淄博微信营销讲师
大家好，欢迎来到营销专家黄岩谊老师实战营销分享课上运营消毒，懂商业逻辑，黄岩老师善用实战营销解决商业困难，今天由我给大家分享一个黄岩谊老师的营销实战案例，希望能让大家对营销，商业有新的认识，有一个非常简单而广泛流传的故事，一位餐厅服务员不是问客户您要不要鸡蛋？而是问你要一个鸡蛋还是两个鸡蛋，这个结果是促进了鸡蛋的销量飞涨，这个技巧叫做增量销售是利用消费者的潜意识里的面试难题，而促进了销售的，但今天要讲的不是这个，而是另外一种营销技巧，叫做打包销售或者也叫套餐组合，相信在日常生活中肯定也看到过这种销售方式，虽然简单，能够用好的人却不多，原因在于这两个字给予给予是一种深入到骨。
里头的生命信念缺乏这种信念，所有的营销活动都将变成形似而神离，画虎不成反类犬营销必须真正从用户的角度出发，为用户提供真正的好处，这种好处在用户感受来讲，可能是一种便利，也可能是一种愉悦，或者是一种梦想，比如有的人做的是餐厅生意，跟大多数人一样，做作的营销也只限于打折优惠，最多有时碰上节日赠送送之类的促销活动，他是如何应用打包销售的营销技巧，增加利润呢？很简单，修改菜单不再是单向的，列出菜名和菜价，而是增加了三页的套餐组合菜单，有个人套餐，两人套餐，家庭套餐，以及商务多人套餐，最后还会将组合的这些菜成为养生的套餐，自从增加了这种套餐推荐之后，她粗略地计算了一下至少。
增加了10%的收入，现在是一个匆忙的时代，很多人头疼于把时间浪费在点菜上面，只有极少数人的一次到更重要的是，很多人知道饮食能养生，但不知道如何养生，餐厅提供的套餐组合，正好可以在这个方面，其客户节省了很多时间，而且在日常饮食方面甚至积极鱼了，客户很好的养生，教育，这种营销并不需要你投入什么钱，而你带给客户的却是无法用金钱衡量的，心里感激和体验，任何对客户有好处的营销，如果你看不到你直接的销量提升，那么必定会在将来间接地回报给你你你若是正面，无法找到这种观点证据，那你就反向论证加入你今天狠狠地打了一个人，那个人虽然没有反抗，但有一天你发现你家的玻璃被人砸了，你一定想不起是这个人干的，这就是间接报复这些技巧都是奇。
一种更方便客户对客户更加有好处的机遇角度所延伸出来的营销技巧，大多数顾客对于自己的需求感到茫然，觉得在面对众多的选择时感到不知所措，导致他们购买的速度就会减慢，当消费者要面对过多的选项时，可能会觉得决策过程中让他们很困扰，因为多了一个负担，也就等于要花时间去思考，在这么多的选项中，哪一个才是自己想要的，哪一个才是适合自己的，所以说，打包销售，就是客户选择的速度加快，这也是一种服务肯德基在这方面运作的是非常好的过去，他们没有套餐组合，都是消费者自己组合，后来他们推出了儿童套餐，单人套餐，双人套餐的结果是销量和效率都大大提升了，有很多行业都可以运用打包销售，比如说服装行业，只要根据某类时尚审美要求将衣服裤裙。