易成营销策划有限公司
大家好，我是策划先行官，学习营销策划，让您工作顺利，年入百万，轻松实现财务自由，今天我们分享的案例是21岁小姑娘开鞋店，仅一招，年入30万，我曾经反复强调过做活动一定要有明确的目的，并符合两个原则，好玩互动，今天给大家分享的女鞋店的超级抽奖活动，都是一个活生生的见证，小薛经营了一家休闲运动系列的女鞋专卖店，每天客源还算稳定，在听完我的课程之后，他恍然大悟，原来自己经营了这么长时间的生意，居然没有留下客户的联系方式，每天都是坐以待毙，根本不知道顾客从哪里来，也不知道顾客会去哪里，下次什么时候还会再来，也无法考证。
已经有了新款到货，或者打折促销，更无法联系到以前在这里购买过的准顾客，这对经营生意来说是非常严重的失策，在知道建立客户数据库的重要性之后，头疼的事情又来了，如何才能让顾客心甘情愿的留下联系方式呢？正在发愁的时候，正好我的vip课程在yy语音上举办了，小薛学习了活动策划，速成心法的课程之后，激发了他无限的想象，策划了它有史以来认为最让自己自豪的一次活动，并建立起了一套非常强大的客户沟通系统，它的活动是这样的，凡是在店里购买鞋子的顾客都可以获得一次抽奖的机会，抽奖形式就是在箱子里面随意抓取一张超值代金券，那它的代金券有哪些巧妙之处呢？
我给大家意义的分析一下，第一就是顾客所抓的代金券，不是完整的，而是标准才开的半截第二呢代金券的金额非常大，非常具有诱惑力，可以在下次消费的时候抵现金使用，第三就是半截带进去了，不能单独使用，而是要找到另外一些代金券的持有者，你把自己带进去了，激活码给对方，对方把另外一家的激活码给你，只有彼此获得对方的激活码之后，正确填写在带进去了空白处美食节代金券的持有者才可以单独厨师半截代金券抵现金使用，第四，找到另外一些代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一个微信群号，你只要加入这个微信群，可以在群里把你的代金券编号报出来，自然另一半带进去。
而持有者会响应你，你们通过微信直接交换激活码就可以了，在这里需要大家注意的是，激活步骤都在担心圈儿上，要不要不要让拿到带进去了的顾客一看就明白如何才能激活，一定要简单一点，大家特别小，是这样一个抽奖这个小小的活动呢？他同时打到了五个目的，我来给大家分析一下，第一呢，它在高额代金券的的诱惑下，轻松的让顾客进入了微信群，建立起来，顾客的数据库，第二就是通过半截带进去了，配对激活的形式，既好玩又让顾客与顾客之间互动起来，刚好符合了活动的两个核心原则，不但能够让顾客的黏性度提高，还能够形成非常强大的口碑传播效应，第三通过这样的活动，把所有的顾客都会遇到。
我自己能够监控的微信群里，小薛只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常跟大家分享一些有价值的资讯，就能够非常有效的与顾客建立起关系来，第四呢，就是今后有任何的新款推荐或者是促销可以定期在群里宣传，省去了大量的宣传成本，并且针对的全部都是精准顾客，更重要的就是跟权力顾客的关系处理好之后可以发动顾客进行转介绍传播，第五点是肯定，也有很多其他类别的产品和服务所需求的顾客群体正是小学的顾客，他完全可以给这些店合作，来给自己忠实的顾客推荐他们的产品并获得收益分成，在这里，特别建议大家也就是如果是饭店用这一招，我觉得震撼力将会更大。