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听安利与营销启发营销新思路，大家好，我是你们的老朋友，理发我们说互联网今年它的商业模式两个字免费，我们都知道，微信目前是中国互联网最成功的产品之一，微信全球用户大概有11单单微信这一款产品，腾讯每年就要投入几十亿的资金才能够保证微信这款产品正常运转，可是你发现没有微信这个产品运营成本这么高，但是他就免费腾讯从来没有向我们收过一分钱，虽然腾讯没有向我们收过一分钱，但是腾讯的盈利能力确实特别强的，我们都知道腾讯2017年大概的营收是利。
3300亿人民币，2018年3000亿人民币，腾讯市值高达5000亿美金，那大家想想，为什么产品成本这么高？使用权免费产品免费的公司却赚钱了，而且市值超过千亿，为什么这里面的逻辑值得我们所有传统行业的老板来学习？因为我们在讲案例的时候，很多同学说老师我的这个东西到底该怎么做？我说，市场在变化，你的思维要跟上，你要知道，今天你拿什么来圈人，没有人，你如何来变现呢？我们都知道互联网商业模式俩字免费他。
其实就是一个连接，今天要问一下你自己，你拿什么来连接你的客户，互联网通过自己的特性，它过去无法连接的人事物都连接到了一起，这其实也是一个划时代的技术革命，当这种连接被用到商业上的时候，互联网的这种商业模式和过去所有的商业模式完全不同，因为互联网的商业模式发明了一个词，叫做用户，传统企业，我们面对的是消费者，消费者就是我们说的客户，而互联网公司，他们主要面对的是予恶乎免费用他们产品的人简称叫用户，那客户和用户。
故它的概念是完全不一样的客户今天是叫做掏钱买你产品的人，而用户今天是不掏钱用你产品的人，这两种人的身份是不同的，所以你想在互联网上获得成功，你不一定要有多少客户，但是你一定要拥有很多用户在互联网的世界里面，客户不值钱，用户才值钱，当你有了大量的用户，你做什么都会成功呀？互相微信，他有几亿的用户呀，他在后端，无论嫁接什么样的产品都非常成功，大家认可吗？所以你先要把你的用户基数做大，问问你自己，你的用户基数在哪里？当你用户量非常大的时候，无论做什么都可以赚到钱？这就是客户和用户的本质上的区别，为什么？
很多传统行业的老板转型做互联网以后都失败了，为什么？因为他们还在用过去的思维在经营，也就是说，他们还在用客户思维，在经营又把产品卖给客户，然后通过卖出产品获取利润来赚钱，这种思维在互联网上根本行不通，因为今天框架变了，也就说你在陆地上打仗的方法，今天拿到天上来又肯定行不通，互联网的思维叫做用户思维，互联网的思维叫先不赚钱，主产品免费，免费积累，用户以后再通过后端慢慢来赚钱，这才是互联网的思维，传统行业的思维是先赚钱，互联网的思维是先赔钱，传统行业是先找客户户。
联网行业是先找用户，这就是客户思维和用户思维的关键性的区别，互联网的产品根本就不是用来买的，而是用来用来免费给用户用的，当用户产生粘性的时候，客户端来赚钱，所以互联网产品的设计和传统行业产品的设计完全是不一样的，互联网的产品是想办法积累用户，留住用户，所以你就要想办法提供某种价值给到你的用户，你才能够吸引并留住用户，我们来看一个好的互联网产品，它的前提，第一个是免费，第二个刚需，第三个痛点，解决某一类人的痛点，第四个是高频，第一是不是这样解决了人出行的问题？
打车难的问题，然后是高频美团解决了人不想出门逛街的问题啊，解决了刚需的问题啊，所以它才发展了呀，所以今天你的产品要围绕第一个是不是刚需第二个解决什么样的人的痛点？第三个是不是高频？什么是刚需，人必须要用的，就像我们的水电煤气必须要有呀，就像出行刷手机和上网一样，必须要有呀，没有根本不行啊，这就叫刚需呀，所以微信这款手机移动端艾普他就解决了人的刚需呀，重点重点是什么呢？也就是不解决，他就难受呀。
说上下班高峰，比如说打不到车，这滴滴不就出来了吗？第三个，第四个叫高频好的互联网产品一定是高频的，也就是使用频率一定要高，使用频率太低的话就容易被遗忘呀，所以你的今天你的产品是否具备第一个是不是人的刚需是不是解决某一类人的痛点？是不是高频？你具备这三点，你才能够拥有大批量的用户，就像我们的商业模式专辑，财商专楫案例专辑都是为了这个来不觉得呀，我们的用户是谁？那就是八一的中小微企老板呀，和创业者呀，对吗？所以你要想一下你。