浙江组织裂变培训学费
乐说思维咋不干的干活，大家好，我是老庞咋不干的，老庞，2019年的四月份啊，国内的营销圈发生了这么一件事，格力又开了一家店，格力开店不是一个稀奇的事，因为格力在国内几千家的零售店，但是偏偏的这家店不太一样，这家店没有开在线下，而是开在了线上，而且名字呢叫董明珠的店，很多人就觉得哎呀，董明珠又开始哗众取宠啊，不光天天给自己的品牌代言啊，还拿自己的名字开店，旁边人就不看好这个事，认为呢？又是一次没有什么太大意义的营销噱头，结果啊，没过几天把这个店做了自己的第一次营销活动，销售额3.15亿。
所有人懵了，3.15亿的销售额是什么概念？各位对于一家实体店来讲，我们需要坐多长时间？我们需要有多少人在这个环节付出，需要有多少客户购买啊，甚至是需要有多少客户重复重复重复购买，我们才能够做到一个店的销售额3.15亿，而且是一天，这个简直就打破了所所有啊，做实体店人的一个想象，但是呢，其实这件事情啊，在当时很多人并不知道，很多人知道这个董明珠的电影是在今年疫情之后，在今年啊董明珠的这个店在董营上做了一个直播，首次直播做得非常像。
洗碗啊，咱俩又开始嘲笑说你就只会天天哗众取宠啊，你真的能卖好货吗？结果当天呢，因为网络的问题，选品的问题，然后流程的问题等等等等，只卖了聊聊1000多万，罗老师是我们直播当天的销售额都是过亿的嘛，后来没过几天呀，董明珠又悄悄的开了第二次直播，当然可能不知道这次直播业绩直接干了60个亿，所有人杀了当年所有瞧不起你的人，如今都要仰望你，但是呢，董明珠显然对此并不在意，因为呀，这个事儿在他心中啊，早就已经是规划好了的，我们都知道啊，董明珠跟这个珠海国字里之间呀，这种剪不断理还乱。
关系啊，其实呢，是迫使他不断的在让自己与品牌融合的路上越走越远的重要原因啊，因为她要保护自己嘛，她一定要让让自己跟格力电器跟格力空调有更深的一个联系，但是呢，反而无心插柳柳成荫，他的这种营销方式啊，无形当中为格力空调啊，为格力电器拓展了一个非常现代化的一个营销路径是什么呢？就是品牌的ip化，大家都知道空调现在在中国的市场上竞争对手其实还是很多的，对吧？不说别的，隔壁老竞争对手美帝啊，以及前段时间打的死去活来的奥克斯，还有众多虎视眈眈的国外品牌大。
哎呀，东芝啊，等等等等，其实都是不断的围攻和蚕食隔离的市场，那么对于格力来讲，它的优势是什么呢？它有核心科技啊，对吧，它不需要贴牌，他完全具有自主的生产和研发能力，他的烈是什么呢？它的劣势就是它的产品过于单一了，她只有空调啊，之前说要做手机，后来呢，也是了无音讯，只有空调意味着什么呀，只有空调，意味着当一个消费者在装修他的整个新家购买电器的时候，他很难专门去格力买一个空调，然后再跑到别的门店去买别的品牌的家用电器，在整个消费产业链和链条当中，它就处于一个非常难的一个地步，所以这个时候呢，对于格力来讲，它需要做什么事儿？首先第一个还。
上级讲到的知道和了解最格力的广告不断地在重复好空调，格力造格力，掌握核心科技，他们本来就是要通过这种方式让中国的消费者知道哦，我格力造的是好空调，其他的空调也是空调，但未必是好空调啊，格力呢，掌握了核心科技，并且呢，在近段时间开始啊打这个舆论派就是国货之光啊，支持国产支持格力等等等等类似的这种行为，但是他这种行为他做不到让消费者喜欢和信任，我们上级讲过喜欢你的东西，你得有灵魂，你是一个空调，我怎么喜欢呢？对不对？我跟你没有交互的嘛，我也不能跟空调聊天，我也不能跟空调说话，对吧？我晚上我也不能搂着空，所以呢？
董明珠，因为一些不得不的原因，让自己成为格力空调的代言人和形象，甚至是灵魂，反而造就了格力空调在别人心中的喜欢的程度，为什么呢？因为董明珠本身啊就是一个务实啊，肯干这个奋斗甚至比较这个有有这个力量的这么一个女性，那么它所代表的空调一定也是具备这样的特质的，在我们所这个看到的这个消费者调研数据当中啊，很多人购买格力很多都是因为认同董明珠那么基于对董明珠这个ip的喜欢来喜欢格力，下一步是什么呢？当然就是因为信任董明珠来购买如何解决突出各种品牌重围的事情呢？他们开了董允。
小店让所有的消费者不必再去线下啊，去走不同的地方买不同的产品，而是通过线上一步搞定，同时呢，全国所有的格力的经销商跟销售都不需要再做各自的销售工作了，大家只需要做一件事，就是让他们来董明珠的小店看董明珠直播这种啊，就是产品ip化的一个高度协同你的ip啊，不光能够代表一个品牌的形象，而且已经成为了你品牌的销售，而且还不是一个这个形式上的销售是首席销售，大家想想啊，我们通过格力的这个案例，我们是否能够发现心灵受未来的道路是怎么样的？你的品牌真的需要100个销售员。
我觉得未必，因为销售的培养啊，是需要长时间啊这个资金以及把客户的这个锻炼的，但是你及所有的资源培养一个王牌顶尖销售，所花费的成本一定是远远低于你培养100个销售的问题在于你如何让你的所有客户都能够送到你的这个顶尖销售的这个刀下，让他来收割直播显然很好地解决了这个问题，所以啊，我们从格力的身上，我们第一呢，我们学到了ip啊ip的打造服务产品ip，三者在产品ip化，这个过程当中的第三种表现形式是什么呢？就是把真人当做ip，我们也会看到，比如说你如果经常去广东。
或者去哪里？你会发现很多工厂的老板啊，都主动站起来都主动成为工厂的ip代言人，但是她可能没有董明珠那么大的知名度，所以还远远没有达到产品的ip化，但是这已经是一条非常好的路子了啊，同时呢啊，通过产品的ip化以及呢，整个心灵受模式的这么一个转型和升级，最终呢，大家会看到整个心灵受未来，一是一个三角形式的一个消费节，希望呢，大家能够在这个国产党里面就沿着一条路和快速建立与数字营销模型和大店里的数字营销信息啊，格力小店，董明珠的小店就是一个飞非常好的参考案例，好叻莎斯威干不干的干货我是老庞？
