枣庄企业营销策划公司
学客户学杠杆1000位老板都在学的杠杆盈利思维，今天我们来分享一个营销的营销的安利开汽车美容店的老板，他是如何找到可客户如何销售产品的，如果你现在正在做生意，那么我建议你完整的听完整个流程，相信你也不一定可以灵活的变通活学活用，运用到你自己的生意当中去，今天的原理是以顾客终身价值为出发点，依照锁定一个顾客的终身价值，为参照计算出对应的买顾客的成本，从而选择和打造吸引目标顾客进店的引流产品，那么我们现在了解一下什么是顾客的终身价值，攻速一点来说就是平均一个顾客一升或一定周期以内为你贡献的利润，我们称之为顾客的终身价值，当然，在买顾客的思维中，对顾客终身价值的定义有所差别，锁定一个精准顾客一年或终身给你闯。
照的利润为了让你更透彻的理解，利用顾客终身价值，买顾客的思路，我们还是通过实际的案例为例性强家我有一位学员，网络版上海人，今年38岁，开汽车美容店，经过朋友的介绍找到了我，向我咨询如何告别生意的冷清，现在的窘境做到让顾客主动上门，我问他的第一个第一个第一题就是如果你锁定一个精准的顾客，一年的时间能够从他的身上赚到多少钱包括洗车修车，保养，还有其他周边购买的产品对老板回答我说一个精准顾客被他锁定以后，至少能够从他们身上赚到3000元，这是比较保守的回答，这个理由我有些疑惑，在我们平常的认知当中，我们都知道，一般洗一辆的车啊，大概约收费在30元左右一辆，对吧？一年好像洗车也花不了太多的钱那么这个位老板怎么能够从一个顾客的身上赚到3000多元呢？老板。
你跟我的聊天中我才知道有些行业的秘密，一般大你都不知道的是怎么回事呢？一般来说，洗车确实不怎么赚钱，但是有很大一部分的客户啊，会经过他的沟通去修车，保养，买保险，这里面的门道就比较多了，比如车有个小刮檫进程的情况可能300元的补贴就可以搞定，但是经过他们的操作啊，可以小病大致顾客的顾客想要的，他们得到他们想要的啊，这里面的商业操作惩罚你们懂得，那么回到我们的主题，我继续问他，如果吸引100个顾客过来，有没有把握锁定一个顾客？让她在你这你这样呢？他非常非常惊讶的望着我，并且它有保证的语气肯定说要是这样的话还不如直接关门，并且它拍在胸口保证，如果真正有需求的目标，顾客过来100个至少能够锁定30个，我见她如此的胸有成竹，我就顺便的表达了我的想法，我说如果花30元的成本，就能吸引到。
有一个顾客进店那进店100个锁定一个，你就不会会按照你刚刚说的可以锁定三三十个办理想是不是你是你就断了我继续了解了他一些相关的服务成本以后就开始帮他策划他的引流产品？我说洗车的成本也就五元左右，完全可以提供五次的免费洗车，总成本也就25元，如果转换成市场，市场价就是100元左右的洗车服务，再比如说，汽车消毒一次的成本也就不到五元，把价值数账号市场价收费至少在60元左右，洗车和消毒捆绑在一起，成本刚好30元，而整体市场价就是160元的160元的服务，对车主来说，你觉得有价样子呢？你肯定希望吸引过来的顾客都是有消费能力的这种对吗？注意找到一些中高端的消费场所，跟他们进行合作，比如酒店，咖啡厅高端的足浴会所等等，让他们把这些。
价值160元服务卡当做赠品免费赠送给他们的会员值卡过来，便可以免费的享受这些服务，这样过来的基本上都是你的精准顾客听到我说的这里啊，王老板豁然开朗，他现在已经知道了获取客户，即使就是这么简单，完全不需要到大街上去发广告，发传单，通过设计引流，产品对接，精准的客户渠道，也就是我们说的鱼塘是最快也最没有风险的拓客方式，要知道，吸引100个客户进店，只要锁定一个，他就不会赔钱，锁定两个就会赚钱，就算不按照他承诺的锁定30个预算，他锁定十个这样的投资回报率已经非常非常的高了，对吧？在这里，我们思考一下，难道锁定顾客？她只是消费一年吗？只要维护的好，有没有可能他会消费两年？三年甚至五年呢？有没有可能？他还会介绍他自己的。