正阳举行经销商培训会
营销中最难的是什么？是不是成交？其实呢，营销中最难的不是顾客进门成交的那个环节，而是如何让客户动起来，走到你的店门口，走进你的这个环节，今天呢，我将带你一起来了解一下这个最难的过程，看看我们有什么办法来解决，首先我们来还原一下每一个人购买的流程，假设我计划要买一双皮鞋，我一直计划着找个空闲的时间去逛一下商场，星期三的时候，我路过商场看到商场在这个周末的将会举办圣诞促销活动，于是呢，我计划周末去，周末我有时间了开车到广场进入商场，看到一家店上面打出女士冬天足部保健全攻略手册，免费赠送，于是呢，我就进去了，拿起那个手册饶有兴趣的看了一些足部护理知识，店面的客服呢，给我倒了杯茶，然后呢，给我。
介绍一下这个测试是他们老板请足部保健大师专门编辑的，对于商务人士缓解疲劳呢，非常有用，同时呢介绍了他们店里价值98元的按摩鞋垫，并拿出来让我穿上体验一下客服对我说，如果在他们的店里办卡，或者是买鞋，这个鞋垫是免费赠送的，而且呢，成为年费，vvip，会员卡每个月呢，都可以过来领一双鞋垫哇，我心动了，办卡的费用是1280元，这些钱可以买鞋，还享有会员折扣，同时算下来，我一年免费获得了将近1200元的按摩鞋垫，上文所讲的呢是每个人去购买时的流程，你认为决定这个流程成功的关键因素在哪里呢？是不是价值塑造是不是无法抗拒的成交主张是不是广告宣传这些都是？但又都不是从上面的流程呢？可以看出。
下的几点？第一阶段客户想不想买？这一点我们不容易知道营销管理大师呢？曾经说过，想要知道人们要购买什么，就要看他最近购买了什么，或者正在购买什么，从客户购买的轨迹呢可以初步预测，客户要购买什么，第二阶段客户什么时候想买这个呢，也不容易，知道或许呢，可以通过活动，优惠打折等来触发客户购买第三个阶段客户来到商场或者是来到电商网站进不进店里来？这一点呢，成为营销中最难的一件事，也是决定性的一件事，客户来了才有成交才有关联销售才有客户终身价值，从上面的销售流程中，我们可以看出，这个商家这个商家作为媒介，吸引了我，到了他的店里第四个阶段，在成交的环节，导购呢，首先让我体验按摩鞋垫，并成功塑造了这个鞋垫的价值。
让我对这个鞋垫产生了浓厚的兴趣，但鞋垫不是他们要推的产品，它只是这家店来用来促成交的媒介，也就叫做赠品，第五阶段，我们来再看一下他们的策略，每个月都可以来领一双鞋垫，价值98元，与圣诞会有很多的客户来领，这就解决了营销最难的问题，如何让客户进店，只要你来领了，你可能会带自己的家人来，也可能会带自己的朋友来来来，你不可能领完就走，你还会再开开企业再购买，于是呢，这双鞋垫呢，又充当了促进回头率，促进转介绍，促进购买的媒介好了，通过上面的分析，我们就知道这家店，他用了媒介这一个没见到，在营销中起到了巧妙的作用，所以今天呢？我给大家分享的一个重要的营销策略就是营销的驱动媒介也许呢，这将是你学过的最值得去试。
