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分享商业智慧学习提升价值，大家好，我是追梦，今天呢啊，给大家分享一下高手是如何设计免费商业模式赚大钱的，同样的行业，三种不同的商业模式是什么？免费设计商业模式的真正的很恶心是什么呢？为什么同样的唐嫣呢？免费服务，估值却相差甚大，先说一个美国的公司的项目案例吧，美国有一个哈佛学生在创立的公司，两年了，就把项目的估值呢？干掉了300个，很多人看到这个数据的时候，就会惊讶，都在想什么样的项目能在短短的时间内干到300亿的估值，那么要是得到这个故事，首先是这个事。
那空间是巨大，对吗？才有可能是这个值钱吗？这个公司的项目的商业模式呢？也挺简单的，就是通过免费的服务嫁接收费服务，然后赚大钱，当时很多投资人呢都非常喜欢他的商业模式，成为了媒体抢着报道的对象，它的商业模式呢，就是免费为企业提供软件，还能赚钱，换句话说，企业你可以免费使用我的软件，不用你付一分钱，但是这个公司仍然有钱赚，那么通过追梦分以前分享的案例，哈哈朋友都知道啊，如果免费并提供服务，还是能赚钱的，那么一定是要由第三方第三方啊，我买单，那么下面我详细说一下这家公司的项目，他就是搞了一个企业管理软件，这款软件具有提供入职新。
管理比较保险和员工福利的管理的功能，而这些软件那么大家知道这些对于一家公司来说都是非常非常巨大的麻烦事，有了这款软件，以后都会变得非常简单，关键还是免费的，所以企业求之不得，那么这家公司为企业免费提供这款软件，那么他们怎么赚钱呢？但是员工的保险业务，每个跟国内有点不同哈，这个美国呢，跟国外确实有所不同，因为国外的要求啊，企业美美美是美美一个个为每一个员工啊，购买保险就像我们这个国内的五险一金一样啊，所以他们通过这款免费的软件呢？或者员工啊，一个切入口，从而获得员工保险的业务员工，只要在软件上购买保险，这家公司都会有提。
这个提前呢，是保险公司给他们的，所以对于企业来说啊，可以免费使用软件，那么对于软件商来说，通过免费的软件获得了保险业务，那么对于保险业务来说，与软件商合作就获得了大量的订单，根本不需要再启业务员直接把一部分钱分给软件商审慎，婶婶还获得了大量的现金流，所以呢，这是一个大家都是双赢的商业模式，但是后面这个项目有所有撸啊，因为他们老板呢，就是比较那个这个东西我们先看这个案例哈，这个商业模式的原理简单地说哈，通过企业提供免费软件服务，当然这个服务是企业的一个痛点，要不然就不会产生你这样子，通过这个服务获得一个。
有员工的接口，通过其他的服务赚钱，那么在国内也有人模仿这个模式，而且还有不同的版本，而且目前来说都是比较成功的，因为一个获得了千万级别融资，另外一个获得了两亿的融资哈，我们下面为大家分析一下，他就懂了，为什么同样的项目？商业模式不同，确定确定到啊？先说第一个获得千万级别融资的这个公司的案例吧，这家公司呢？同样是提供免费的人事管理工具，员工考勤，请假，审批培训啊等等服务，但是呢，这个公司更像是一个中介角色啊，因为它提供给你免费的人力资源管理系统，然后为企业提供你人事外包啊上社保代理啊，工资代发，员工福利啊，培训学习啊，人事管理啊，一系列的人力资源。
啊，这个服务即使说你免费使我的软件，然后呢？你公司的一些其他的人事外包员工服务的培训学习啊等服务全部都交给我，我帮你处理啊，说白了，我提供一个软件给你，然后你公司的其他的一些业务啊，都得给我做，当然我的价格是行业最低的，他们就是通过一个免费的软件获得了与企业接触的机会，从而获得其他的一些业务，他们的盈利主要在企业老板的身上，那么另外一家获得两亿融资的公司的商业模式呢，又不一样了，这里说的不一样呢，主要是指的是盈利模式，这家公司的盈利呢，是在员工的身上，这家公司同样是人事服务啊，为入口获得企业的用户，为企业免费提供考勤管理啊，新出服务社保。
古古力管理啊，税务管理等等啊，那么帮助企业实现人事管理化，信息化将降低人力消耗和成本，它的盈利模式和美国的那些公司并不是一样的，美国的那些公司盈利在保险上面，但是这家公司的盈利模式在金融上面，员工可以在他们客户端口查询工资，而且还可以进行理财，他们的客户端是基于企业服务，为员工提供一款信贷基金啊，金融产品这个雇员啊，可以申请该基金用于预支工资分期消费啊，租房，购房，购车等生活需求，那么这一服务啊，从侧面帮助企业完善了员工的福利体系，所以他们的盈利啊，在于金融产品上面员工理财的一支相当于把信用卡跟理财产品的资源都整合了。