整合营销策划培训班
好，关于定位呢，其实很多的学学员哦，都不是很清晰，怎么去把定位做好好？就是说其实你要真正去把定位做好友里面有一个非常关键的点是你不能老是拍脑袋就自己想，我想怎么定位？而我想要卖这个产品，我同时又想卖那个产品，那这错的对不对怎么样呢就你一定要钻入客户的脑袋定位？说白了就客户认为你的标签是什么？在客户心中，他觉得你做什么比较擅长你要围绕这个标签去做文章？客户才会接受你才付钱给你，明白吗？我举个例子，比如说那我有个地址，那他之前来不是很清晰，这个后面他用坏了啊，对吧，然后效果就完全不一样，之前怎么来之前它是做一个水果？
电的啊做实体店，水果店对吧做水果店的，然后他同时呢，因为他也想转线上啊水果店生意还可以，然后想结合线上那家线上的时候呢，当然有一些结合的还可以，但有一个地方，它结合的不是特别感觉结合的不是特别好什么意思？他搞了一些那种啊贴就艾灸贴啊类似于这种就养生这一块的然后他啊，因为他那个水果店很多客户他也都加在微信里面也通过微信在做营销，就有时候发朋友圈了，又发水果又发这个养生，就感觉很琦就他自己都感觉有点奇怪，对吧那那这个就定位就不行就定位了他因为这个养生跟水果这个差别太远了，养生产品，艾灸这些跟水果对吧这明显不是一个呃，一个定位里面因为在他的客户信中，他就是个水果店，还有它有云云南的特色的美食，就它这个好吃的对吧所以应该是我。
等吃的这一块去延伸定位和拓展定位，这样客户才会觉得更好，不然如果说他又在朋友圈又发水，果然后改天又发个艾灸贴出来，又发个膏药贴出来，别觉得怎么样很杂对不对？而且别人会认为客户会认为他肯定水果生意做不下去了，对吧，做不好了，所以搞去卖膏药去了，对吧？就就类似于这种所以啊，这里面定位一定是从客户的脑袋里面入手，就在客户的脑袋里面，而客户认为你做什么是专家？那你在这个上面不断去延伸，接下来就能赚到更多钱，对吧那比如说那但我感觉他特别多的建议啊啊，比如说其中有一些建议是什么呢？如果说想要延延伸产品的话，那她在云南大理对吧，有一些特色的美食，水果的罐头啊，或者相应的，这些是完全可以加进去的，因为这些跟吃的相关。
跟水果相都是都是吃的嘛，对吧，中午就强相关，然后再接下来，比如说这个切盘水果的切盘对吧水果除了买了之外，别人还有些男的他喜欢吃切盘的对吧？这也是强相关的，这还有什么呢？我说你还可以做果汁对不对果汁吃完就可以做了嘛？对吧？因为很多年轻人现在就想喝果汁对吧？很喜欢喝果汁啊什么水果茶呀对吧水果汁他完全可以做，而且除了果汁之外，他给卖水果汁机，因为有些家庭主妇，他想自己买一个果汁机回去，能够每天打一些水果吃对吧，然后有一些年轻人来果汁机她不想吃早餐，他就想早上喝一杯果汁，对吧？但是没有人给他打果汁啊啊，但如果说你是呃实体店，你旁边有几千个你的客户，你就给他们包嘛，就说你给我充个会员多少钱一年几千块钱一天，早上给你。
送一杯果汁，或者说保证新鲜，对吧，反正反正呃，你每天路过这里来拿或者怎么样都可以对吧？那这样不又成了更多销售额嘛，然后再就是送礼对吧水果是不是也可以送礼一样的嘛？因为别人想要送给别人，但是你让他对吧？就就随便去挑啊，那送礼不好看那你有没有送礼的那种果盘呢？对吧，就已经摆好了一个男子啊，或者怎么怎么样？或者一个呃，这种啊，用纸箱装的啊，对吧，别人的送礼很大，钱高大上真的吗啊对啊，这个100块钱的东西能送出七八百块钱的感觉出来对不对？所以就是要从客户的心中去延伸这个定位这样的赚钱才能来得最快的，明白吗？所以我们不能自己派老大去乱价钱定位一定要想一下，就在刻苦心中啊我我跟你们讲哦，就你们有时候。
因为有些学员他去听那些定位定位的啊，一些很高深的理论啊，听半天还是搞不懂，说我给你说个最通俗的定位，就是在刻不在脑袋里面她觉得你最擅长什么，他觉得你是哪方面的专家，明白吗？比如说百果园，别人就觉得结果的专家对吧连锁店呃呃呃家哦，这个这个一个小超市对吧啊沃尔玛哦，大型超市对不对？就舅舅客户心中他会有关于你的一个清晰的定位，你要从这个角度去，但是最容易打动客户的客户也是最容易付钱给你的，明白吗？哎，定位又是很关键的，因为如果说你又定位做这些，又定位做那个你朋友圈发了这个发那个，那结果会怎么样？结果就是你在同时追两只兔子，你怎么追得到呢？吧我们同时只能一次追一只兔子，明白吗？聚焦才是最有力量的。
你想一下，如果你不够聚焦，你又想要这个客户类型，又想要那个客户类型，那你做的决策就不够有力量，就好像我举我自己的一个例子啊，比如说导演商学院那在前期的时候，当时呢，我是屌丝客户也想屌丝学员呃，这个呃，也要然后精英学院也第二期这个这个就当时就会有点乱，就挨到底写文案的时候，你是真的屌丝，还是真的精英呢，看望因为不够聚焦嘛，然后后面我们发现诶精英群体通过我们这里拿到的结果最多对吧屌丝的话，因为他自己可能能力弱啊，或者说执行力差，大部是因为执行力差吧，或者说他的这个各个方面的基础啊不够对吧，所以他不一定能拿到太多，结果就是精英的反而拿到很多结果，然后后面我们就聚焦。
嗯，这反而更清晰了，虽然客户数量变少了，但其实没有变少，因为经营变得越来越多嘛基因会介绍经营过来就更加聚焦，像激光一样，它就能穿透这些屏障，明白吗？所以定位一定要是非常清晰的哦，越清晰，越有力量啊，就好像呃你阳光洒在地上，洒在一张纸上，很难把一张纸上燃烧对吧，但你用激光对吧把阳光聚焦到一个点上，比如说放个放大镜那个仔就很快燃烧起来，所以聚焦才最有力量，ok，如果说你想要学习更多精准引流，成交转化团队裂变的大招，那么我送你一个福利，这个福利就是精准引流，16招的这个pdf宝典啊，就这个教程不过呢，我事情也比较多，所以每天仅送。
