知名经营管理培训班
最实战的商业模式，最落地的营销方案，听众朋友大家好，我是兵哥，营销的创始人李斌老师一个通过营销改变命运的人很多朋友啊，说在做活动方案时候感到比较迷茫，兵哥给大家总结出了一套做营销方案的16个核心步骤，今天分享给大家，第一点，我们要明确做活动的目的是什么？在我看来，通过做活动，收钱是最次要的一件事情，在做活动的时候，我们应该坐收人收名，收渠道和收钱，打一个比方，我们要收人是收多少人需要引流，多少人到店需要在哪些渠道里面？可以引到这些人再按照二八定律去进行截流，那么这就是我们这个活动的目标，第二点造。
B道士分为以下几个步骤，首先要师出有名，你要给到自己一个活动的理由，给到一个让客户买单的理由，其次要记住绑架模型提高活动的背书，比如十周年店庆，你的企业在做这个活动时，要绑架一个新人背书比你强的企业或者是单位打一个比方，我们可以联合残联儿童基金会或者是工商银行等大的企业去做我们的店庆的品牌背书，例如我们和残联进行合作，客户每消费1000元，商家便拿出了100捐给当地的残联，这个时候就相当于这个活动拥有残联的背书，最后要有价值，价值就是客户在看到你的广告或者宣传的时候，他会第一时间想到你，打一个比方。
亿元池烤鱼，或者是首付五万打包一台宝马车，外加一个车位，那么以这种广告吸引客户到店就是价值体现，第三点，回到商业原点，充分分析商业环境，环境指的是你行业所处的商业环境，目的是你能解决同行不能解决的客户痛点，或者是同行不愿意去做的事情，第四点，每个活动都需要进行换位思考，要站到客户的角度去看一下你的活动是否能打动他们去心甘情愿的购买，第五点，详细分析你的产品进行产品升级爆品啊，不是用来赚钱的，是用来与客户发生关系的，普及品是用来赚取正常利润的，而消耗品是让我们和顾客产生粘性的，经营企业要有三三制。
其实我们的产品也应该有三三制的存在，第六点，设计引流，民谣设计，引流方案在引流方案里面，我个人建议是加入免单据或抽奖，据这样更能刺激客户到店第七点寻找引流渠道引流渠道，里面分为了海陆空三个层面，人海指会员相互之间的转介绍地推，直接住团队或第三方进行推广，最后再加上通过自媒体进行宣传引流啊，一定要饮到怦然心动，而不是像有些人把引流变成了截留的这种思维，这样是不对的，就是要让客户无法拒绝，来到你的店里面，你才能成功一半，第七点，节流环节的设定，一放大价值。
二，延长晨练延伸我们的产品线和产业链，包括老板系统的打造，三，娱乐属性加入抽奖或免单环节，是文拆前拆后拆五补贴可以做交叉补贴，当然有联盟商家的可以交叉补贴的话是更好的，六刚需和极品指的是说赠品里面要有相关联的产品是刚需产品，赠品要有价值，不能太low，否则吸引力是不大的，七置换八回，本剧回本剧跟免单的意思是一样的，需要在设计截流的时候多设计几种路径，让我们的顾客有机会还能把本钱拿回去，比如抽奖，回本或者是。
推广回本，总之你要设计n条线路，让客户有机会把本钱拿回来，这样啊，会刺激他们去消费，九权益这功能一资格卡其实逻辑与权益功能是一样的，要给客户一些权益，比如客户今天充了这张卡，从此以后有机会可以在店里面拥有包厢冠名权等一些权益，你要去思考，让客户能来给你一个成交的理由，最好在这个环节里面加入裂变机制，设计出让客户自动给你转介绍的机制啥员工话术培训很重要，第八点，设计回流方案，可以运用增值模型设计一些折扣券，或者是一些专属服务，第九点，客户认证很多实体店反馈说客户看到活动宣传时都说活动很。
但因为他要不要办这张卡？结果他他们会说再考虑一下咱们这个时候有一个很好的方法可以解决，就是借助第三方的嘴来推广，打一个比方，我是厂家，我可以借助赞助方，这种思维来做第十点，团队分工时间人，结果进行阶段性的推进，如果你们是有团队的，可以再加入一些pk机制，第11点，沙盘推演，沙盘推演，在兵哥看来是非常非常重要的，在活动执行中可能会出现突发情况，推进的流程，包括定人道港等，这些是非常非常重要的一件事情，一定要提前推演几遍，一个好的方案，80%是靠坚持执行才能成功的，如果你是厂家，每年都会召开招商会，他在招商会前期的客户教育。
也非常有必要，这是什么意思呢？就是如果你要办一场招商会，那么客户来到你的现场，你就要把他成交，就需要提前一天去教育下客户，客户应该如何教育呢？打一个比方找我离别导师或者吉他高手在成交前一天去跟他讲一下我们的这种免费思维，免费模式，那么客户会增加对商家的信心，这样在第二天成交的时候，客户会觉得这个老板学习过最新的商业模式，那么他一定可以带领我们做好，这就叫做客户教育，呵护教育，主要是为了增加他们的信心，增加认同感，第12年设计顾客功能，让顾客不光拥有消费功能，还拥有见证功能，比如共同见证工作，如何去设定，如何去让她转发朋友圈，包括分享传播，创客，经营，投资等。
能第13点充卡金额设定，很多店长在充卡金额方面不知道如何去设定，比如你进一家餐厅，你的餐厅桌消费是200，那么我们的充卡金额设定应该是600到1千元，这是客户内心的一个冲卡极限，除非是你给它加入一些功能或一些权利，如果就只是单纯的充卡充卡金额应该设定为人均消费的3倍到五倍，第14点培养客户，如果你的门店从来没有充过卡，建议先从小卡开始操作，培养客户的充卡习惯，第15点，加入公益，这是为了拉近顾客的距离感和信任感，个人建议是商家在做活动的时候加入一些公益成分，按照传统行业来讲，每年的一月，5月和10月叫做流量变现月份。
一个商家每年做三次收钱的动作已经足够了当然，在做活动的时候一定要结合斌哥给的这16个免费模型和系统课程一起来使用，第16点裂变机制做活动，一定要想办法设计出一套裂变机制，只有这样才能有源源不断的客户进来，其实，高手与常人没有什么区别，区别就在于思维上打开自己的思维，勇于创新，才能立于不败之地，孤步自封，走长路，死是迟早的问题，所以高手往往都是想着如何快速启动项目，并且快速赚钱，甚至空手套白狼，铁板上面的营销案例你有收获吗？我是斌哥，一个通过营销改变命运的人，如果你现在也面临没有客户不会找客户，留不住客户，有资源无法整合不变现成交等。