，他还可以得到一份30块钱的礼品，那么速度到这里结束了之后就结束了呢，这还不算晚啊，他还有一个更厉害的一招，他就开始卖电动车，呃，转型到呃，电动车上被发上来这一块儿这三大块的这个利润板块，那如何操作的呢？在乡镇上啊，没有，同样有没有同样卖电动车？或者是同样做电动车维修的，他的同行肯定有对不对？但是他又看准了乡镇的电动车市场，因为他卖的不是名牌，他的车的质量呢？还是可以的，这些车呢，是给名牌车做代加工的工厂做的，但是呢批发价格要比同行便宜很多啊，这次呃，这个他又跑到箱子上找那些卖电动车或者。
电路维修的电合作，让他们卖自己的电动车，这些电动车维修店如何卖呢？同样无法包住，先交定金，再去提起电动车这样一操作又成了二级批发商，没有多大资金清轻松的把钱赚回来了，那么乡镇上电瓶车维修店呢？有人购买他的电动车以后，形成了一个良性循环，他的电动车销量就大大增加，它的总体销量再增加什么的，他有大筹码，他有筹码就反过来压制藏家藏家，给她更低的货，呃，这个拿货价对吧？那又增加了自己的利润点，那这个老板呢？通过这样的呃修车卖车，这种方式仅仅一年的时间就实现了买车买房，那这里面有两个点，我简单说一下第一个呢呃，我给大家分享这个案例的案例的，让你从全局上把控一家店如何通过免费与与与开放过静电的顾客进店以后啊，如果通过主营产品赚钱，像这家电动车店维修一样再嫁接到其他的利润产品上赚钱。
我以为朋友是做快消品的，他前期开发终端这个超市，等这个流通渠道这个呃，这个这个呢？就就不赚钱嘛，就是他前期开发发这个终端超市这种流动阶段的时候，采取的是不赚钱的方式嘛，然后呢，通过这种方式拿下了大量的终端店铺，然后呢再嫁接到利润产品上来啊，自己生产加工呃，这个袋装花生卖给这些终端的，这个店去赚钱，袋装花生，尤其是自己生产的，所以跟经销商手里拿的这个产品这个卖相比啊，利润就高了很多，那么另外一个朋友呢在湖南的安化呃嘿，茶是做直销代理在我姥家呢，开了一家上下两层店，任何时候呢这家店来来喝茶都可以免费，每天都有大量的人去喝茶，通过这种方式呢？发这个开发的大量的客户，客流量进店，然后呢在销售黑茶和招募代理呃，通过这种方式，他拿到了安化黑茶十万块钱。
领领导奖，一年就赚了几十万啊，那么做市场呢？确实有技巧和规律可循，现在不是盲目的撒尔的干，就是就能赚钱的时候啊，而是需要多动脑子，勤动手，多多实操多多练技能，只有这样的方式，我们才能把我们的品牌呀，把我们的这个客户啊，把我们的个人形象和营养力啊，能做起来ok那这就是我们呃全套的关于鱼鱼饵设计的一整套的呃，全套内容啊那我们这一讲呢，我们就高告一段落，我们从下一讲，我们开始跟你分享鱼塘片就是渠道啊，就是如何轻松快速的锁定销售渠道以及如何通过这些鱼塘或者渠道大批量的销售鱼饵产品这种实战的方法ok那再讲呢，我们就全部讲完了，我们在下一讲当中再见。